社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 如何拯救不明原因銷量突然下滑的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化...
如何拯救不明原因銷量突然下滑的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有降低，甚至因?yàn)樵L問(wèn)量下降轉(zhuǎn)化率還略有提升。銷量下跌之前不管是店鋪還是listing方面都沒(méi)有什么明顯的負(fù)面因素發(fā)生
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相對(duì)冷門的類目，高值，客單價(jià)一百五十美金以上，非季節(jié)性，非節(jié)假日產(chǎn)品，我這個(gè)產(chǎn)品賣了三年了，評(píng)論三百多個(gè)，四星評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)論數(shù)量和評(píng)級(jí)基本屬于類目中上等，除了FBA斷貨銷量下滑之外，一般每個(gè)月都在一百五十到二百單之間，這是大概情況。然后從八月份開(kāi)始銷量持續(xù)下滑，八月份一百五十單左右，九月直接掉了一半到七十來(lái)單，十月更差了，只有五十來(lái)單。十月初做了個(gè)秒殺，好家伙整個(gè)秒殺就出了兩單。開(kāi)廣告ACOS也飆升，甚至?xí)惶鞜司攀澜鹨粏我膊怀觥?br />
分析來(lái)分析去實(shí)在找不到為啥莫名其妙銷量下滑。
店鋪方面，除了自發(fā)貨因?yàn)橛行ё粉櫬什贿_(dá)標(biāo)被取消了自發(fā)貨權(quán)限之外沒(méi)有任何其他績(jī)效問(wèn)題，沒(méi)有AZ，沒(méi)有侵權(quán)，沒(méi)有差評(píng)，從開(kāi)店到現(xiàn)在從未S單。況且取消自發(fā)貨權(quán)限應(yīng)該不至于影響這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)是FBA的，F(xiàn)BA庫(kù)存也還算充足。在自發(fā)貨權(quán)限取消之前銷量已經(jīng)跌了一段時(shí)間了。
listing方面，三百多個(gè)評(píng)論在本類目算不上很多但也著實(shí)不少了，都是實(shí)打?qū)嵎e累的，沒(méi)有任何刷評(píng)。四星評(píng)級(jí)已經(jīng)維持了一年多了，期間有從3.9到4.0來(lái)回跳的，但銷量都沒(méi)有受到影響，這幾個(gè)月評(píng)分也沒(méi)有降低。
轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有降低，甚至因?yàn)樵L問(wèn)量下降轉(zhuǎn)化率還略有提升。
總之，銷量下跌之前不管是店鋪還是listing方面都沒(méi)有什么明顯的負(fù)面因素發(fā)生。
廣告競(jìng)價(jià)比起之前高了不少，因?yàn)槲矣幸欢螘r(shí)間沒(méi)開(kāi)廣告了，最近開(kāi)廣告發(fā)現(xiàn)按照前幾個(gè)月的競(jìng)價(jià)來(lái)基本完全沒(méi)有曝光了，不知道是年底大家都提高廣告預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)激烈了還是我的產(chǎn)品自然銷量太差了導(dǎo)致的。大幅提高競(jìng)價(jià)又回出現(xiàn)一天燒快一百美金一單不出的情況。
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求救各位大佬，應(yīng)該如何去查找原因以及采取拯救措施。你們有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)把一個(gè)不明原因銷量下滑的產(chǎn)品救活的。
分析來(lái)分析去實(shí)在找不到為啥莫名其妙銷量下滑。
店鋪方面，除了自發(fā)貨因?yàn)橛行ё粉櫬什贿_(dá)標(biāo)被取消了自發(fā)貨權(quán)限之外沒(méi)有任何其他績(jī)效問(wèn)題，沒(méi)有AZ，沒(méi)有侵權(quán)，沒(méi)有差評(píng)，從開(kāi)店到現(xiàn)在從未S單。況且取消自發(fā)貨權(quán)限應(yīng)該不至于影響這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)是FBA的，F(xiàn)BA庫(kù)存也還算充足。在自發(fā)貨權(quán)限取消之前銷量已經(jīng)跌了一段時(shí)間了。
listing方面，三百多個(gè)評(píng)論在本類目算不上很多但也著實(shí)不少了，都是實(shí)打?qū)嵎e累的，沒(méi)有任何刷評(píng)。四星評(píng)級(jí)已經(jīng)維持了一年多了，期間有從3.9到4.0來(lái)回跳的，但銷量都沒(méi)有受到影響，這幾個(gè)月評(píng)分也沒(méi)有降低。
轉(zhuǎn)化率也沒(méi)有降低，甚至因?yàn)樵L問(wèn)量下降轉(zhuǎn)化率還略有提升。
總之，銷量下跌之前不管是店鋪還是listing方面都沒(méi)有什么明顯的負(fù)面因素發(fā)生。
廣告競(jìng)價(jià)比起之前高了不少，因?yàn)槲矣幸欢螘r(shí)間沒(méi)開(kāi)廣告了，最近開(kāi)廣告發(fā)現(xiàn)按照前幾個(gè)月的競(jìng)價(jià)來(lái)基本完全沒(méi)有曝光了，不知道是年底大家都提高廣告預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)激烈了還是我的產(chǎn)品自然銷量太差了導(dǎo)致的。大幅提高競(jìng)價(jià)又回出現(xiàn)一天燒快一百美金一單不出的情況。
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求救各位大佬，應(yīng)該如何去查找原因以及采取拯救措施。你們有沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)把一個(gè)不明原因銷量下滑的產(chǎn)品救活的。
倒計(jì)時(shí)：
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yuanyuanzhiming
贊同來(lái)自: 百靈鳥123 、 mumu1101
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“如何重新激活產(chǎn)品流量？”
首先廣告這塊還是要開(kāi)起來(lái)的，只不過(guò)是預(yù)算給的多少和怎樣分配的問(wèn)題。現(xiàn)在做亞馬遜的人比較多，大家都投錢買流量的情況下，你不花錢，流量就都跑別人那里去了。這里我只分享廣告投放的做法，站外測(cè)評(píng)放單這些就不分享了。這里大概需要兩種類型的廣告，自動(dòng) 精準(zhǔn)。說(shuō)下這個(gè)框架的基本原理，自動(dòng)廣告在這里的目的是展開(kāi)流量，幫助跑詞。精準(zhǔn)廣告是為了短時(shí)間的流量訂單拉升，重新激活系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別分配流量。
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自動(dòng)廣告在這里是為了形成流量循環(huán)結(jié)構(gòu)，幫助跑出來(lái)更多有用的詞，然后這些詞又可以進(jìn)行投放測(cè)試。對(duì)于藍(lán)海類目，建議可以開(kāi)兩個(gè)自動(dòng)廣告，一個(gè)是四種匹配模式全開(kāi)的測(cè)試廣告。一個(gè)是用于撿漏的自動(dòng)廣告，超低的廣告競(jìng)價(jià)大概0.3-0.35的樣子，開(kāi)著自己跑撿流量撿訂單。
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精準(zhǔn)廣告這里需要先截取過(guò)往30天內(nèi)的廣告出單數(shù)據(jù)，挑選10個(gè)左右出單表現(xiàn)較好的詞出來(lái)。針對(duì)這些詞進(jìn)行單詞單組投放，給予最高競(jìng)價(jià)爭(zhēng)取頭部廣告位置，拿到較高的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，以求完成短期的訂單效果拉升。這里的訂單拉升主要還是看自己的目標(biāo)定位來(lái)，如果你的目標(biāo)稍微低點(diǎn)，一天三四單，那么實(shí)際上可能有兩三個(gè)詞就足夠了。如果目標(biāo)比較高，就需要投放更多的高競(jìng)價(jià)出單詞，獲取訂單。找出來(lái)的關(guān)鍵詞可以一次全部開(kāi)廣告測(cè)試，也可以分批次投入測(cè)試，前面兩三天可以廣告跑效果，之后在根據(jù)每個(gè)詞的表現(xiàn)效果來(lái)進(jìn)行一個(gè)預(yù)算的重新分配，表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)預(yù)算下調(diào)往表現(xiàn)好的廣告里面挪。
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最后再補(bǔ)充一下，現(xiàn)在已經(jīng)是臨近旺季，所以整個(gè)的關(guān)鍵詞投放效果是會(huì)呈現(xiàn)下降的，這也就是說(shuō)目前去用精準(zhǔn)廣告拉升單量，其高ACOS的特征性會(huì)更加明顯。那么這個(gè)時(shí)候就可以去補(bǔ)充關(guān)聯(lián)流量，把廣告投放在競(jìng)品下面，獲取更能形成轉(zhuǎn)化的流量。