目前入坑TK美區(qū)已經(jīng)2個(gè)多月，很久沒(méi)來(lái)分享了。不過(guò)近期咨詢我TK的亞馬遜小伙伴還挺多，相信大家都在觀望，所以專門給大家做一個(gè)分享吧。因?yàn)門K每個(gè)月的政策和風(fēng)向，玩法等都在變化，我這邊分享一下12月初的現(xiàn)狀吧。
美國(guó)本土企業(yè)店信息已經(jīng)更新2.0版本！
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對(duì)于亞馬遜的大賣，首選還是ACCU店和跨境店（跨境店包括POP店）
ACCU/跨境店：?
入駐門檻：要求亞馬遜流水GMV 200萬(wàn)美元 ，或者亞馬遜前10萬(wàn)名的店鋪才可以。
優(yōu)勢(shì)：正規(guī)資料下店的，不違規(guī)基本上沒(méi)有封店風(fēng)險(xiǎn)。有官方經(jīng)理可以對(duì)接并處理各種問(wèn)題。(聯(lián)系不上招商經(jīng)理可以加我推名片）
劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)：
1. 門檻高，不建議買資料注冊(cè)， 現(xiàn)在找服務(wù)商買別人的資料來(lái)注冊(cè)店鋪已經(jīng)很不安全了，因?yàn)榭缇车戡F(xiàn)在要求和亞馬遜店鋪對(duì)應(yīng)的公司主體一致；而ACCU店雖然現(xiàn)在沒(méi)有明確要求主體一致，但是也是要求和亞馬遜做同一個(gè)品類的產(chǎn)品。比如說(shuō)你亞馬遜店鋪是賣美妝的，你TK這個(gè)店鋪也得上同品類的產(chǎn)品來(lái)證明你們是同一個(gè)公司在做。
2. ACCU/美跨店也不能違規(guī)，不能走虛擬倉(cāng)（除非你的物流商能夠2-3天內(nèi)貨物從下單到美國(guó)當(dāng)?shù)刂修D(zhuǎn)倉(cāng)，這個(gè)基本上不可能），店鋪績(jī)效分不能爛，爛了不死也廢了，會(huì)明顯降權(quán)。
3. ACCU/美跨存在功能閹割（對(duì)比美國(guó)本土店）：后臺(tái)和達(dá)人建聯(lián)的功能中沒(méi)有和達(dá)人聊天的入口，也沒(méi)有給達(dá)人申請(qǐng)免費(fèi)樣品的入口。如下圖：

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第一個(gè)是ACCU店，第二個(gè)是美國(guó)本土個(gè)人店。
從多出來(lái)的聊天入口可以進(jìn)入TK后臺(tái)的聊天界面，和達(dá)人進(jìn)行一對(duì)一的聊天。
正常情況下通過(guò)這個(gè)聊天跟達(dá)人建聯(lián)，并且找達(dá)人索要地址給她寄樣品，跟她溝通視頻拍攝細(xì)節(jié)等。
但是ACCU/美跨沒(méi)有這個(gè)功能，只能通過(guò)第一個(gè)按鈕Invite給達(dá)人發(fā)一封站內(nèi)信邀請(qǐng)她參加你的計(jì)劃，
但是達(dá)人沒(méi)有入口回復(fù)你，也給不了你她的地址，這樣你就無(wú)法給他寄樣。
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所以我們現(xiàn)在都是通過(guò)美國(guó)本土店和達(dá)人建聯(lián)，并且在本土小店上一樣的產(chǎn)品展示給達(dá)人。和達(dá)人建聯(lián)并寄樣之后，給達(dá)人ACCU/美跨店的產(chǎn)品鏈接，跟她說(shuō)這個(gè)鏈接的價(jià)格/傭金等更好，她就會(huì)推你給的鏈接。
但是即使這樣做還是有弊端：
1. 還是有笨笨的達(dá)人把你本土店的鏈接進(jìn)行推廣，她們好像總弄不清楚怎么操作一樣。
2. 大部分實(shí)力強(qiáng)的達(dá)人，特別是頭部和肩部達(dá)人是不愿意推廣新產(chǎn)品，比如銷量為0或者很低的產(chǎn)品。而你的銷量全部掛靠在ACCU/美跨店，本土店即使有單也是單量很少，這樣有實(shí)力的達(dá)人即使看到你的產(chǎn)品也會(huì)直接流失掉。
怎樣解決上述問(wèn)題還是有辦法的，不過(guò)在后面的帖子里我再一一解釋。
3. 美跨店會(huì)限制類目數(shù)，正常情況限制只能做1個(gè)大類，你出新手村后可以申請(qǐng)3個(gè)品類。
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總結(jié)：
從店鋪合規(guī)性的角度，國(guó)人最靠譜最安全的店鋪還是ACCU/美跨店。畢竟做電商安全性永遠(yuǎn)排在第一位。聽(tīng)說(shuō)ACCU/美跨的功能閹割會(huì)在明年解決，時(shí)間不確定。
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2. 美國(guó)本土小店：
美國(guó)本土小店經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的封店潮，因?yàn)橘Y料是搞個(gè)美國(guó)當(dāng)?shù)厝说馁Y料注冊(cè)，所以因?yàn)楹罄m(xù)會(huì)面臨稅務(wù)問(wèn)題，一旦當(dāng)?shù)厝瞬榈阶约侯^上多了很多稅務(wù)，就會(huì)到稅務(wù)局舉報(bào)，TK目前沒(méi)有任何業(yè)績(jī)和KPI擔(dān)憂的前提下，他們更在意風(fēng)險(xiǎn)。所以大量的給本土小店封店，一旦有違規(guī)的苗頭就會(huì)觸發(fā)二審，買的資料觸發(fā)二審是必死的。所以本土店的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)是最高的。
但是美國(guó)本土小店是不可或缺的，你只要做TK，就必須得搞本土小店。主要作用如下：
1. 測(cè)款，如果你想用虛擬倉(cāng)從國(guó)內(nèi)發(fā)貨規(guī)避囤貨風(fēng)險(xiǎn)，你就必須得用本土小店去測(cè)，成本便宜，店鋪死了就死了。
2. 達(dá)人建聯(lián)， 因?yàn)锳CCU/美跨無(wú)法直接建聯(lián)，所以還是得靠本土小店建聯(lián)然后再發(fā)ACCU/美跨鏈接給達(dá)人。
3. 新人練手：ACCU/美跨門檻高，注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)。先用本土小店進(jìn)場(chǎng)，熟悉整個(gè)TK的流程和玩法，并且小批量的賣貨，不走虛擬倉(cāng)，還是可以存活的。亞馬遜賣家可以直接從亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行多渠道配送。
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總結(jié)：不安全，但是不可或缺。你如果還在觀望并對(duì)TK感興趣，可以先從本土小店先試水，目前TK紅利很大，錯(cuò)過(guò)哭死。
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3. 美國(guó)本土企業(yè)店：（更新2.0）
優(yōu)勢(shì)：
1. 美國(guó)本土企業(yè)店是功能最齊全的，達(dá)人后臺(tái)已經(jīng)更新新版功能，功能更強(qiáng)大（本土小店都還是舊版）
2. 封店安全系數(shù)最高，本土店不違規(guī)，不走虛擬倉(cāng)，安全系數(shù)比ACCU/美跨還高。
3. 不用通過(guò)本土小店跳轉(zhuǎn)，直接可以和達(dá)人建聯(lián)，同時(shí)達(dá)人可以看到你的實(shí)時(shí)銷量，不容易流失。
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劣勢(shì)/風(fēng)險(xiǎn)：
1. 必須得美國(guó)當(dāng)?shù)厝俗?cè)的公司，或者至少美國(guó)人作為大股東。（店鋪下來(lái)幾個(gè)月后可以讓美國(guó)人繼續(xù)做法人，但是股份轉(zhuǎn)給你）
2. 最重要的問(wèn)題：需要確保這個(gè)美國(guó)人能夠隨時(shí)聯(lián)系上并配合二審三審四審 （這個(gè)人得可控）
3. 稅務(wù)問(wèn)題：找財(cái)務(wù)代理做賬，費(fèi)用大概在3%-3.5%
4. 回款問(wèn)題：可以直接用連連/派安盈支付， 聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)里匯不可以。（這樣的話可以不用通過(guò)服務(wù)商回款，很安全！）
5. 報(bào)價(jià)貴：普遍5萬(wàn)起，部分還要求每個(gè)月抽5%-8%的GMV（但含稅包稅）
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總結(jié)：本土企業(yè)店值得入手，功能最強(qiáng)且店鋪安全系數(shù)最高。但必須要用合同來(lái)約束雙方。
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分享我目前拿到并且已經(jīng)付費(fèi)簽約的資源：
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)2周的市場(chǎng)調(diào)研和服務(wù)商篩選，目前選擇了一家在美國(guó)有海外倉(cāng)的物流公司愿意配合，注冊(cè)公司的美國(guó)人直接是物流公司的員工，所以可以確保隨時(shí)可能聯(lián)系上配合二審。合同直接和物流公司的中國(guó)公司簽約，確保這物流公司不會(huì)因?yàn)檫@幾萬(wàn)元就跑路。同時(shí)回款是用自己公司的第三方回款賬戶，錢到自己手里。相對(duì)安全可靠！
目前給我的報(bào)價(jià)是5萬(wàn)+5%GMV（每月回款后線下支付，但美國(guó)包稅！實(shí)際價(jià)格我有組團(tuán)拿店，實(shí)際上便宜一點(diǎn)，但涉及到人家隱私，這里就不曝光了）
相當(dāng)于美國(guó)公司注冊(cè)+配合二審/三審+店鋪?zhàn)?cè)下店5萬(wàn)；
5%GMV是3-3.5%的稅務(wù)扣除后賺1.5-2%，但人家也擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。萬(wàn)一賣家做大了流水，一屁股稅又不付錢，得服務(wù)商自己買單。
目前已經(jīng)付款簽合同，并且正在跑注冊(cè)流程中。。（有需要的朋友加我V推你名片，V：gankaiming）
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夠不到ACCU/跨境店門檻，現(xiàn)在買ACCU/跨境店資料下店很不安全，容易封店，目前TK完成KPI后在嚴(yán)打店鋪資質(zhì)和安全。所以既然愿意掏錢買店，可以根據(jù)自身情況考慮美國(guó)本土企業(yè)店。
對(duì)TK完全不了解的親們，可以考慮先用本土小店試水，拿亞馬遜的產(chǎn)品和庫(kù)存，掛上去賣?，F(xiàn)在有運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，上線就可以用商品卡流量和達(dá)人建聯(lián)開(kāi)始賣?？刂埔幌鹿?jié)奏和庫(kù)存，把流程和玩法摸透，先入局，等一旦機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，就可以馬上開(kāi)干。
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后續(xù)我再來(lái)分享其他，比如達(dá)人玩法，TK流量分布，商品卡玩法，選品等?？纯锤绺鐐冇心男┫肓私獾目梢粤粞裕铱梢詢?yōu)先分享！
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本人是賣家，不是服務(wù)商，只分享，不培訓(xùn)，沒(méi)有群！
抖音號(hào)：TK賣家-甘先生，求關(guān)注！
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