社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Tiktok 【Tiktok分享】美區(qū)風(fēng)口到底在哪？風(fēng)...
【Tiktok分享】美區(qū)風(fēng)口到底在哪？風(fēng)口2.0版本
發(fā)帖34次
被置頂8次
被推薦5次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)393次
歷史交流熱度6.22%
歷史交流深度0%
Tiktok全球站點(diǎn)首推美國(guó)! 同時(shí)也只有美國(guó)目前敢說自己有大量的平臺(tái)紅利，敢說自己是站在風(fēng)口上的行業(yè)。那讓我進(jìn)場(chǎng)幾個(gè)月的玩家給大家重新說說tiktok美區(qū)目前的風(fēng)口到底在哪？ 這個(gè)是風(fēng)口2.0版本！
1. 有門檻的生意: 目前資料店大面積的封店，ACCU/跨境店的高流水門檻，合規(guī)本土企業(yè)店也頻繁觸發(fā)審核，光這個(gè)店鋪門檻就把大量賣家堵在門外，即使進(jìn)場(chǎng)如果沒有合規(guī)的店鋪也不敢大筆資金砸進(jìn)來。所以咱們可以說這個(gè)平臺(tái)目前是屬于有門檻的生意。?
而紅利多是有門檻的生意，你能跨過這個(gè)門檻你就能吃到肉！
那紅利到底在哪呢？
2. 流量扶持和政策補(bǔ)貼: 目前美國(guó)TIKTOK SHOP在今年9月開啟全閉環(huán)模式后對(duì)平臺(tái)用戶進(jìn)行大力度的折扣補(bǔ)貼，包括用戶首單補(bǔ)貼，運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，各種活動(dòng)補(bǔ)貼等, 快速將客戶的平臺(tái)購(gòu)物習(xí)慣養(yǎng)起來。而對(duì)于爆款來說，同類目的流量?jī)A斜也非常嚴(yán)重。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，很多頭部鏈接很容易就吃到了類目一大半的流量。
3. 市場(chǎng)體量和增速: 做亞馬遜的都知道除了中國(guó)外, 美國(guó)是全球電商市場(chǎng)最成熟也是體量最大的. 同時(shí)美國(guó)tiktok GMV成倍的增長(zhǎng)，早在11月上旬就已經(jīng)完成tiktok第四季度的KPI，這也是造成了年底大面積封店凈化環(huán)境的主要原因之一。
4. 客單價(jià): 東南洋平均客單價(jià)5美元; 美國(guó)呢? 8月高達(dá)25.06美元!!!!!! 而且我可以告訴你興趣電商的客單價(jià)天生就比傳統(tǒng)電商高, 同樣的產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商需要比價(jià), 在tiktok客戶只需要決定我是買還是不買(說的是視頻入口/直播入口, 非搜索入口), 很少有去比價(jià)的. 所以正因?yàn)檫@點(diǎn)，目前普遍產(chǎn)品的毛利率都能做到45%-50%，部分品類可以做到70-80%
5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng): 目前很多市場(chǎng)都存在著市場(chǎng)空缺，品都沒上全，即使上了也是鋪貨型賣家上架，并沒有產(chǎn)生多少銷量。同時(shí)很多細(xì)分品類的頭部鏈接的產(chǎn)品實(shí)力并不強(qiáng)，同樣的產(chǎn)品放到亞馬遜去PK，可能連前10都進(jìn)不了。
6.時(shí)間節(jié)點(diǎn)：成功的生意往往講究著天時(shí)地利人和，而目前最大的紅利就是天時(shí)！因?yàn)槟壳白鯞estSeller是各方面流量成本最低的時(shí)候，不管是達(dá)人建聯(lián)成本/直播坑位費(fèi)，ADS投流成本還是服務(wù)商的各項(xiàng)成本都是最低的時(shí)候，而年后可以預(yù)見大量的亞馬遜賣家進(jìn)場(chǎng)將會(huì)把上述各方面成本拉高。這個(gè)就像2020年的抖店，最黃金的時(shí)期；到21年開始各方面成本就開始大面積上升，很多賣家在20年和21年賺的錢，在22年都虧回去了。
7. 總結(jié): 這樣的一門生意： 有門檻+流量/政策扶持+市場(chǎng)體量/增量大+高客單+利潤(rùn)高+競(jìng)爭(zhēng)度低+最好的時(shí)間節(jié)點(diǎn), 咱們?nèi)ツ恼冶冗@更好的生意呢?
歡迎大家關(guān)注我的抖音號(hào)：tk賣家-甘先生
后續(xù)我會(huì)在知無不言/Tiktok玩家網(wǎng)/抖音上系統(tǒng)化的分享tiktok整條鏈路的知識(shí)點(diǎn)！
幫大家快速?gòu)?到1的了解tiktok，希望大家捧場(chǎng)！
歡迎大家加V交流！
1. 有門檻的生意: 目前資料店大面積的封店，ACCU/跨境店的高流水門檻，合規(guī)本土企業(yè)店也頻繁觸發(fā)審核，光這個(gè)店鋪門檻就把大量賣家堵在門外，即使進(jìn)場(chǎng)如果沒有合規(guī)的店鋪也不敢大筆資金砸進(jìn)來。所以咱們可以說這個(gè)平臺(tái)目前是屬于有門檻的生意。?
而紅利多是有門檻的生意，你能跨過這個(gè)門檻你就能吃到肉！
那紅利到底在哪呢？
2. 流量扶持和政策補(bǔ)貼: 目前美國(guó)TIKTOK SHOP在今年9月開啟全閉環(huán)模式后對(duì)平臺(tái)用戶進(jìn)行大力度的折扣補(bǔ)貼，包括用戶首單補(bǔ)貼，運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，各種活動(dòng)補(bǔ)貼等, 快速將客戶的平臺(tái)購(gòu)物習(xí)慣養(yǎng)起來。而對(duì)于爆款來說，同類目的流量?jī)A斜也非常嚴(yán)重。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少，很多頭部鏈接很容易就吃到了類目一大半的流量。
3. 市場(chǎng)體量和增速: 做亞馬遜的都知道除了中國(guó)外, 美國(guó)是全球電商市場(chǎng)最成熟也是體量最大的. 同時(shí)美國(guó)tiktok GMV成倍的增長(zhǎng)，早在11月上旬就已經(jīng)完成tiktok第四季度的KPI，這也是造成了年底大面積封店凈化環(huán)境的主要原因之一。
4. 客單價(jià): 東南洋平均客單價(jià)5美元; 美國(guó)呢? 8月高達(dá)25.06美元!!!!!! 而且我可以告訴你興趣電商的客單價(jià)天生就比傳統(tǒng)電商高, 同樣的產(chǎn)品在傳統(tǒng)電商需要比價(jià), 在tiktok客戶只需要決定我是買還是不買(說的是視頻入口/直播入口, 非搜索入口), 很少有去比價(jià)的. 所以正因?yàn)檫@點(diǎn)，目前普遍產(chǎn)品的毛利率都能做到45%-50%，部分品類可以做到70-80%
5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng): 目前很多市場(chǎng)都存在著市場(chǎng)空缺，品都沒上全，即使上了也是鋪貨型賣家上架，并沒有產(chǎn)生多少銷量。同時(shí)很多細(xì)分品類的頭部鏈接的產(chǎn)品實(shí)力并不強(qiáng)，同樣的產(chǎn)品放到亞馬遜去PK，可能連前10都進(jìn)不了。
6.時(shí)間節(jié)點(diǎn)：成功的生意往往講究著天時(shí)地利人和，而目前最大的紅利就是天時(shí)！因?yàn)槟壳白鯞estSeller是各方面流量成本最低的時(shí)候，不管是達(dá)人建聯(lián)成本/直播坑位費(fèi)，ADS投流成本還是服務(wù)商的各項(xiàng)成本都是最低的時(shí)候，而年后可以預(yù)見大量的亞馬遜賣家進(jìn)場(chǎng)將會(huì)把上述各方面成本拉高。這個(gè)就像2020年的抖店，最黃金的時(shí)期；到21年開始各方面成本就開始大面積上升，很多賣家在20年和21年賺的錢，在22年都虧回去了。
7. 總結(jié): 這樣的一門生意： 有門檻+流量/政策扶持+市場(chǎng)體量/增量大+高客單+利潤(rùn)高+競(jìng)爭(zhēng)度低+最好的時(shí)間節(jié)點(diǎn), 咱們?nèi)ツ恼冶冗@更好的生意呢?
歡迎大家關(guān)注我的抖音號(hào)：tk賣家-甘先生
后續(xù)我會(huì)在知無不言/Tiktok玩家網(wǎng)/抖音上系統(tǒng)化的分享tiktok整條鏈路的知識(shí)點(diǎn)！
幫大家快速?gòu)?到1的了解tiktok，希望大家捧場(chǎng)！
歡迎大家加V交流！
倒計(jì)時(shí)：
2 個(gè)回復(fù)
小丑罷了 - 知行合一，性命雙修
贊同來自: 甘先生