新品為什么曝光那么低？競價(jià)給的那么高，還是沒有曝光？曝光為什么突然間降低那么多...這些都是很多賣家朋友常遇到的問題。

廣告低曝光意味著獲取流量少，而不是無曝光，通常是可以排除產(chǎn)品被標(biāo)記為成人用品，廣告被限制等這些情況。

根據(jù)問題的原因，才好針對性去做調(diào)整措施?？梢詮囊韵逻@些方面進(jìn)一步排查：
1. 分析頁面鏈接是否變化，近期訂單大幅度下降導(dǎo)致產(chǎn)品鏈接權(quán)重下降。

2. 廣告位置太靠后。檢查投放詞的廣告位置，如果太靠后流量是非常低的 。用核心郵編，谷歌無痕瀏覽，一天多檢查幾次廣告位置情況。

3. 關(guān)鍵詞競價(jià)過低。每個(gè)詞不同出價(jià)都會對應(yīng)不同層級的流量，可能在0.5-0.8美金競價(jià)的空間，每上漲0.05美金出價(jià)，曝光增加1w曝光；在0.8-1.2美金，每上漲0.05美金競價(jià)，曝光增加3w曝光；在1.2+美金競價(jià)，每上漲0.05美金，流量變化不大（達(dá)到流量一個(gè)上限）
可以提高50-100%的競價(jià)，你需要觀察下，每次競價(jià)對應(yīng)的關(guān)鍵詞的位置是多少（確定是否是因?yàn)槲恢糜绊懥髁康模?--谷歌無痕瀏覽搜索。注意這里的提高競價(jià)幅度不是固定的，因?yàn)樘醿r(jià)幅度太低，測試周期長，很影響推廣。快速漲競價(jià)測試可以最快速的驗(yàn)證目前的競價(jià)情況，如果競價(jià)太高，后續(xù)是可以調(diào)低的。競價(jià)是一個(gè)可以無視權(quán)重，最快速獲得曝光的調(diào)整方法。

4. 新品沒有什么權(quán)重，適當(dāng)?shù)娜藶閟hua幾單免評提升關(guān)鍵詞排名，或者安排站外拉動鏈接的初始銷量（單量是相對概念，如果你所處類目競爭很大，一般出1-2單效果是微乎其微的）

5. 檢查競價(jià)策略。如果您選擇“動態(tài)競價(jià) – 提高和降低”方案，亞馬遜將針對更有可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊提高您的競價(jià)。使用這種方案，亞馬遜還將針對不太可能轉(zhuǎn)化為銷售的點(diǎn)擊降低您的競價(jià)。

后臺幫助頁面：https://advertising.amazon.com ... 3A8Z7

由于新品沒有歷史權(quán)重?cái)?shù)據(jù)積累，開浮動競價(jià)亞馬遜會動態(tài)調(diào)整競價(jià)，最低可以降低到0.02美金競價(jià)，這個(gè)低的競價(jià)是很難獲得曝光的。建議一開始不要開浮動競價(jià)，把競價(jià)策略改為“固定競價(jià)”。

6. 投放詞競爭太大。競爭太大，意味著競爭成本更高。同等條件下，競爭更大的關(guān)鍵詞，CPC更高（意味著競價(jià)要更高）。可以先拓流量，開一個(gè)大詞+broad+中低競價(jià)，和一個(gè)自動廣告（緊密+同類），來跑詞，拓流量。或者選擇打有（前三頁）自然排名位置的關(guān)鍵詞。

7. 投放詞流量太小。新品建議先打中等流量以上的關(guān)鍵詞，一開始打小詞很難撬動流量。

8. 拓展廣告類型，關(guān)鍵詞廣告，自動，類目投放可以投放測試下流量是否可以恢復(fù)。

9. 檢查分類，節(jié)點(diǎn)，product type是否發(fā)生了更改，這也會影響廣告的流量。需要注意，自己前后臺看的節(jié)點(diǎn)類目不一定是系統(tǒng)顯示的，要開case和客服確認(rèn)清楚系統(tǒng)里面顯示的是什么。

10. listing文案，標(biāo)題，賣點(diǎn)等方面優(yōu)化不到位，影響關(guān)鍵詞收錄。需要做好文案，QA和評論相關(guān)的埋詞。如可以把主打關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的第一位或者靠前位置。

11. 廣告活動是不是做了大量的否定，影響曝光?？梢岳鏊阉髟~報(bào)告，查看否定的這些的曝光占總體的流量的比例是不是過大，否定這些關(guān)鍵詞之后，新跑出來的關(guān)鍵詞是不是流量太小。

12. 關(guān)鍵詞沒有被收錄，影響廣告曝光。關(guān)于關(guān)鍵詞是否被收錄，可以利用Asin+keywords到搜索框去反查。舉一個(gè)例子，比如你是賣手機(jī)殼的，你去打服飾類的關(guān)鍵詞，服飾的關(guān)鍵詞沒有被收錄/產(chǎn)品不相關(guān)，這樣會導(dǎo)致廣告獲得的流量會很低。
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調(diào)整措施—其它流量維度補(bǔ)充
1. 如果接受泛流量，可以測試一些大類目的大詞，比如你是母嬰的一個(gè)細(xì)分類目，一個(gè)嘗試baby 相關(guān)的大詞，轉(zhuǎn)化可能不好，但是可以通過出價(jià)卡住CPC控制投入產(chǎn)出。（這種打法配合SBV廣告效果會好點(diǎn)）

2. 做競品關(guān)聯(lián)流量。
a. 競品的標(biāo)題打詞組匹配，下拉框有關(guān)鍵詞打詞組，有些類目顧客會直接選擇下拉框標(biāo)題搜。b.導(dǎo)出競品的流量詞。得到關(guān)鍵詞A，B，C....Z。然后就可以打品牌+關(guān)鍵詞A，這個(gè)有機(jī)會關(guān)聯(lián)到競品的流量。（流量推薦，或者搜對應(yīng)競品關(guān)鍵詞的時(shí)候有我們的關(guān)鍵詞位置）

3. 打競品Asin，搶奪競品流量。這個(gè)也是一個(gè)很重要的流量來源。（商品頁面維度，以及搜索維度）

4. 豐富其它的廣告類型。SB，SBV，SD。特別是產(chǎn)品復(fù)購率不錯(cuò)的時(shí)候，可以考慮SD針對顧客群體進(jìn)行再營銷。