社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 求一份完整的亞馬遜提成制度，初創(chuàng)，有季...
求一份完整的亞馬遜提成制度，初創(chuàng)，有季節(jié)性產(chǎn)品、高低客單價(jià)都有
發(fā)帖4次
被置頂2次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)9次
歷史交流熱度15.38%
歷史交流深度0%
團(tuán)隊(duì)剛成立不久，因?yàn)轫?xiàng)目還都剛開始還有一些是老品新做，還有兩個(gè)一開始說的項(xiàng)目還沒能落地，現(xiàn)在是給運(yùn)營基礎(chǔ)工資未算提成。
現(xiàn)在產(chǎn)品線以新品為主，還有高客單價(jià)高利潤的項(xiàng)目馬上落地開始了，因?yàn)檫€沒有什么效益就沒給他算提成，現(xiàn)在慢慢在往前走了，想調(diào)整一下薪資結(jié)構(gòu)，想以激勵(lì)為主。
坐標(biāo)深圳，現(xiàn)在底薪是給的17k.?
求大佬幫忙給個(gè)具體的制度方案，十分感激
?
現(xiàn)在產(chǎn)品線以新品為主，還有高客單價(jià)高利潤的項(xiàng)目馬上落地開始了，因?yàn)檫€沒有什么效益就沒給他算提成，現(xiàn)在慢慢在往前走了，想調(diào)整一下薪資結(jié)構(gòu)，想以激勵(lì)為主。
坐標(biāo)深圳，現(xiàn)在底薪是給的17k.?
求大佬幫忙給個(gè)具體的制度方案，十分感激
?
倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自:
我這里按照框架大概設(shè)計(jì)了一套，具體細(xì)節(jié)和金額需根據(jù)業(yè)務(wù)模型、成本結(jié)構(gòu)和市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。
基礎(chǔ)薪資
底薪: 保持當(dāng)前的17,000元/月。
銷售提成方案
方案一：分段提成制
針對(duì)不同客單價(jià)和季節(jié)性產(chǎn)品的特性，采用分段提成率，以平衡低單價(jià)高銷量和高單價(jià)低銷量產(chǎn)品的銷售人員激勵(lì)。
低客單價(jià)產(chǎn)品（例如，日常銷售的季節(jié)性產(chǎn)品）:
提成比例：銷售額的3%
目標(biāo)激勵(lì)：鼓勵(lì)快速周轉(zhuǎn)，增加銷量。
中客單價(jià)產(chǎn)品（常規(guī)主力產(chǎn)品）:
提成比例：銷售額的5%
目標(biāo)激勵(lì)：穩(wěn)定增長，提高市場份額。
高客單價(jià)高利潤產(chǎn)品（即將落地的新項(xiàng)目）:
提成比例：銷售額的10%，但設(shè)置較高的銷售額門檻，比如單筆訂單超過一定金額。
目標(biāo)激勵(lì)：重點(diǎn)推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品的銷售，增加總利潤。
方案二：目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)
設(shè)定月度/季度銷售目標(biāo)，分為基礎(chǔ)目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)和卓越目標(biāo)三個(gè)層次，每個(gè)層次對(duì)應(yīng)不同的提成率和/或一次性獎(jiǎng)金。
基礎(chǔ)目標(biāo)達(dá)成：額外提成1%；
挑戰(zhàn)目標(biāo)達(dá)成：額外提成2%，并享有小額獎(jiǎng)金（如2,000元）；
卓越目標(biāo)達(dá)成：額外提成3%，并享有大額獎(jiǎng)金（如5,000元）或等值獎(jiǎng)勵(lì)。
方案三：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池
設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池，根據(jù)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)完成的總目標(biāo)按比例分配獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作。
其他激勵(lì)措施
長期激勵(lì)計(jì)劃：對(duì)于關(guān)鍵崗位或表現(xiàn)出色的員工，考慮股權(quán)激勵(lì)或年終分紅，以增強(qiáng)忠誠度和長期貢獻(xiàn)。
注意
定期評(píng)估提成制度的效果，適時(shí)調(diào)整以適應(yīng)市場變化
考慮成本控制，確保提成制度的可持續(xù)性，特別是在季節(jié)性低谷時(shí)期。
?
匿名用戶
贊同來自:
我這里按照框架大概設(shè)計(jì)了一套，具體細(xì)節(jié)和金額需根據(jù)業(yè)務(wù)模型、成本結(jié)構(gòu)和市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。
基礎(chǔ)薪資
底薪: 保持當(dāng)前的17,000元/月。
銷售提成方案
方案一：分段提成制
針對(duì)不同客單價(jià)和季節(jié)性產(chǎn)品的特性，采用分段提成率，以平衡低單價(jià)高銷量和高單價(jià)低銷量產(chǎn)品的銷售人員激勵(lì)。
低客單價(jià)產(chǎn)品（例如，日常銷售的季節(jié)性產(chǎn)品）:
提成比例：銷售額的3%
目標(biāo)激勵(lì)：鼓勵(lì)快速周轉(zhuǎn)，增加銷量。
中客單價(jià)產(chǎn)品（常規(guī)主力產(chǎn)品）:
提成比例：銷售額的5%
目標(biāo)激勵(lì)：穩(wěn)定增長，提高市場份額。
高客單價(jià)高利潤產(chǎn)品（即將落地的新項(xiàng)目）:
提成比例：銷售額的10%，但設(shè)置較高的銷售額門檻，比如單筆訂單超過一定金額。
目標(biāo)激勵(lì)：重點(diǎn)推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品的銷售，增加總利潤。
方案二：目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)
設(shè)定月度/季度銷售目標(biāo)，分為基礎(chǔ)目標(biāo)、挑戰(zhàn)目標(biāo)和卓越目標(biāo)三個(gè)層次，每個(gè)層次對(duì)應(yīng)不同的提成率和/或一次性獎(jiǎng)金。
基礎(chǔ)目標(biāo)達(dá)成：額外提成1%；
挑戰(zhàn)目標(biāo)達(dá)成：額外提成2%，并享有小額獎(jiǎng)金（如2,000元）；
卓越目標(biāo)達(dá)成：額外提成3%，并享有大額獎(jiǎng)金（如5,000元）或等值獎(jiǎng)勵(lì)。
方案三：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池
設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池，根據(jù)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)完成的總目標(biāo)按比例分配獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作。
其他激勵(lì)措施
長期激勵(lì)計(jì)劃：對(duì)于關(guān)鍵崗位或表現(xiàn)出色的員工，考慮股權(quán)激勵(lì)或年終分紅，以增強(qiáng)忠誠度和長期貢獻(xiàn)。
注意
定期評(píng)估提成制度的效果，適時(shí)調(diào)整以適應(yīng)市場變化
考慮成本控制，確保提成制度的可持續(xù)性，特別是在季節(jié)性低谷時(shí)期。
?