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【Tiktok分享】美區(qū)紅利到底在哪?--和大賣(mài)交流后的思考
中間大佬提了對(duì)于美區(qū)目前他們?cè)谧龅氖虑楹湍繕?biāo),然后我結(jié)合TK目前頭部店鋪的玩法和結(jié)果,發(fā)現(xiàn)驚人的一致!
簡(jiǎn)單的和大家分享一下!
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大家先思考一下, 你認(rèn)為目前TK的紅利真正在哪??
1. 是進(jìn)場(chǎng)門(mén)檻高?門(mén)檻高的生意才賺錢(qián)?
2. 是達(dá)人/ADS流量成本便宜?廣告隨便投的正?達(dá)人坑位費(fèi)對(duì)比國(guó)內(nèi)便宜的要死?
3. 是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都弱的要死,甚至很多品類沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
4. 是運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼能讓咱吃的滿嘴冒油?商品卡玩法嘎嘎出單?
5. 是產(chǎn)品售價(jià)/毛利高于亞馬遜?TK傭金低至3%+0.3刀?是媽媽再也不用擔(dān)心我虧錢(qián)了?
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紅利到處都可以看到!上面說(shuō)的也都算對(duì),但是咱們電商人要做最有效率的事情,最賺錢(qián)的事情,最核心的事情!
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什么是最有效率的事情?什么是沒(méi)有效率的事情?
先說(shuō)一件沒(méi)有效率的事情:
至少這個(gè)時(shí)候忽悠你去做達(dá)人,做視頻內(nèi)容的人就是在忽悠你。這個(gè)事情在現(xiàn)階段是投入產(chǎn)出比極低,效率極差的事情!
短期出不了效果,除非你是科班出身,或者內(nèi)容團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搭建起來(lái)并且直播間/主播/運(yùn)營(yíng)都是現(xiàn)成的。
當(dāng)然,咱亞馬遜人大多不具備這個(gè)背景,抖音人才具備。
但是你覺(jué)得自己產(chǎn)出內(nèi)容的效率和大量邀約優(yōu)質(zhì)達(dá)人出視頻的效率哪個(gè)更高?
你比達(dá)人的視頻質(zhì)量更高,并且可以用矩陣+混剪去發(fā)。但是對(duì)比海量的達(dá)人去鋪視頻,效率還是差了很多個(gè)量級(jí)。
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所以對(duì)比自己做達(dá)人,找達(dá)人給你發(fā)視頻是最有效率的事情之一, 且達(dá)人成交可以占銷量的50%以上。
但是海量邀約因?yàn)橘u(mài)家數(shù)的暴增,開(kāi)始變得效率越來(lái)越低。
這個(gè)時(shí)候需要搭建自己的BD團(tuán)隊(duì),除了去海量邀約外,去開(kāi)發(fā)新的帶貨達(dá)人也是一條思路,新人剛?cè)雸?chǎng),但是視頻質(zhì)量還不錯(cuò)的優(yōu)先把她攏過(guò)來(lái),好好開(kāi)發(fā),深度合作。比開(kāi)發(fā)已經(jīng)成型的帶貨達(dá)人難度小一些。記得要讓她加入自己的whatsapp私域流量池噢!
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并且達(dá)人池也是未來(lái)最有價(jià)值最核心的事情之一!你擁有深度合作的達(dá)人資源,除了自己用,還可以賣(mài)BD建聯(lián)服務(wù)!
相當(dāng)于你擁有了一部分流量來(lái)源!
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當(dāng)然這個(gè)很多人都知道達(dá)人的重要性。我在這里如果只是講這個(gè),真的就意義不大!
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我覺(jué)得對(duì)于咱們電商人,亞馬遜人,沒(méi)有什么比Best Seller更有意義,更刺激更渴望更想要的了!
對(duì)!大賣(mài)點(diǎn)醒了我!目前TK的紅利很多,干擾項(xiàng)也很多!要抓核心!
目前這個(gè)階段就相當(dāng)于至少7-8年前的亞馬遜,這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍很弱。
很多品類的頭部鏈接放到亞馬遜來(lái)說(shuō)都是小弟,可能前10都進(jìn)不了!
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所以對(duì)于我們亞馬遜人什么最核心?什么最有意義!
趕緊進(jìn)場(chǎng),趕緊跑馬圈地,趕緊站住細(xì)分品類的BSR,頭部鏈接!并且牢牢站住,這個(gè)是最有意義的事情!
拿出你亞馬遜最牛的款,趕緊快馬加鞭進(jìn)場(chǎng)搶BSR!再晚一點(diǎn),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)品已經(jīng)頂著幾十K的銷量站在頂點(diǎn)笑而不語(yǔ)了!
而只有你拿到BSR了,商品卡流量嘎嘎吃飽!達(dá)人都是主動(dòng)找上門(mén)要樣品!
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所以,你還在等什么呢?
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分享比亞馬遜更適合中小賣(mài)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)!親身調(diào)研加已入局的經(jīng)驗(yàn)分享~!
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甘先生 - 11年電商經(jīng)驗(yàn),歡迎加V交流:gankaiming,5年天貓6年亞馬遜,現(xiàn)ALL IN TK
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