社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 這兩年平臺(tái)廣告費(fèi)用劇增，公司凈利減少，想...
這兩年平臺(tái)廣告費(fèi)用劇增，公司凈利減少，想調(diào)整提成制度，改成新品、老品的提成方案。每年遞減老品的提成點(diǎn)，然后采取增加一定績(jī)效工資去補(bǔ)貼老品提成損失......大家有可以參考的建議嗎？
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我們的客單價(jià)很高，精品路線(xiàn)，之前的提成制度一直是按毛利算提成，毛利1W起，按3%算提成，2W按4%計(jì)算提成，階梯式，封頂8W（10%提成點(diǎn)），這兩年站內(nèi)廣告劇增，公司凈利縮水很多，一直靠老品在養(yǎng)老，新品的推廣和運(yùn)營(yíng)模式，效果不大，這樣持續(xù)下去，新品都起不來(lái)，公司產(chǎn)品不能一直滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，想激勵(lì)業(yè)務(wù)員多推動(dòng)新品，不能一直吃老品的紅利，但目前的員工都是做了4年以上的，所以想用3年左右時(shí)間過(guò)度，每年遞減老品的提成點(diǎn)，然后采取增加一定績(jī)效工資去補(bǔ)貼老品提成損失，大家公司有類(lèi)似的情況嗎，應(yīng)該怎么去計(jì)算這部分提成，有好的建議嗎，歡迎大家賜教??！
再多問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們目前績(jī)效考核只考核毛利率，目標(biāo)完成度，廣告占比，測(cè)評(píng)數(shù)量這些，毛利率的考核已經(jīng)作用不大了，廣告停不了，毛利率根本達(dá)不到要求，所以后期想考核動(dòng)庫(kù)銷(xiāo)比、滯銷(xiāo)比，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率這些，有合理的標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)嗎，太難了，這些數(shù)據(jù)在哪個(gè)區(qū)間是比較健康的??？
再多問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，我們目前績(jī)效考核只考核毛利率，目標(biāo)完成度，廣告占比，測(cè)評(píng)數(shù)量這些，毛利率的考核已經(jīng)作用不大了，廣告停不了，毛利率根本達(dá)不到要求，所以后期想考核動(dòng)庫(kù)銷(xiāo)比、滯銷(xiāo)比，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率這些，有合理的標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)嗎，太難了，這些數(shù)據(jù)在哪個(gè)區(qū)間是比較健康的??？
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萬(wàn)山之巔 - 90后
贊同來(lái)自: KKWONG 、 沒(méi)名字 、 順風(fēng)順?biāo)箦\鯉 、 Dora2019 、 阿白momo 、 學(xué)貓叫運(yùn)營(yíng) 更多 ?
其實(shí)新品起不來(lái)是目前大多數(shù)公司的困境，有時(shí)也不能怪員工積極性不高。市場(chǎng)環(huán)節(jié)就這樣，所以一定要找準(zhǔn)問(wèn)題的根本原因。通過(guò)給員工施加壓力是沒(méi)問(wèn)題的，但方式不能是通過(guò)減少提成點(diǎn)，因?yàn)檫@是一個(gè)悖論，有時(shí)往往會(huì)適得其反，不但沒(méi)有提高積極性，還增加了怨言。在此，我提供幾點(diǎn)個(gè)人的建議：
1. 針對(duì)廣告劇增，可以嚴(yán)格控制每個(gè)賬號(hào)的廣告占比（這是重點(diǎn)！）。
比如我們公司去年允許控制在20%左右，大家就猛的去懟廣告，造成公司內(nèi)部之間的競(jìng)爭(zhēng)。往往其中一個(gè)賬號(hào)單量高時(shí)，另外的賬號(hào)單量就明顯更低。畢竟大家賣(mài)的都是類(lèi)似的產(chǎn)品，有時(shí)候局限的幾個(gè)關(guān)鍵詞容量就那么大，大家廣告一懟，就水漲船高，自己搞死自己。
今年我們開(kāi)始控制廣告占比在15%以?xún)?nèi)，但是實(shí)際運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我們有賬號(hào)能控制在12%以?xún)?nèi)。就拿3月份的數(shù)據(jù)來(lái)講，我們有個(gè)賬號(hào)今年3月份比去年同期節(jié)省了接近1萬(wàn)美金的廣告費(fèi)，但是毛利還比去年高大概7千美金。我認(rèn)為主要原因就是大家都控制了廣告，大大減少了不必要的廣告開(kāi)銷(xiāo)，避免了白白讓亞馬遜賺走的錢(qián)。
2. 針對(duì)新品起不來(lái)的問(wèn)題，一定要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上下功夫。
我們?nèi)ツ暾觊_(kāi)發(fā)了四十多款新品分配給不同的賬號(hào)上架，有時(shí)一個(gè)新品也分幾個(gè)賬號(hào)上。整體來(lái)講成功率也很低，大概一半一半吧，掙錢(qián)的鏈接基本抵消掉不掙錢(qián)的。但綜合下來(lái)新品也沒(méi)有那種數(shù)據(jù)特別好的，除個(gè)別鏈接好一點(diǎn)，其它都平平無(wú)奇。另外就是我們這種半精鋪模式也確實(shí)起來(lái)的會(huì)慢一些，有時(shí)鏈接沒(méi)有一定的積累是很難起量的。特別是為了控制風(fēng)險(xiǎn)，我們每次的備貨量也不會(huì)很大，所以推廣節(jié)奏也不會(huì)很快。這些都是制約因素。
今年預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)新品不會(huì)超過(guò)10款，而且會(huì)盡量在源頭把好關(guān)，不像去年我們開(kāi)發(fā)的個(gè)別產(chǎn)品發(fā)過(guò)去差評(píng)一堆，退貨有些超過(guò)50%。今年開(kāi)發(fā)前會(huì)盡量做好調(diào)研，產(chǎn)品出來(lái)后做好品控，確保發(fā)出去的產(chǎn)品能有一定的市場(chǎng)的前提下品質(zhì)不會(huì)出問(wèn)題。然后就考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)的實(shí)力了。
3. 針對(duì)老品的問(wèn)題。
老品也要仔細(xì)分析一下有沒(méi)有增長(zhǎng)的可能性。特別是如果決定遞減老品的提成點(diǎn)的話(huà)，那就必然扼殺老品的這種可能性了。我們今年有好幾款老品都有明顯的增持趨勢(shì)，特別是有一款銷(xiāo)量直接提升了2-3倍。所以要好好分析一下，有時(shí)與其去重點(diǎn)推新品，還不如花些心思推一下老品，老品的基礎(chǔ)好，起點(diǎn)高，有時(shí)對(duì)整店的銷(xiāo)量及利潤(rùn)的提升會(huì)有更大的貢獻(xiàn)。
4. 針對(duì)一些數(shù)據(jù)的參考，我們這邊目前重點(diǎn)只看兩個(gè)數(shù)據(jù)，我們所做的類(lèi)目是服裝。
廣告占比：15%是要求，12%是良好，10%以?xún)?nèi)是優(yōu)秀；
毛利率（不包括人工及辦公成本）：10%是要求，12%以上是良好，15%算優(yōu)秀了；
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就這些吧，以上，希望能對(duì)你有所幫助！
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