【Tiktok分享】商品卡玩法分享-TK各流量渠道下的不同玩法(1)

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還在觀望TK的大賣問了我較多的問題是TK的一些玩法，所以這里給大家分享一下TK的不同流量渠道下對應(yīng)的玩法吧。
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首先TK有以下幾個流量渠道：
1. 商品卡流量（如亞馬遜的搜索+關(guān)聯(lián)）占比不足20%
2. 帶貨視頻（商家自發(fā)/ADS投流/達(dá)人帶貨視頻）占比50%-60%
3. 帶貨直播占比30%左右
4. ADS投流：廣告，可投放帶貨視頻/直播間/直播間引流視頻/品宣視頻等。
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今天先分享商品卡流量渠道下的不同玩法:
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一. 商品卡流量:
除帶貨視頻和帶貨直播外其他入口產(chǎn)生的流量,如商場搜索,如訂單購買界面等其他界面帶來的關(guān)聯(lián)流量.
1. 商品卡+運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼:
商品卡玩法中不得不首先提到運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼帶來的玩法.
運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策是新用戶5美元以上訂單包郵, 老用戶20美元以上訂單包郵. (1月1日失效)
報(bào)銷郵費(fèi)上限是10.99美元. 也就是說你可以設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板: 運(yùn)費(fèi)10.99美元, 然后你的客單價(jià)是20美元,新老客戶看到的都是free shipping, 不用付運(yùn)費(fèi). 而tiktok會把運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼給你. 而帶來的玩法是:?
比如你亞馬遜單品價(jià)格是29.99美元, 運(yùn)費(fèi)7美元, 29.99美元已經(jīng)包含了運(yùn)費(fèi). 而TK你可以降價(jià)到20美元+10.99美元運(yùn)費(fèi), 不管是新老客戶只需要付20美元即可購買, 但是你收到的實(shí)際費(fèi)用是30.99美元(當(dāng)然還需要扣除平臺扣點(diǎn)), 客戶拿到比亞馬遜更便宜的價(jià)格, 而你收到的費(fèi)用反而還增加了1美元。雙贏!
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2. 擼運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼玩法:
既然有這么高的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼肯定會有擼運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼的玩法：
5美元以上10美元以下拍1單，5美元以下拍2單就可以享受新用戶運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。只有產(chǎn)品成本+頭程+海外倉運(yùn)費(fèi)在15.99美元以內(nèi)，你都有利潤. 同時價(jià)格足夠低，足夠刺激客戶無腦購買。
比如你的售價(jià)為5.99美元，產(chǎn)品成本+頭程=4美元，你的運(yùn)費(fèi)僅5美元以內(nèi)，你的毛利就有7.98美元，然后客戶卻只需要花5.99美元。而這個產(chǎn)品的正常售價(jià)可能是15美元以上，那你說客戶是不是無腦下單。
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3. 高端玩法: 截流玩法
截流玩法類似亞馬遜跟賣，當(dāng)你的產(chǎn)品大爆，并且同行能夠拿到你的產(chǎn)品來賣。他可以直接拿貨，然后掛足夠低的價(jià)格，只留2-5美元的利潤空間。跟你用一樣的主圖和listing，你爆款帶來的搜索流量/商品卡流量將會被他全部吃掉。
甚至有客戶通過關(guān)聯(lián)流量看到他的價(jià)格后,很可能把你的訂單給退款, 然后拍他的。
雖然商品卡流量占比不高，不大影響你的視頻/直播成交，但是還是大大惡心到你。
同時他如果也找達(dá)人來推視頻/直播，你這方面的流量和訂單也可能被侵蝕。當(dāng)然這樣做，他的利潤將大幅度降低，吃力不討好。
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進(jìn)階玩法:
因?yàn)槔麧櫸⒈?所以涉及到截流玩法的另一個進(jìn)階玩法:
你的爆款將會變成別人的引流款!!!
玩法就是只要他的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)或者直接同品類, 那他可以不賺錢, 用足夠低的價(jià)格去吃你的流量. 引來的流量給他其他產(chǎn)品吃掉, 他其他產(chǎn)品可以直接掛在這個單品的子體, 也可以在圖片/詳情頁中加上店鋪其他產(chǎn)品的圖片去引導(dǎo).?
這個效率高不高取決2個產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性.
同時這個爆款如果DSR足夠高, 還能夠起到維護(hù)店鋪售后績效的作用. TK對售后要求很高, 如果有績效好的爆款訂單很多, 將會拉高分母, 提升店鋪整體績效, 同時也可以幫你快速出新手村。
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