社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 破大防！競(jìng)品自然流量比...
# 案例分析 # 破大防！競(jìng)品自然流量比我好太多！明明我的價(jià)格便宜、我的rating多、我的評(píng)分也高，為啥我的鏈接就是賣(mài)不過(guò)他？
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先說(shuō)一下我和競(jìng)品的基本情況：
我的產(chǎn)品：價(jià)格19.99，BD價(jià)格16.99，4.5分接近1000個(gè)rating
競(jìng)品：價(jià)格23.99，BD價(jià)格16.99，4.1分700個(gè)rating
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我倆的產(chǎn)品是一模一樣的，非私模產(chǎn)品。我的產(chǎn)品基本是一個(gè)月有兩周是做BD，其他兩周原價(jià) 20%的優(yōu)惠券。競(jìng)品也是一個(gè)月兩周BD，其他兩周原價(jià) 5-10%的優(yōu)惠券。
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我倆基本上是這款產(chǎn)品賣(mài)的最好的兩個(gè)鏈接了，無(wú)論是開(kāi)BD的時(shí)候還是不開(kāi)BD的時(shí)候他的排名都會(huì)比我稍高一些，當(dāng)然我開(kāi)BD的時(shí)候可以把他壓下去，但是同等情況下他的銷(xiāo)量就是總是會(huì)比我好一些。我就很奇怪，明明我的價(jià)格便宜、我的rating多、我的評(píng)分也高，為啥我的鏈接就是賣(mài)不過(guò)他？
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廣告方面：
1. 我自動(dòng)/手動(dòng)精準(zhǔn)、廣泛/SD相似產(chǎn)品/SBV都有布局，整體轉(zhuǎn)化率15%左右，廣告ACOS在25%左右，廣告占總銷(xiāo)售額10%左右，廣告單占比接近60%。
2. 關(guān)聯(lián)性最高的精準(zhǔn)的詞，我自然位一般不在第一排就在第二排，廣告位基本都是首頁(yè)第一排。
3. 流量最大的詞，我廣告位一般也能打到首頁(yè)第一排，但是自然位也就在第一頁(yè)底下到第二頁(yè)上部的地方徘徊。但是競(jìng)品在這個(gè)大詞的自然位比我靠前很多。兩年前我這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)大詞的自然位都是1-2名的，那時(shí)候自然單占比能有70%-80%，不知道這兩年調(diào)整了鏈接的什么地方導(dǎo)致這個(gè)詞的自然位掉了，死打廣告也打不上去。
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流量方面，我用了西柚找詞，發(fā)現(xiàn)我倆的廣告流量：自然流量的結(jié)構(gòu)完全不一樣的。
我的流量結(jié)構(gòu)是這樣的：
競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)是這樣的：
就看得出來(lái)就我在死燒廣告，他幾乎全是自然流量，結(jié)果我單量也沒(méi)人家多。
所以我就想問(wèn)問(wèn)為啥呀，一模一樣的產(chǎn)品我的價(jià)格便宜、我的rating多、我的評(píng)分也高，我還燒很多廣告，但是單量沒(méi)他多，利潤(rùn)率肯定也比不上他，我該怎么辦呢？
1.? 是不是我埋詞的問(wèn)題，導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)我的鏈接的識(shí)別程度沒(méi)有它的好？導(dǎo)致我自然流量不比他好？
2.? 還是我圖片做得沒(méi)他好？導(dǎo)致點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率不行，所以系統(tǒng)不給我自然位？但是我倆都是賣(mài)了好一段時(shí)間的老產(chǎn)品了，圖片A+都有，在他價(jià)格、rating數(shù)、評(píng)分都不如我的情況下，轉(zhuǎn)化率能有多大的差別導(dǎo)致我自然流量差那么多嗎？
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有沒(méi)有大佬可以教教我怎么改善這個(gè)自然流量的問(wèn)題，該從廣告、標(biāo)題、圖片還是什么別的方面去調(diào)整能夠讓我達(dá)到它的鏈接的這種程度啊。
我的產(chǎn)品：價(jià)格19.99，BD價(jià)格16.99，4.5分接近1000個(gè)rating
競(jìng)品：價(jià)格23.99，BD價(jià)格16.99，4.1分700個(gè)rating
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我倆的產(chǎn)品是一模一樣的，非私模產(chǎn)品。我的產(chǎn)品基本是一個(gè)月有兩周是做BD，其他兩周原價(jià) 20%的優(yōu)惠券。競(jìng)品也是一個(gè)月兩周BD，其他兩周原價(jià) 5-10%的優(yōu)惠券。
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我倆基本上是這款產(chǎn)品賣(mài)的最好的兩個(gè)鏈接了，無(wú)論是開(kāi)BD的時(shí)候還是不開(kāi)BD的時(shí)候他的排名都會(huì)比我稍高一些，當(dāng)然我開(kāi)BD的時(shí)候可以把他壓下去，但是同等情況下他的銷(xiāo)量就是總是會(huì)比我好一些。我就很奇怪，明明我的價(jià)格便宜、我的rating多、我的評(píng)分也高，為啥我的鏈接就是賣(mài)不過(guò)他？
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廣告方面：
1. 我自動(dòng)/手動(dòng)精準(zhǔn)、廣泛/SD相似產(chǎn)品/SBV都有布局，整體轉(zhuǎn)化率15%左右，廣告ACOS在25%左右，廣告占總銷(xiāo)售額10%左右，廣告單占比接近60%。
2. 關(guān)聯(lián)性最高的精準(zhǔn)的詞，我自然位一般不在第一排就在第二排，廣告位基本都是首頁(yè)第一排。
3. 流量最大的詞，我廣告位一般也能打到首頁(yè)第一排，但是自然位也就在第一頁(yè)底下到第二頁(yè)上部的地方徘徊。但是競(jìng)品在這個(gè)大詞的自然位比我靠前很多。兩年前我這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)大詞的自然位都是1-2名的，那時(shí)候自然單占比能有70%-80%，不知道這兩年調(diào)整了鏈接的什么地方導(dǎo)致這個(gè)詞的自然位掉了，死打廣告也打不上去。
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流量方面，我用了西柚找詞，發(fā)現(xiàn)我倆的廣告流量：自然流量的結(jié)構(gòu)完全不一樣的。
我的流量結(jié)構(gòu)是這樣的：
競(jìng)品的流量結(jié)構(gòu)是這樣的：
就看得出來(lái)就我在死燒廣告，他幾乎全是自然流量，結(jié)果我單量也沒(méi)人家多。
所以我就想問(wèn)問(wèn)為啥呀，一模一樣的產(chǎn)品我的價(jià)格便宜、我的rating多、我的評(píng)分也高，我還燒很多廣告，但是單量沒(méi)他多，利潤(rùn)率肯定也比不上他，我該怎么辦呢？
1.? 是不是我埋詞的問(wèn)題，導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)我的鏈接的識(shí)別程度沒(méi)有它的好？導(dǎo)致我自然流量不比他好？
2.? 還是我圖片做得沒(méi)他好？導(dǎo)致點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率不行，所以系統(tǒng)不給我自然位？但是我倆都是賣(mài)了好一段時(shí)間的老產(chǎn)品了，圖片A+都有，在他價(jià)格、rating數(shù)、評(píng)分都不如我的情況下，轉(zhuǎn)化率能有多大的差別導(dǎo)致我自然流量差那么多嗎？
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有沒(méi)有大佬可以教教我怎么改善這個(gè)自然流量的問(wèn)題，該從廣告、標(biāo)題、圖片還是什么別的方面去調(diào)整能夠讓我達(dá)到它的鏈接的這種程度啊。
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