社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何拯救不明原因銷量突然下滑的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化...
如何拯救不明原因銷量突然下滑的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率也沒有降低，甚至因為訪問量下降轉(zhuǎn)化率還略有提升。銷量下跌之前不管是店鋪還是listing方面都沒有什么明顯的負面因素發(fā)生
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相對冷門的類目，高值，客單價一百五十美金以上，非季節(jié)性，非節(jié)假日產(chǎn)品，我這個產(chǎn)品賣了三年了，評論三百多個，四星評價，這個評論數(shù)量和評級基本屬于類目中上等，除了FBA斷貨銷量下滑之外，一般每個月都在一百五十到二百單之間，這是大概情況。然后從八月份開始銷量持續(xù)下滑，八月份一百五十單左右，九月直接掉了一半到七十來單，十月更差了，只有五十來單。十月初做了個秒殺，好家伙整個秒殺就出了兩單。開廣告ACOS也飆升，甚至?xí)惶鞜司攀澜鹨粏我膊怀觥?br />
分析來分析去實在找不到為啥莫名其妙銷量下滑。
店鋪方面，除了自發(fā)貨因為有效追蹤率不達標(biāo)被取消了自發(fā)貨權(quán)限之外沒有任何其他績效問題，沒有AZ，沒有侵權(quán)，沒有差評，從開店到現(xiàn)在從未S單。況且取消自發(fā)貨權(quán)限應(yīng)該不至于影響這個產(chǎn)品，這個是FBA的，F(xiàn)BA庫存也還算充足。在自發(fā)貨權(quán)限取消之前銷量已經(jīng)跌了一段時間了。
listing方面，三百多個評論在本類目算不上很多但也著實不少了，都是實打?qū)嵎e累的，沒有任何刷評。四星評級已經(jīng)維持了一年多了，期間有從3.9到4.0來回跳的，但銷量都沒有受到影響，這幾個月評分也沒有降低。
轉(zhuǎn)化率也沒有降低，甚至因為訪問量下降轉(zhuǎn)化率還略有提升。
總之，銷量下跌之前不管是店鋪還是listing方面都沒有什么明顯的負面因素發(fā)生。
廣告競價比起之前高了不少，因為我有一段時間沒開廣告了，最近開廣告發(fā)現(xiàn)按照前幾個月的競價來基本完全沒有曝光了，不知道是年底大家都提高廣告預(yù)算競爭激烈了還是我的產(chǎn)品自然銷量太差了導(dǎo)致的。大幅提高競價又回出現(xiàn)一天燒快一百美金一單不出的情況。
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求救各位大佬，應(yīng)該如何去查找原因以及采取拯救措施。你們有沒有經(jīng)歷過把一個不明原因銷量下滑的產(chǎn)品救活的。
分析來分析去實在找不到為啥莫名其妙銷量下滑。
店鋪方面，除了自發(fā)貨因為有效追蹤率不達標(biāo)被取消了自發(fā)貨權(quán)限之外沒有任何其他績效問題，沒有AZ，沒有侵權(quán)，沒有差評，從開店到現(xiàn)在從未S單。況且取消自發(fā)貨權(quán)限應(yīng)該不至于影響這個產(chǎn)品，這個是FBA的，F(xiàn)BA庫存也還算充足。在自發(fā)貨權(quán)限取消之前銷量已經(jīng)跌了一段時間了。
listing方面，三百多個評論在本類目算不上很多但也著實不少了，都是實打?qū)嵎e累的，沒有任何刷評。四星評級已經(jīng)維持了一年多了，期間有從3.9到4.0來回跳的，但銷量都沒有受到影響，這幾個月評分也沒有降低。
轉(zhuǎn)化率也沒有降低，甚至因為訪問量下降轉(zhuǎn)化率還略有提升。
總之，銷量下跌之前不管是店鋪還是listing方面都沒有什么明顯的負面因素發(fā)生。
廣告競價比起之前高了不少，因為我有一段時間沒開廣告了，最近開廣告發(fā)現(xiàn)按照前幾個月的競價來基本完全沒有曝光了，不知道是年底大家都提高廣告預(yù)算競爭激烈了還是我的產(chǎn)品自然銷量太差了導(dǎo)致的。大幅提高競價又回出現(xiàn)一天燒快一百美金一單不出的情況。
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求救各位大佬，應(yīng)該如何去查找原因以及采取拯救措施。你們有沒有經(jīng)歷過把一個不明原因銷量下滑的產(chǎn)品救活的。
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yuanyuanzhiming
贊同來自: 百靈鳥123 、 mumu1101
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“如何重新激活產(chǎn)品流量？”
首先廣告這塊還是要開起來的，只不過是預(yù)算給的多少和怎樣分配的問題?，F(xiàn)在做亞馬遜的人比較多，大家都投錢買流量的情況下，你不花錢，流量就都跑別人那里去了。這里我只分享廣告投放的做法，站外測評放單這些就不分享了。這里大概需要兩種類型的廣告，自動 精準(zhǔn)。說下這個框架的基本原理，自動廣告在這里的目的是展開流量，幫助跑詞。精準(zhǔn)廣告是為了短時間的流量訂單拉升，重新激活系統(tǒng)對產(chǎn)品的識別分配流量。
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自動廣告在這里是為了形成流量循環(huán)結(jié)構(gòu)，幫助跑出來更多有用的詞，然后這些詞又可以進行投放測試。對于藍海類目，建議可以開兩個自動廣告，一個是四種匹配模式全開的測試廣告。一個是用于撿漏的自動廣告，超低的廣告競價大概0.3-0.35的樣子，開著自己跑撿流量撿訂單。
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精準(zhǔn)廣告這里需要先截取過往30天內(nèi)的廣告出單數(shù)據(jù)，挑選10個左右出單表現(xiàn)較好的詞出來。針對這些詞進行單詞單組投放，給予最高競價爭取頭部廣告位置，拿到較高的轉(zhuǎn)化率和點擊率，以求完成短期的訂單效果拉升。這里的訂單拉升主要還是看自己的目標(biāo)定位來，如果你的目標(biāo)稍微低點，一天三四單，那么實際上可能有兩三個詞就足夠了。如果目標(biāo)比較高，就需要投放更多的高競價出單詞，獲取訂單。找出來的關(guān)鍵詞可以一次全部開廣告測試，也可以分批次投入測試，前面兩三天可以廣告跑效果，之后在根據(jù)每個詞的表現(xiàn)效果來進行一個預(yù)算的重新分配，表現(xiàn)不好的廣告活動預(yù)算下調(diào)往表現(xiàn)好的廣告里面挪。
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最后再補充一下，現(xiàn)在已經(jīng)是臨近旺季，所以整個的關(guān)鍵詞投放效果是會呈現(xiàn)下降的，這也就是說目前去用精準(zhǔn)廣告拉升單量，其高ACOS的特征性會更加明顯。那么這個時候就可以去補充關(guān)聯(lián)流量，把廣告投放在競品下面，獲取更能形成轉(zhuǎn)化的流量。