應社群朋友要求給大家分享新品測款的全流程。當然這里的測款說的是用ADS投流去測款，非其他方法。

1. 測款核心要素：素材

通過ADS投流去測試，可以不先搞定店鋪和廣告，也要先搞定素材。

而素材的核心在于：能夠讓客戶產(chǎn)生沖動消費，激發(fā)其潛在需求的優(yōu)質(zhì)素材！

這句話聚焦一下：激發(fā)其潛在需求！那怎樣才能激發(fā)其潛在需求呢？

如果按傳統(tǒng)電商思維來說，最優(yōu)化展現(xiàn)產(chǎn)品的外形和細節(jié)，功能就是一個好的產(chǎn)品；運用到tiktok上來無非就是內(nèi)容做的更精簡一些，抓去最精華的10-30s展示給客戶，就是一個好的素材，嘎嘎下單！

但是我告訴完全錯誤！這是一個誤區(qū)！展示產(chǎn)品本身并不能激活購買的潛在需求！除非客戶本身就有這個需求。

潛在需求的激發(fā)，需要你去展示給客戶使用這個產(chǎn)品的過程，這個美好的過程或者說解決某種痛點的過程激發(fā)了客戶的共鳴，我也想買來試試！那你就算成功了。哪怕是服飾穿戴類的產(chǎn)品也不是單純只是展示產(chǎn)品，而是找好的模特穿上展示給客戶，穿著它本身就是在使用它。

所以，切記！優(yōu)先展示使用過程，最好是最能引起客戶興趣和共鳴的那10來秒優(yōu)先展示！

2. 拍攝素材的籌備重心：制作腳本！

不管你是自己拍還是找人拍素材，你都需要寫一個清晰的拍攝腳本給到拍攝者，不然你讓它自由發(fā)揮的結(jié)果就是得到無法激活需求的普通視頻或者藝術(shù)類視頻。

那如何制作腳本？沒有經(jīng)驗的朋友，有一個最簡單的辦法：抄！

找到這個品類下最爆的10-20個視頻：拆解它的拍攝全流程，比如前X秒，它拍攝了什么內(nèi)容，什么角度或者亮點；第XX秒到Y(jié)Y秒展示了使用過程，哪些細節(jié)值得借鑒。全部記錄下來后反復觀看研究，差不多你至少可以得到3-5個拍攝腳本，然后把它發(fā)給拍攝者即可。同時你可以帶上你的案例視頻。

3. 找誰拍？

如果你的產(chǎn)品是服飾穿戴類，是美妝類，需要真人出鏡展示或者口播背書的產(chǎn)品，最好是找到本土達人/素人拍攝；成本在30+美元/條，優(yōu)質(zhì)的可能要50-100美元，你可以根據(jù)達人的水準和你的預算確認找誰。

時間：寄樣4-6天，拍攝5-10天，總時長約1-2周

如果你的產(chǎn)品是普通日用品，對真人出鏡沒有要求，只是簡單展示產(chǎn)品和產(chǎn)品使用過程即可，那么可以找國內(nèi)拍攝團隊即可，不露臉只是展示手部拿著或者擺弄產(chǎn)品即可。拍攝費用在150-200元/條，量大可議價，要求高可能要500-1000元/條也可能。

時間：寄樣2-3天，拍攝5-7天，總時長約7-10天

官方資源：ACCU店可以找AM要TTCC資源，可以拿到優(yōu)質(zhì)達人素材。TTCX資源也行，但是官方的資源比較優(yōu)質(zhì)，都要求廣告預算，可能要你投放1萬美刀及以上。

4. 拍攝數(shù)量：

素材數(shù)量最好達到8-10條，因為中間你不可能每條都拍好，你大概能用的有個4-6條左右（不同團隊和渠道質(zhì)量不一樣），再混剪一些得到8-10條。

5. ADS開戶：

聯(lián)系廣告代理給你開廣告賬戶，需要提供中國公司的營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)信息。必須真實公司。

時間：1-3個工作日

6. 廣告充值：

將你的廣告賬戶綁定BC（Business Center）后，聯(lián)系廣告代理充值。一般廣告代理可能要求你用對公付款或者美元賬戶/美元第三方賬戶轉(zhuǎn)賬（比如連連派安盈，paypal或者香港賬戶，國內(nèi)對公賬戶等）

到賬時間：工作日當天

如何綁定廣告賬戶和BC，廣告代理會教你或者給你教程。

7. ADS投流

1. 從BC中心的這個位置找到你充值好的廣告子賬戶，然后點擊Ads Manager進入廣告中心。

2. 點擊Create Ad

3. 選擇Product sales，其他選項不考慮。短視頻帶貨投流只有這一個選項。

4. 選擇Tiktok Shop

5. 開啟廣告預算，日預算可以考慮根據(jù)你幾個素材一個廣告組，設置總預算；你要是不怕麻煩也可以一個素材單獨一個大廣告組，反正一個素材測試期間投放15-30美元；點擊繼續(xù)。

3個選項：第一個是投放短視頻，第二個是投放直播間；第三個是投放商品卡（目前2月4日還未開放）
我們選擇第一個

選擇tiktok shop，選擇對應投放的店鋪。第二個是產(chǎn)品來源來自櫥窗。你不是達人，選第一個

include是選擇對應的粉絲畫像
exclude是排除對應的粉絲畫像
可以設置，也可以不設置。不設置可能會更好一點。

性別可以對應設置，比如美妝/服飾類一般選擇女性，大眾品選擇all
年齡根據(jù)品類粉絲畫像選擇
語音可以選擇english，也可以選擇all

interest 一般選擇一級類目即可，沒必要往下再選擇細分類目。除非你的品類和一級類目人群畫像差別較大。
后面的選項根據(jù)你的產(chǎn)品對應可以設置也可以不設置，不設置的話人群范圍會更大一些。
但是如果你設置過多，可能出bug，流量進不來。

設置子廣告組的預算，投放起始時間 和一天內(nèi)的投放時間（全天或者特定時段）

投放目標選擇：Purchases 購買，這個是最優(yōu)解
競價策略選擇Maximum delivery，最快投放完成。測試階段一般選第一個

第一個是投放綁定自己店鋪的官方達人的投放素材
第二個是投放達人的素材 （達人素材還需要找達人要授權(quán)碼）

添加要投放的產(chǎn)品，可以同時掛幾個產(chǎn)品鏈接；但是如果關(guān)聯(lián)性不強，掛1個就好了。

第一個是選擇投放已經(jīng)發(fā)布的視頻素材
第二個是選擇直接上傳素材。
Text是輸入視頻文案

全部弄好后點發(fā)布即可。然后耐心等待視頻數(shù)據(jù)出來即可。

8. ADS投流數(shù)據(jù)核心：

主要是看ROI，然后就是點擊率，轉(zhuǎn)化率，CPM, CPC 這些數(shù)據(jù)。ROI是核心！能投正就可以放大預算