應(yīng)社群朋友要求給大家分享新品測(cè)款的全流程。當(dāng)然這里的測(cè)款說的是用ADS投流去測(cè)款，非其他方法。

1. 測(cè)款核心要素：素材

通過ADS投流去測(cè)試，可以不先搞定店鋪和廣告，也要先搞定素材。

而素材的核心在于：能夠讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，激發(fā)其潛在需求的優(yōu)質(zhì)素材！

這句話聚焦一下：激發(fā)其潛在需求！那怎樣才能激發(fā)其潛在需求呢？

如果按傳統(tǒng)電商思維來說，最優(yōu)化展現(xiàn)產(chǎn)品的外形和細(xì)節(jié)，功能就是一個(gè)好的產(chǎn)品；運(yùn)用到tiktok上來無非就是內(nèi)容做的更精簡(jiǎn)一些，抓去最精華的10-30s展示給客戶，就是一個(gè)好的素材，嘎嘎下單！

但是我告訴完全錯(cuò)誤！這是一個(gè)誤區(qū)！展示產(chǎn)品本身并不能激活購買的潛在需求！除非客戶本身就有這個(gè)需求。

潛在需求的激發(fā)，需要你去展示給客戶使用這個(gè)產(chǎn)品的過程，這個(gè)美好的過程或者說解決某種痛點(diǎn)的過程激發(fā)了客戶的共鳴，我也想買來試試！那你就算成功了。哪怕是服飾穿戴類的產(chǎn)品也不是單純只是展示產(chǎn)品，而是找好的模特穿上展示給客戶，穿著它本身就是在使用它。

所以，切記！優(yōu)先展示使用過程，最好是最能引起客戶興趣和共鳴的那10來秒優(yōu)先展示！

2. 拍攝素材的籌備重心：制作腳本！

不管你是自己拍還是找人拍素材，你都需要寫一個(gè)清晰的拍攝腳本給到拍攝者，不然你讓它自由發(fā)揮的結(jié)果就是得到無法激活需求的普通視頻或者藝術(shù)類視頻。

那如何制作腳本？沒有經(jīng)驗(yàn)的朋友，有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法：抄！

找到這個(gè)品類下最爆的10-20個(gè)視頻：拆解它的拍攝全流程，比如前X秒，它拍攝了什么內(nèi)容，什么角度或者亮點(diǎn)；第XX秒到Y(jié)Y秒展示了使用過程，哪些細(xì)節(jié)值得借鑒。全部記錄下來后反復(fù)觀看研究，差不多你至少可以得到3-5個(gè)拍攝腳本，然后把它發(fā)給拍攝者即可。同時(shí)你可以帶上你的案例視頻。

3. 找誰拍？

如果你的產(chǎn)品是服飾穿戴類，是美妝類，需要真人出鏡展示或者口播背書的產(chǎn)品，最好是找到本土達(dá)人/素人拍攝；成本在30+美元/條，優(yōu)質(zhì)的可能要50-100美元，你可以根據(jù)達(dá)人的水準(zhǔn)和你的預(yù)算確認(rèn)找誰。

時(shí)間：寄樣4-6天，拍攝5-10天，總時(shí)長(zhǎng)約1-2周

如果你的產(chǎn)品是普通日用品，對(duì)真人出鏡沒有要求，只是簡(jiǎn)單展示產(chǎn)品和產(chǎn)品使用過程即可，那么可以找國內(nèi)拍攝團(tuán)隊(duì)即可，不露臉只是展示手部拿著或者擺弄產(chǎn)品即可。拍攝費(fèi)用在150-200元/條，量大可議價(jià)，要求高可能要500-1000元/條也可能。

時(shí)間：寄樣2-3天，拍攝5-7天，總時(shí)長(zhǎng)約7-10天

官方資源：ACCU店可以找AM要TTCC資源，可以拿到優(yōu)質(zhì)達(dá)人素材。TTCX資源也行，但是官方的資源比較優(yōu)質(zhì)，都要求廣告預(yù)算，可能要你投放1萬美刀及以上。

4. 拍攝數(shù)量：

素材數(shù)量最好達(dá)到8-10條，因?yàn)橹虚g你不可能每條都拍好，你大概能用的有個(gè)4-6條左右（不同團(tuán)隊(duì)和渠道質(zhì)量不一樣），再混剪一些得到8-10條。

5. ADS開戶：

聯(lián)系廣告代理給你開廣告賬戶，需要提供中國公司的營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)信息。必須真實(shí)公司。

時(shí)間：1-3個(gè)工作日

6. 廣告充值：

將你的廣告賬戶綁定BC（Business Center）后，聯(lián)系廣告代理充值。一般廣告代理可能要求你用對(duì)公付款或者美元賬戶/美元第三方賬戶轉(zhuǎn)賬（比如連連派安盈，paypal或者香港賬戶，國內(nèi)對(duì)公賬戶等）

到賬時(shí)間：工作日當(dāng)天

如何綁定廣告賬戶和BC，廣告代理會(huì)教你或者給你教程。

7. ADS投流

1. 從BC中心的這個(gè)位置找到你充值好的廣告子賬戶，然后點(diǎn)擊Ads Manager進(jìn)入廣告中心。

2. 點(diǎn)擊Create Ad

3. 選擇Product sales，其他選項(xiàng)不考慮。短視頻帶貨投流只有這一個(gè)選項(xiàng)。

4. 選擇Tiktok Shop

5. 開啟廣告預(yù)算，日預(yù)算可以考慮根據(jù)你幾個(gè)素材一個(gè)廣告組，設(shè)置總預(yù)算；你要是不怕麻煩也可以一個(gè)素材單獨(dú)一個(gè)大廣告組，反正一個(gè)素材測(cè)試期間投放15-30美元；點(diǎn)擊繼續(xù)。

3個(gè)選項(xiàng)：第一個(gè)是投放短視頻，第二個(gè)是投放直播間；第三個(gè)是投放商品卡（目前2月4日還未開放）
我們選擇第一個(gè)

選擇tiktok shop，選擇對(duì)應(yīng)投放的店鋪。第二個(gè)是產(chǎn)品來源來自櫥窗。你不是達(dá)人，選第一個(gè)

include是選擇對(duì)應(yīng)的粉絲畫像
exclude是排除對(duì)應(yīng)的粉絲畫像
可以設(shè)置，也可以不設(shè)置。不設(shè)置可能會(huì)更好一點(diǎn)。

性別可以對(duì)應(yīng)設(shè)置，比如美妝/服飾類一般選擇女性，大眾品選擇all
年齡根據(jù)品類粉絲畫像選擇
語音可以選擇english，也可以選擇all

interest 一般選擇一級(jí)類目即可，沒必要往下再選擇細(xì)分類目。除非你的品類和一級(jí)類目人群畫像差別較大。
后面的選項(xiàng)根據(jù)你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)可以設(shè)置也可以不設(shè)置，不設(shè)置的話人群范圍會(huì)更大一些。
但是如果你設(shè)置過多，可能出bug，流量進(jìn)不來。

設(shè)置子廣告組的預(yù)算，投放起始時(shí)間 和一天內(nèi)的投放時(shí)間（全天或者特定時(shí)段）

投放目標(biāo)選擇：Purchases 購買，這個(gè)是最優(yōu)解
競(jìng)價(jià)策略選擇Maximum delivery，最快投放完成。測(cè)試階段一般選第一個(gè)

第一個(gè)是投放綁定自己店鋪的官方達(dá)人的投放素材
第二個(gè)是投放達(dá)人的素材 （達(dá)人素材還需要找達(dá)人要授權(quán)碼）

添加要投放的產(chǎn)品，可以同時(shí)掛幾個(gè)產(chǎn)品鏈接；但是如果關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，掛1個(gè)就好了。

第一個(gè)是選擇投放已經(jīng)發(fā)布的視頻素材
第二個(gè)是選擇直接上傳素材。
Text是輸入視頻文案

全部弄好后點(diǎn)發(fā)布即可。然后耐心等待視頻數(shù)據(jù)出來即可。

8. ADS投流數(shù)據(jù)核心：

主要是看ROI，然后就是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，CPM, CPC 這些數(shù)據(jù)。ROI是核心！能投正就可以放大預(yù)算