社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 工廠型公司，但是電商利潤(rùn)部分單獨(dú)核算，按...
工廠型公司，但是電商利潤(rùn)部分單獨(dú)核算，按照毛利階梯拿提成，但是難度高于登天，真的有公司的毛利是這樣子計(jì)算的嗎？
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先大概介紹下公司：
工廠型公司，B端做的很大，但現(xiàn)在越來(lái)越難做，所以轉(zhuǎn)向?qū)﹄娚谈信d趣，想拿電商來(lái)賺錢(qián)，但是老板屬于那種不太懂，喜歡聽(tīng)別人說(shuō)（例如聽(tīng)別人的TACOS需要做到5%，也要求我們做到5%，目前做到了9%左右）針對(duì)于亞馬遜的話，只了解白帽是不違規(guī)的運(yùn)營(yíng)，黑帽是黑科技，有可能被封帳號(hào)（類似于到這種程度），對(duì)于整體產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、銷量、廣告的產(chǎn)出比、利潤(rùn)很看重。不做任何有風(fēng)險(xiǎn)的黑科技操作，正常交稅。（因?yàn)槔麧?rùn)低，歐洲大部分競(jìng)品都轉(zhuǎn)到歐洲本土賬號(hào)去運(yùn)營(yíng)，給老板建議過(guò)運(yùn)營(yíng)歐洲本土店鋪，但是老板拒絕了，怕關(guān)店、庫(kù)存被沒(méi)收，所以歐洲所有站點(diǎn)都是實(shí)打?qū)嵔欢?，?dǎo)致利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮）
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純精品，22年做電商一直沒(méi)做起來(lái)，換了好幾撥人（之前的人一直沒(méi)有拿過(guò)提成，也沒(méi)有定提成制度），去年之后，團(tuán)隊(duì)慢慢穩(wěn)定下來(lái)，銷量也有所突破，所有站點(diǎn)從每天幾單，到現(xiàn)在的每天兩百多單，沒(méi)有做過(guò)任何站外deal，絕大部分都是靠站內(nèi)廣告，評(píng)論累計(jì)慢慢推起來(lái)的，但是目前就4個(gè)SKU，很久很久才上新品（老板不讓采購(gòu)別家的，都自己工廠研發(fā)出貨）因?yàn)槭前酌?，所以周期很長(zhǎng)，利潤(rùn)也很低，老板一直都不太滿意。
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去年剛推起來(lái)有去和老板談，確定了提成制度，按照毛利階梯式的來(lái)，最低0-5W人民幣，提7%，最高是大于40W人民幣，提15%，但是毛利的計(jì)算公式很苛刻，毛利=到手回款-貨本（這里的貨本是公司給電商單獨(dú)的報(bào)價(jià)）-當(dāng)月發(fā)貨運(yùn)費(fèi)-上月發(fā)放工資（基礎(chǔ)工資+提成+社保+公積金+其他美工商務(wù)的平攤工資）-其他任何關(guān)于電商的費(fèi)用（包含測(cè)評(píng)費(fèi)、歐洲各種英歐代等續(xù)費(fèi)、插件的續(xù)費(fèi)、產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)、還有認(rèn)證了機(jī)器損壞的機(jī)器成本的費(fèi)用，不可售退回來(lái)的運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)等等，只要是和電商部有關(guān)的，都要計(jì)算在里面，但是水電、房租和折舊費(fèi)沒(méi)算，老板說(shuō)等做起來(lái)了，也需要算進(jìn)去）
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這樣的白帽的推廣模式以及提成制度，包括每月績(jī)效的單量目標(biāo)也是每個(gè)季度翻倍，廣告也只看TACOS，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)很難拿到提成，績(jī)效也很難拿滿分。所以想咨詢下各位的工廠型的毛利計(jì)算是按照這樣子計(jì)算的嗎？如果不是的話，可以給個(gè)大概的參考嘛？這樣子的情況應(yīng)該如何跟老板說(shuō)提成制度的事情呢？
工廠型公司，B端做的很大，但現(xiàn)在越來(lái)越難做，所以轉(zhuǎn)向?qū)﹄娚谈信d趣，想拿電商來(lái)賺錢(qián)，但是老板屬于那種不太懂，喜歡聽(tīng)別人說(shuō)（例如聽(tīng)別人的TACOS需要做到5%，也要求我們做到5%，目前做到了9%左右）針對(duì)于亞馬遜的話，只了解白帽是不違規(guī)的運(yùn)營(yíng)，黑帽是黑科技，有可能被封帳號(hào)（類似于到這種程度），對(duì)于整體產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、銷量、廣告的產(chǎn)出比、利潤(rùn)很看重。不做任何有風(fēng)險(xiǎn)的黑科技操作，正常交稅。（因?yàn)槔麧?rùn)低，歐洲大部分競(jìng)品都轉(zhuǎn)到歐洲本土賬號(hào)去運(yùn)營(yíng)，給老板建議過(guò)運(yùn)營(yíng)歐洲本土店鋪，但是老板拒絕了，怕關(guān)店、庫(kù)存被沒(méi)收，所以歐洲所有站點(diǎn)都是實(shí)打?qū)嵔欢?，?dǎo)致利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮）
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純精品，22年做電商一直沒(méi)做起來(lái)，換了好幾撥人（之前的人一直沒(méi)有拿過(guò)提成，也沒(méi)有定提成制度），去年之后，團(tuán)隊(duì)慢慢穩(wěn)定下來(lái)，銷量也有所突破，所有站點(diǎn)從每天幾單，到現(xiàn)在的每天兩百多單，沒(méi)有做過(guò)任何站外deal，絕大部分都是靠站內(nèi)廣告，評(píng)論累計(jì)慢慢推起來(lái)的，但是目前就4個(gè)SKU，很久很久才上新品（老板不讓采購(gòu)別家的，都自己工廠研發(fā)出貨）因?yàn)槭前酌?，所以周期很長(zhǎng)，利潤(rùn)也很低，老板一直都不太滿意。
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去年剛推起來(lái)有去和老板談，確定了提成制度，按照毛利階梯式的來(lái)，最低0-5W人民幣，提7%，最高是大于40W人民幣，提15%，但是毛利的計(jì)算公式很苛刻，毛利=到手回款-貨本（這里的貨本是公司給電商單獨(dú)的報(bào)價(jià)）-當(dāng)月發(fā)貨運(yùn)費(fèi)-上月發(fā)放工資（基礎(chǔ)工資+提成+社保+公積金+其他美工商務(wù)的平攤工資）-其他任何關(guān)于電商的費(fèi)用（包含測(cè)評(píng)費(fèi)、歐洲各種英歐代等續(xù)費(fèi)、插件的續(xù)費(fèi)、產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)、還有認(rèn)證了機(jī)器損壞的機(jī)器成本的費(fèi)用，不可售退回來(lái)的運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)等等，只要是和電商部有關(guān)的，都要計(jì)算在里面，但是水電、房租和折舊費(fèi)沒(méi)算，老板說(shuō)等做起來(lái)了，也需要算進(jìn)去）
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這樣的白帽的推廣模式以及提成制度，包括每月績(jī)效的單量目標(biāo)也是每個(gè)季度翻倍，廣告也只看TACOS，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)很難拿到提成，績(jī)效也很難拿滿分。所以想咨詢下各位的工廠型的毛利計(jì)算是按照這樣子計(jì)算的嗎？如果不是的話，可以給個(gè)大概的參考嘛？這樣子的情況應(yīng)該如何跟老板說(shuō)提成制度的事情呢？
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匿名用戶
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工作幾年經(jīng)歷過(guò)很多提成計(jì)算方式，公司真的是一年一變。
2018年，老板不想讓我們知道成本。 提成= （當(dāng)月-當(dāng)月發(fā)貨費(fèi)用-其他費(fèi)用（運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，例如測(cè)評(píng)，工具，產(chǎn)品認(rèn)證等））*系數(shù)（1% /1.5%）? 基本一個(gè)月提成有時(shí)候沒(méi)有，高的時(shí)候也過(guò)萬(wàn)。
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2020年，? 提成=（回款-成本-運(yùn)費(fèi)-匯損-（回款1%）-資金占用費(fèi)（公司對(duì)產(chǎn)品高于90天沒(méi)有銷售完的產(chǎn)品要收費(fèi)）-其他費(fèi)用（運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，例如測(cè)評(píng)，工具，產(chǎn)品認(rèn)證等））*提成系數(shù)（2-8%） ，? ? 業(yè)績(jī)好提成過(guò)萬(wàn)，甚至四五萬(wàn)都有
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2021年，開(kāi)始改制度了：
提成=（回款-成本-運(yùn)費(fèi)-匯損-（回款1%）-資金占用費(fèi)（公司對(duì)產(chǎn)品高于90天沒(méi)有銷售完的產(chǎn)品要收費(fèi)）其他費(fèi)用（運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，例如測(cè)評(píng)，工具，產(chǎn)品認(rèn)證等）-工資*1.5倍）*提成系數(shù)（2-6%），提成就天花板就很難超越4萬(wàn)了，基本就過(guò)萬(wàn)的線
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2022年，又改制度了：
凈利潤(rùn)=（回款-成本-運(yùn)費(fèi)-匯損-（回款1%）-資金占用費(fèi)（公司對(duì)產(chǎn)品高于90天沒(méi)有銷售完的產(chǎn)品要收費(fèi)）其他費(fèi)用（運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，例如測(cè)評(píng)，工具，產(chǎn)品認(rèn)證等）-工資*1.8倍-人員分?jǐn)傎M(fèi)用
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提成= （凈利潤(rùn)-凈利潤(rùn)*8%）*（2-8%）? ? ? ? ? ? 這個(gè)時(shí)候提成過(guò)萬(wàn)都難了
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2023年，又改制度了：
凈利潤(rùn)=（回款-成本-運(yùn)費(fèi)-匯損-（回款1%）-資金占用費(fèi)（公司對(duì)產(chǎn)品高于90天沒(méi)有銷售完的產(chǎn)品要收費(fèi)）其他費(fèi)用（運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，例如測(cè)評(píng)，工具，產(chǎn)品認(rèn)證等）-銷售額*7%
提成= （凈利潤(rùn)-凈利潤(rùn)*13%）*（2-10%）? ? ? ? ? ? 注意了這個(gè)時(shí)候大家有看到要扣銷售額7%。 基本就是毛利率低于10%是沒(méi)有提成的，甚至有可能低于12% 都沒(méi)有提成。??
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而且補(bǔ)充一點(diǎn)，上面說(shuō)的成本和運(yùn)費(fèi)還有附加費(fèi)的，? 成本跟工廠十幾的采購(gòu)價(jià)給運(yùn)營(yíng)核算的時(shí)候都是加價(jià)5-10%， 然后頭程運(yùn)費(fèi)是單一產(chǎn)品加1-2塊錢(qián)。
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是不是想看2024年變成什么樣。? 惡心到我不想打出來(lái)，因?yàn)槲乙呀?jīng)跑路了。? 只有更加惡心。
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2024年至今
提成算法簡(jiǎn)單，提成= （回款-當(dāng)月出貨的成本-當(dāng)月運(yùn)費(fèi)-其他費(fèi)用-工資*1.5）*10%。? 利潤(rùn)算出來(lái)是虧損就累計(jì)。