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【Tiktok分享】美區(qū)紅利到底在哪?--和大賣交流后的思考
中間大佬提了對于美區(qū)目前他們在做的事情和目標,然后我結(jié)合TK目前頭部店鋪的玩法和結(jié)果,發(fā)現(xiàn)驚人的一致!
簡單的和大家分享一下!
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大家先思考一下, 你認為目前TK的紅利真正在哪??
1. 是進場門檻高?門檻高的生意才賺錢?
2. 是達人/ADS流量成本便宜?廣告隨便投的正?達人坑位費對比國內(nèi)便宜的要死?
3. 是競爭對手都弱的要死,甚至很多品類沒有競爭對手?
4. 是運費補貼能讓咱吃的滿嘴冒油?商品卡玩法嘎嘎出單?
5. 是產(chǎn)品售價/毛利高于亞馬遜?TK傭金低至3%+0.3刀?是媽媽再也不用擔心我虧錢了?
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紅利到處都可以看到!上面說的也都算對,但是咱們電商人要做最有效率的事情,最賺錢的事情,最核心的事情!
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什么是最有效率的事情?什么是沒有效率的事情?
先說一件沒有效率的事情:
至少這個時候忽悠你去做達人,做視頻內(nèi)容的人就是在忽悠你。這個事情在現(xiàn)階段是投入產(chǎn)出比極低,效率極差的事情!
短期出不了效果,除非你是科班出身,或者內(nèi)容團隊已經(jīng)搭建起來并且直播間/主播/運營都是現(xiàn)成的。
當然,咱亞馬遜人大多不具備這個背景,抖音人才具備。
但是你覺得自己產(chǎn)出內(nèi)容的效率和大量邀約優(yōu)質(zhì)達人出視頻的效率哪個更高?
你比達人的視頻質(zhì)量更高,并且可以用矩陣+混剪去發(fā)。但是對比海量的達人去鋪視頻,效率還是差了很多個量級。
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所以對比自己做達人,找達人給你發(fā)視頻是最有效率的事情之一, 且達人成交可以占銷量的50%以上。
但是海量邀約因為賣家數(shù)的暴增,開始變得效率越來越低。
這個時候需要搭建自己的BD團隊,除了去海量邀約外,去開發(fā)新的帶貨達人也是一條思路,新人剛?cè)雸?,但是視頻質(zhì)量還不錯的優(yōu)先把她攏過來,好好開發(fā),深度合作。比開發(fā)已經(jīng)成型的帶貨達人難度小一些。記得要讓她加入自己的whatsapp私域流量池噢!
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并且達人池也是未來最有價值最核心的事情之一!你擁有深度合作的達人資源,除了自己用,還可以賣BD建聯(lián)服務(wù)!
相當于你擁有了一部分流量來源!
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當然這個很多人都知道達人的重要性。我在這里如果只是講這個,真的就意義不大!
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我覺得對于咱們電商人,亞馬遜人,沒有什么比Best Seller更有意義,更刺激更渴望更想要的了!
對!大賣點醒了我!目前TK的紅利很多,干擾項也很多!要抓核心!
目前這個階段就相當于至少7-8年前的亞馬遜,這個階段的競爭對手普遍很弱。
很多品類的頭部鏈接放到亞馬遜來說都是小弟,可能前10都進不了!
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所以對于我們亞馬遜人什么最核心?什么最有意義!
趕緊進場,趕緊跑馬圈地,趕緊站住細分品類的BSR,頭部鏈接!并且牢牢站住,這個是最有意義的事情!
拿出你亞馬遜最牛的款,趕緊快馬加鞭進場搶BSR!再晚一點,你會發(fā)現(xiàn)你的競品已經(jīng)頂著幾十K的銷量站在頂點笑而不語了!
而只有你拿到BSR了,商品卡流量嘎嘎吃飽!達人都是主動找上門要樣品!
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所以,你還在等什么呢?
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甘先生 - 11年電商經(jīng)驗,歡迎加V交流:gankaiming,5年天貓6年亞馬遜,現(xiàn)ALL IN TK
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