# 案例分析 # 命求亞馬遜高客單價廣告玩法，怎么樣才能突破當(dāng)前現(xiàn)狀？產(chǎn)品CPC普遍在2.65-3.35之間，兩條鏈接，顏色是主要區(qū)別，現(xiàn)在還沒有找到出單詞，兩條鏈接總有另一個鏈接打一樣的詞總會表現(xiàn)很差

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首先，我來介紹一下我的產(chǎn)品----類目（就不說了哈）---主打高客單價市場
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目前推廣了好幾個月了，從去年10月份開始接手，我接手的時候已經(jīng)過了新品期，所以在我手上是沒有新品期這個時間點的。并且是一個小類目來著，出個十幾單就可以進(jìn)BSR前一百名，但是CPC比較高，目前cpc普遍在2.65-3.35之間，兩條鏈接，顏色是主要區(qū)別，現(xiàn)在是當(dāng)兩條鏈接推廣的（因為那個時候主要想著的是分開推廣才能出單較大實現(xiàn)利潤最大化）
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疑惑：
現(xiàn)在還沒有找到出單詞，因為經(jīng)常性出單的詞，我預(yù)算拉到60美金的時候，他就光點擊，不出單了，我也不知道什么情況，預(yù)算給的比較少反而經(jīng)常會出單；
兩條鏈接總有另一個鏈接打一樣的詞總會表現(xiàn)很差，一開始很好，然后過幾天就又光點擊不出單了，所以我很是不清楚什么原因了。
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問題：
1：如何才能找到穩(wěn)定出單的主推詞？
2：表現(xiàn)比較差的黑色應(yīng)該怎么處理？
3：兩條鏈接合并有必要嗎？因為我現(xiàn)在是需要利潤最大化
4：我現(xiàn)階段廣告應(yīng)該怎么處理？

我接下來先上傳黑色全部廣告組和最近一個月的廣告
全部

最近一個月的（最近30天的）

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白色廣告
白色全部廣告

白色廣告一個月的（近30天）

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希望結(jié)果
希望得到大佬們的指點，我現(xiàn)在應(yīng)該怎么做才能讓黑色增長銷量，然后我應(yīng)該怎么做才能讓白色更前近一些排名，并且卡死在這個位置上?。。。≈x謝大家

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悟行人

贊同來自: 悔不當(dāng)初 、 水文特征、 wanyine 、 藍(lán)海摸魚能手 、 JamYaung 、總有爆單日、劉百萬2022 、 wk984658261 更多 ?

問題：
1：如何才能找到穩(wěn)定出單的主推詞？
你已經(jīng)開了這么多廣告，搜索出單詞，應(yīng)該是很容易可以的獲取的啊，廣告搜索報告下載下來，透視一下會更直觀得到你要的結(jié)果。
2：表現(xiàn)比較差的黑色應(yīng)該怎么處理？
一個系列的兩個顏色，為什么不考慮合并變體呢，這樣可以把預(yù)算更多的分配給轉(zhuǎn)化率更好的白色。實在的說，這個客單價能夠達(dá)到4%左右的轉(zhuǎn)化，已經(jīng)很秀了。
3：兩條鏈接合并有必要嗎？因為我現(xiàn)在是需要利潤最大化
個人認(rèn)為，需要以結(jié)果來判斷，目前你的利潤情況是怎么樣的，記錄下來，合并之后，觀察一段時間會有一個數(shù)據(jù)，對比，如果利潤更好了，就合并來推廣，如果相同的預(yù)算，利潤不好了，就拆開來。有一個大前提，廣告投入必須一直，否則不能對比。
4：我現(xiàn)階段廣告應(yīng)該怎么處理？
1，通過廣告報告是可以獲取精準(zhǔn)的出單詞的，可以根據(jù)自身的轉(zhuǎn)化和客單和Tacos計算能夠接受的CPC，來拓精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的流量。
2，高客單的一般都是非標(biāo)品類，類目廣告，前200的相對競爭不高的Asin定位廣告，都是可以考慮的；
3，品牌商品集廣告，展示廣告都是可以作為補(bǔ)充單量廣告，目的以盈利為主，cpc控制在相對合理的范圍就好。