社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團隊管理 工廠型公司，但是電商利潤部分單獨核算，按...
工廠型公司，但是電商利潤部分單獨核算，按照毛利階梯拿提成，但是難度高于登天，真的有公司的毛利是這樣子計算的嗎？
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先大概介紹下公司：
工廠型公司，B端做的很大，但現(xiàn)在越來越難做，所以轉(zhuǎn)向?qū)﹄娚谈信d趣，想拿電商來賺錢，但是老板屬于那種不太懂，喜歡聽別人說（例如聽別人的TACOS需要做到5%，也要求我們做到5%，目前做到了9%左右）針對于亞馬遜的話，只了解白帽是不違規(guī)的運營，黑帽是黑科技，有可能被封帳號（類似于到這種程度），對于整體產(chǎn)品的市場容量、銷量、廣告的產(chǎn)出比、利潤很看重。不做任何有風險的黑科技操作，正常交稅。（因為利潤低，歐洲大部分競品都轉(zhuǎn)到歐洲本土賬號去運營，給老板建議過運營歐洲本土店鋪，但是老板拒絕了，怕關店、庫存被沒收，所以歐洲所有站點都是實打?qū)嵔欢?，導致利潤進一步壓縮）
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純精品，22年做電商一直沒做起來，換了好幾撥人（之前的人一直沒有拿過提成，也沒有定提成制度），去年之后，團隊慢慢穩(wěn)定下來，銷量也有所突破，所有站點從每天幾單，到現(xiàn)在的每天兩百多單，沒有做過任何站外deal，絕大部分都是靠站內(nèi)廣告，評論累計慢慢推起來的，但是目前就4個SKU，很久很久才上新品（老板不讓采購別家的，都自己工廠研發(fā)出貨）因為是白帽，所以周期很長，利潤也很低，老板一直都不太滿意。
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去年剛推起來有去和老板談，確定了提成制度，按照毛利階梯式的來，最低0-5W人民幣，提7%，最高是大于40W人民幣，提15%，但是毛利的計算公式很苛刻，毛利=到手回款-貨本（這里的貨本是公司給電商單獨的報價）-當月發(fā)貨運費-上月發(fā)放工資（基礎工資+提成+社保+公積金+其他美工商務的平攤工資）-其他任何關于電商的費用（包含測評費、歐洲各種英歐代等續(xù)費、插件的續(xù)費、產(chǎn)品認證費、還有認證了機器損壞的機器成本的費用，不可售退回來的運費、人工費等等，只要是和電商部有關的，都要計算在里面，但是水電、房租和折舊費沒算，老板說等做起來了，也需要算進去）
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這樣的白帽的推廣模式以及提成制度，包括每月績效的單量目標也是每個季度翻倍，廣告也只看TACOS，導致運營很難拿到提成，績效也很難拿滿分。所以想咨詢下各位的工廠型的毛利計算是按照這樣子計算的嗎？如果不是的話，可以給個大概的參考嘛？這樣子的情況應該如何跟老板說提成制度的事情呢？
工廠型公司，B端做的很大，但現(xiàn)在越來越難做，所以轉(zhuǎn)向?qū)﹄娚谈信d趣，想拿電商來賺錢，但是老板屬于那種不太懂，喜歡聽別人說（例如聽別人的TACOS需要做到5%，也要求我們做到5%，目前做到了9%左右）針對于亞馬遜的話，只了解白帽是不違規(guī)的運營，黑帽是黑科技，有可能被封帳號（類似于到這種程度），對于整體產(chǎn)品的市場容量、銷量、廣告的產(chǎn)出比、利潤很看重。不做任何有風險的黑科技操作，正常交稅。（因為利潤低，歐洲大部分競品都轉(zhuǎn)到歐洲本土賬號去運營，給老板建議過運營歐洲本土店鋪，但是老板拒絕了，怕關店、庫存被沒收，所以歐洲所有站點都是實打?qū)嵔欢?，導致利潤進一步壓縮）
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純精品，22年做電商一直沒做起來，換了好幾撥人（之前的人一直沒有拿過提成，也沒有定提成制度），去年之后，團隊慢慢穩(wěn)定下來，銷量也有所突破，所有站點從每天幾單，到現(xiàn)在的每天兩百多單，沒有做過任何站外deal，絕大部分都是靠站內(nèi)廣告，評論累計慢慢推起來的，但是目前就4個SKU，很久很久才上新品（老板不讓采購別家的，都自己工廠研發(fā)出貨）因為是白帽，所以周期很長，利潤也很低，老板一直都不太滿意。
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去年剛推起來有去和老板談，確定了提成制度，按照毛利階梯式的來，最低0-5W人民幣，提7%，最高是大于40W人民幣，提15%，但是毛利的計算公式很苛刻，毛利=到手回款-貨本（這里的貨本是公司給電商單獨的報價）-當月發(fā)貨運費-上月發(fā)放工資（基礎工資+提成+社保+公積金+其他美工商務的平攤工資）-其他任何關于電商的費用（包含測評費、歐洲各種英歐代等續(xù)費、插件的續(xù)費、產(chǎn)品認證費、還有認證了機器損壞的機器成本的費用，不可售退回來的運費、人工費等等，只要是和電商部有關的，都要計算在里面，但是水電、房租和折舊費沒算，老板說等做起來了，也需要算進去）
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這樣的白帽的推廣模式以及提成制度，包括每月績效的單量目標也是每個季度翻倍，廣告也只看TACOS，導致運營很難拿到提成，績效也很難拿滿分。所以想咨詢下各位的工廠型的毛利計算是按照這樣子計算的嗎？如果不是的話，可以給個大概的參考嘛？這樣子的情況應該如何跟老板說提成制度的事情呢？
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匿名用戶
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工作幾年經(jīng)歷過很多提成計算方式，公司真的是一年一變。
2018年，老板不想讓我們知道成本。 提成= （當月-當月發(fā)貨費用-其他費用（運營費用，例如測評，工具，產(chǎn)品認證等））*系數(shù)（1% /1.5%）? 基本一個月提成有時候沒有，高的時候也過萬。
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2020年，? 提成=（回款-成本-運費-匯損-（回款1%）-資金占用費（公司對產(chǎn)品高于90天沒有銷售完的產(chǎn)品要收費）-其他費用（運營費用，例如測評，工具，產(chǎn)品認證等））*提成系數(shù)（2-8%） ，? ? 業(yè)績好提成過萬，甚至四五萬都有
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2021年，開始改制度了：
提成=（回款-成本-運費-匯損-（回款1%）-資金占用費（公司對產(chǎn)品高于90天沒有銷售完的產(chǎn)品要收費）其他費用（運營費用，例如測評，工具，產(chǎn)品認證等）-工資*1.5倍）*提成系數(shù)（2-6%），提成就天花板就很難超越4萬了，基本就過萬的線
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2022年，又改制度了：
凈利潤=（回款-成本-運費-匯損-（回款1%）-資金占用費（公司對產(chǎn)品高于90天沒有銷售完的產(chǎn)品要收費）其他費用（運營費用，例如測評，工具，產(chǎn)品認證等）-工資*1.8倍-人員分攤費用
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提成= （凈利潤-凈利潤*8%）*（2-8%）? ? ? ? ? ? 這個時候提成過萬都難了
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2023年，又改制度了：
凈利潤=（回款-成本-運費-匯損-（回款1%）-資金占用費（公司對產(chǎn)品高于90天沒有銷售完的產(chǎn)品要收費）其他費用（運營費用，例如測評，工具，產(chǎn)品認證等）-銷售額*7%
提成= （凈利潤-凈利潤*13%）*（2-10%）? ? ? ? ? ? 注意了這個時候大家有看到要扣銷售額7%。 基本就是毛利率低于10%是沒有提成的，甚至有可能低于12% 都沒有提成。??
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而且補充一點，上面說的成本和運費還有附加費的，? 成本跟工廠十幾的采購價給運營核算的時候都是加價5-10%， 然后頭程運費是單一產(chǎn)品加1-2塊錢。
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是不是想看2024年變成什么樣。? 惡心到我不想打出來，因為我已經(jīng)跑路了。? 只有更加惡心。
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2024年至今
提成算法簡單，提成= （回款-當月出貨的成本-當月運費-其他費用-工資*1.5）*10%。? 利潤算出來是虧損就累計。