目前入坑TK美區(qū)已經(jīng)2個多月，很久沒來分享了。不過近期咨詢我TK的亞馬遜小伙伴還挺多，相信大家都在觀望，所以專門給大家做一個分享吧。因為TK每個月的政策和風(fēng)向，玩法等都在變化，我這邊分享一下12月初的現(xiàn)狀吧。
美國本土企業(yè)店信息已經(jīng)更新2.0版本！
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對于亞馬遜的大賣，首選還是ACCU店和跨境店（跨境店包括POP店）
ACCU/跨境店：?
入駐門檻：要求亞馬遜流水GMV 200萬美元 ，或者亞馬遜前10萬名的店鋪才可以。
優(yōu)勢：正規(guī)資料下店的，不違規(guī)基本上沒有封店風(fēng)險。有官方經(jīng)理可以對接并處理各種問題。(聯(lián)系不上招商經(jīng)理可以加我推名片）
劣勢/風(fēng)險：
1. 門檻高，不建議買資料注冊， 現(xiàn)在找服務(wù)商買別人的資料來注冊店鋪已經(jīng)很不安全了，因為跨境店現(xiàn)在要求和亞馬遜店鋪對應(yīng)的公司主體一致；而ACCU店雖然現(xiàn)在沒有明確要求主體一致，但是也是要求和亞馬遜做同一個品類的產(chǎn)品。比如說你亞馬遜店鋪是賣美妝的，你TK這個店鋪也得上同品類的產(chǎn)品來證明你們是同一個公司在做。
2. ACCU/美跨店也不能違規(guī)，不能走虛擬倉（除非你的物流商能夠2-3天內(nèi)貨物從下單到美國當(dāng)?shù)刂修D(zhuǎn)倉，這個基本上不可能），店鋪績效分不能爛，爛了不死也廢了，會明顯降權(quán)。
3. ACCU/美跨存在功能閹割（對比美國本土店）：后臺和達人建聯(lián)的功能中沒有和達人聊天的入口，也沒有給達人申請免費樣品的入口。如下圖：

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第一個是ACCU店，第二個是美國本土個人店。
從多出來的聊天入口可以進入TK后臺的聊天界面，和達人進行一對一的聊天。
正常情況下通過這個聊天跟達人建聯(lián)，并且找達人索要地址給她寄樣品，跟她溝通視頻拍攝細節(jié)等。
但是ACCU/美跨沒有這個功能，只能通過第一個按鈕Invite給達人發(fā)一封站內(nèi)信邀請她參加你的計劃，
但是達人沒有入口回復(fù)你，也給不了你她的地址，這樣你就無法給他寄樣。
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所以我們現(xiàn)在都是通過美國本土店和達人建聯(lián)，并且在本土小店上一樣的產(chǎn)品展示給達人。和達人建聯(lián)并寄樣之后，給達人ACCU/美跨店的產(chǎn)品鏈接，跟她說這個鏈接的價格/傭金等更好，她就會推你給的鏈接。
但是即使這樣做還是有弊端：
1. 還是有笨笨的達人把你本土店的鏈接進行推廣，她們好像總弄不清楚怎么操作一樣。
2. 大部分實力強的達人，特別是頭部和肩部達人是不愿意推廣新產(chǎn)品，比如銷量為0或者很低的產(chǎn)品。而你的銷量全部掛靠在ACCU/美跨店，本土店即使有單也是單量很少，這樣有實力的達人即使看到你的產(chǎn)品也會直接流失掉。
怎樣解決上述問題還是有辦法的，不過在后面的帖子里我再一一解釋。
3. 美跨店會限制類目數(shù)，正常情況限制只能做1個大類，你出新手村后可以申請3個品類。
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總結(jié)：
從店鋪合規(guī)性的角度，國人最靠譜最安全的店鋪還是ACCU/美跨店。畢竟做電商安全性永遠排在第一位。聽說ACCU/美跨的功能閹割會在明年解決，時間不確定。
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2. 美國本土小店：
美國本土小店經(jīng)過幾個月的封店潮，因為資料是搞個美國當(dāng)?shù)厝说馁Y料注冊，所以因為后續(xù)會面臨稅務(wù)問題，一旦當(dāng)?shù)厝瞬榈阶约侯^上多了很多稅務(wù)，就會到稅務(wù)局舉報，TK目前沒有任何業(yè)績和KPI擔(dān)憂的前提下，他們更在意風(fēng)險。所以大量的給本土小店封店，一旦有違規(guī)的苗頭就會觸發(fā)二審，買的資料觸發(fā)二審是必死的。所以本土店的風(fēng)險系數(shù)是最高的。
但是美國本土小店是不可或缺的，你只要做TK，就必須得搞本土小店。主要作用如下：
1. 測款，如果你想用虛擬倉從國內(nèi)發(fā)貨規(guī)避囤貨風(fēng)險，你就必須得用本土小店去測，成本便宜，店鋪死了就死了。
2. 達人建聯(lián)， 因為ACCU/美跨無法直接建聯(lián)，所以還是得靠本土小店建聯(lián)然后再發(fā)ACCU/美跨鏈接給達人。
3. 新人練手：ACCU/美跨門檻高，注冊時間長。先用本土小店進場，熟悉整個TK的流程和玩法，并且小批量的賣貨，不走虛擬倉，還是可以存活的。亞馬遜賣家可以直接從亞馬遜FBA倉庫進行多渠道配送。
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總結(jié)：不安全，但是不可或缺。你如果還在觀望并對TK感興趣，可以先從本土小店先試水，目前TK紅利很大，錯過哭死。
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3. 美國本土企業(yè)店：（更新2.0）
優(yōu)勢：
1. 美國本土企業(yè)店是功能最齊全的，達人后臺已經(jīng)更新新版功能，功能更強大（本土小店都還是舊版）
2. 封店安全系數(shù)最高，本土店不違規(guī)，不走虛擬倉，安全系數(shù)比ACCU/美跨還高。
3. 不用通過本土小店跳轉(zhuǎn)，直接可以和達人建聯(lián)，同時達人可以看到你的實時銷量，不容易流失。
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劣勢/風(fēng)險：
1. 必須得美國當(dāng)?shù)厝俗缘墓?，或者至少美國人作為大股東。（店鋪下來幾個月后可以讓美國人繼續(xù)做法人，但是股份轉(zhuǎn)給你）
2. 最重要的問題：需要確保這個美國人能夠隨時聯(lián)系上并配合二審三審四審 （這個人得可控）
3. 稅務(wù)問題：找財務(wù)代理做賬，費用大概在3%-3.5%
4. 回款問題：可以直接用連連/派安盈支付， 聽說萬里匯不可以。（這樣的話可以不用通過服務(wù)商回款，很安全?。?br /> 5. 報價貴：普遍5萬起，部分還要求每個月抽5%-8%的GMV（但含稅包稅）
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總結(jié)：本土企業(yè)店值得入手，功能最強且店鋪安全系數(shù)最高。但必須要用合同來約束雙方。
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分享我目前拿到并且已經(jīng)付費簽約的資源：
經(jīng)過長達2周的市場調(diào)研和服務(wù)商篩選，目前選擇了一家在美國有海外倉的物流公司愿意配合，注冊公司的美國人直接是物流公司的員工，所以可以確保隨時可能聯(lián)系上配合二審。合同直接和物流公司的中國公司簽約，確保這物流公司不會因為這幾萬元就跑路。同時回款是用自己公司的第三方回款賬戶，錢到自己手里。相對安全可靠！
目前給我的報價是5萬+5%GMV（每月回款后線下支付，但美國包稅！實際價格我有組團拿店，實際上便宜一點，但涉及到人家隱私，這里就不曝光了）
相當(dāng)于美國公司注冊+配合二審/三審+店鋪注冊下店5萬；
5%GMV是3-3.5%的稅務(wù)扣除后賺1.5-2%，但人家也擔(dān)了風(fēng)險。萬一賣家做大了流水，一屁股稅又不付錢，得服務(wù)商自己買單。
目前已經(jīng)付款簽合同，并且正在跑注冊流程中。。（有需要的朋友加我V推你名片，V：gankaiming）
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夠不到ACCU/跨境店門檻，現(xiàn)在買ACCU/跨境店資料下店很不安全，容易封店，目前TK完成KPI后在嚴(yán)打店鋪資質(zhì)和安全。所以既然愿意掏錢買店，可以根據(jù)自身情況考慮美國本土企業(yè)店。
對TK完全不了解的親們，可以考慮先用本土小店試水，拿亞馬遜的產(chǎn)品和庫存，掛上去賣?，F(xiàn)在有運費補貼，上線就可以用商品卡流量和達人建聯(lián)開始賣?？刂埔幌鹿?jié)奏和庫存，把流程和玩法摸透，先入局，等一旦機會來的時候，就可以馬上開干。
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后續(xù)我再來分享其他，比如達人玩法，TK流量分布，商品卡玩法，選品等?？纯锤绺鐐冇心男┫肓私獾目梢粤粞?，我可以優(yōu)先分享！
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本人是賣家，不是服務(wù)商，只分享，不培訓(xùn)，沒有群！
抖音號：TK賣家-甘先生，求關(guān)注！
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過往帖子:
分享比亞馬遜更適合中小賣的創(chuàng)業(yè)機會！親身調(diào)研加已入局的經(jīng)驗分享~！
http://xrfireworks.com.cn/question/81554