社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團隊管理 求一份完整的亞馬遜提成制度，初創(chuàng)，有季...
求一份完整的亞馬遜提成制度，初創(chuàng)，有季節(jié)性產(chǎn)品、高低客單價都有
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團隊剛成立不久，因為項目還都剛開始還有一些是老品新做，還有兩個一開始說的項目還沒能落地，現(xiàn)在是給運營基礎工資未算提成。
現(xiàn)在產(chǎn)品線以新品為主，還有高客單價高利潤的項目馬上落地開始了，因為還沒有什么效益就沒給他算提成，現(xiàn)在慢慢在往前走了，想調(diào)整一下薪資結(jié)構，想以激勵為主。
坐標深圳，現(xiàn)在底薪是給的17k.?
求大佬幫忙給個具體的制度方案，十分感激
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現(xiàn)在產(chǎn)品線以新品為主，還有高客單價高利潤的項目馬上落地開始了，因為還沒有什么效益就沒給他算提成，現(xiàn)在慢慢在往前走了，想調(diào)整一下薪資結(jié)構，想以激勵為主。
坐標深圳，現(xiàn)在底薪是給的17k.?
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匿名用戶
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我這里按照框架大概設計了一套，具體細節(jié)和金額需根據(jù)業(yè)務模型、成本結(jié)構和市場環(huán)境進行調(diào)整。
基礎薪資
底薪: 保持當前的17,000元/月。
銷售提成方案
方案一：分段提成制
針對不同客單價和季節(jié)性產(chǎn)品的特性，采用分段提成率，以平衡低單價高銷量和高單價低銷量產(chǎn)品的銷售人員激勵。
低客單價產(chǎn)品（例如，日常銷售的季節(jié)性產(chǎn)品）:
提成比例：銷售額的3%
目標激勵：鼓勵快速周轉(zhuǎn)，增加銷量。
中客單價產(chǎn)品（常規(guī)主力產(chǎn)品）:
提成比例：銷售額的5%
目標激勵：穩(wěn)定增長，提高市場份額。
高客單價高利潤產(chǎn)品（即將落地的新項目）:
提成比例：銷售額的10%，但設置較高的銷售額門檻，比如單筆訂單超過一定金額。
目標激勵：重點推動高價值產(chǎn)品的銷售，增加總利潤。
方案二：目標達成獎勵
設定月度/季度銷售目標，分為基礎目標、挑戰(zhàn)目標和卓越目標三個層次，每個層次對應不同的提成率和/或一次性獎金。
基礎目標達成：額外提成1%；
挑戰(zhàn)目標達成：額外提成2%，并享有小額獎金（如2,000元）；
卓越目標達成：額外提成3%，并享有大額獎金（如5,000元）或等值獎勵。
方案三：團隊獎金池
設立團隊獎金池，根據(jù)整個銷售團隊完成的總目標按比例分配獎金，鼓勵團隊合作。
其他激勵措施
長期激勵計劃：對于關鍵崗位或表現(xiàn)出色的員工，考慮股權激勵或年終分紅，以增強忠誠度和長期貢獻。
注意
定期評估提成制度的效果，適時調(diào)整以適應市場變化
考慮成本控制，確保提成制度的可持續(xù)性，特別是在季節(jié)性低谷時期。
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匿名用戶
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我這里按照框架大概設計了一套，具體細節(jié)和金額需根據(jù)業(yè)務模型、成本結(jié)構和市場環(huán)境進行調(diào)整。
基礎薪資
底薪: 保持當前的17,000元/月。
銷售提成方案
方案一：分段提成制
針對不同客單價和季節(jié)性產(chǎn)品的特性，采用分段提成率，以平衡低單價高銷量和高單價低銷量產(chǎn)品的銷售人員激勵。
低客單價產(chǎn)品（例如，日常銷售的季節(jié)性產(chǎn)品）:
提成比例：銷售額的3%
目標激勵：鼓勵快速周轉(zhuǎn)，增加銷量。
中客單價產(chǎn)品（常規(guī)主力產(chǎn)品）:
提成比例：銷售額的5%
目標激勵：穩(wěn)定增長，提高市場份額。
高客單價高利潤產(chǎn)品（即將落地的新項目）:
提成比例：銷售額的10%，但設置較高的銷售額門檻，比如單筆訂單超過一定金額。
目標激勵：重點推動高價值產(chǎn)品的銷售，增加總利潤。
方案二：目標達成獎勵
設定月度/季度銷售目標，分為基礎目標、挑戰(zhàn)目標和卓越目標三個層次，每個層次對應不同的提成率和/或一次性獎金。
基礎目標達成：額外提成1%；
挑戰(zhàn)目標達成：額外提成2%，并享有小額獎金（如2,000元）；
卓越目標達成：額外提成3%，并享有大額獎金（如5,000元）或等值獎勵。
方案三：團隊獎金池
設立團隊獎金池，根據(jù)整個銷售團隊完成的總目標按比例分配獎金，鼓勵團隊合作。
其他激勵措施
長期激勵計劃：對于關鍵崗位或表現(xiàn)出色的員工，考慮股權激勵或年終分紅，以增強忠誠度和長期貢獻。
注意
定期評估提成制度的效果，適時調(diào)整以適應市場變化
考慮成本控制，確保提成制度的可持續(xù)性，特別是在季節(jié)性低谷時期。
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