社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Tiktok 【Tiktok分享】淺析TK的產(chǎn)品周期和...
【Tiktok分享】淺析TK的產(chǎn)品周期和備貨規(guī)劃
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應(yīng)社群朋友的定制化內(nèi)容邀約，談?wù)劗a(chǎn)品周期和規(guī)劃規(guī)劃。
首先產(chǎn)品周期可以從幾個(gè)角度去思考：
1. 產(chǎn)品本身的淡旺季：比如我最近一個(gè)產(chǎn)品的旺季在11月-1月，正常情況從9月就開(kāi)始賣，10月下旬到11月放量，直到1月都是旺季，但是一到2月銷量斷崖式的下滑，亞馬遜的銷量還剩個(gè)30%-40%，但是tiktok直接完全賣不動(dòng)了。
所以這里需要提一個(gè)新聞和要點(diǎn)就是：tk1月的銷量相當(dāng)于12月掉了70%；但是亞馬遜一般都是掉到50%左右；
第二個(gè)點(diǎn)是tiktok的帶貨播放量也就是流量邏輯，核心看的是轉(zhuǎn)化率和GMV，停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)率這些并不能夠帶貨短視頻帶來(lái)足夠大的增量。所以一旦進(jìn)入淡季，tk短視頻的銷量和轉(zhuǎn)化率的大幅下滑將牢牢的把短視頻播放量卡在百位數(shù)和千位數(shù)，大家可以看到12月很多爆單的達(dá)人在1月很多視頻播放量平均值都降低到千位數(shù)，且銷量大幅下滑就是這個(gè)原因。
結(jié)合上面的情況，大家在TK賣貨即將進(jìn)入淡季前的備貨需要及其謹(jǐn)慎和保守，盡量剛剛備到旺季收尾即可，除非你已經(jīng)做到了類目頭部，不然可能你的銷量也會(huì)斷崖式的下滑。
然后回到產(chǎn)品本身的淡旺季上，你想如何了解自己產(chǎn)品的淡旺季可以看看google的搜索指數(shù)和亞馬遜頭部鏈接的過(guò)往銷量情況就知道了。
2. 產(chǎn)品本身周期：這里往往指的是產(chǎn)品本身能火多久。這個(gè)往往根據(jù)類目來(lái)，上下差距往往也很大，很多普通標(biāo)品類基本上看不出什么周期可以一直賣，往往吃顏值的產(chǎn)品或者數(shù)碼類迭代很快的產(chǎn)品，他們的周期可能就幾個(gè)月或者1-2年。但是你想準(zhǔn)確的判斷自身產(chǎn)品周期往往很難，值得借鑒的是這個(gè)品類往年的一些大爆款，你可以看看他們第二年是否還繼續(xù)火或者說(shuō)他的周期如何。這個(gè)通過(guò)亞馬遜的賣家精靈可以查到。
3. 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)淘汰：不涉及到產(chǎn)品本身的周期，但可能一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)品就把你原有的市場(chǎng)給吃干抹凈，或者說(shuō)一個(gè)同款/相似款產(chǎn)品通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)把你淘汰掉也是非常常見(jiàn)的。大部分品類都很難避免這個(gè)問(wèn)題，TK唯一的好處是通過(guò)達(dá)人短視頻和直播渠道，客戶往往很少存在比價(jià)環(huán)節(jié)，所以價(jià)格戰(zhàn)往往影響的在商品庫(kù)流量上，整體影響偏小還好。不過(guò)如果你的競(jìng)品也有強(qiáng)大的達(dá)人渠道，你們都有足夠大的流量渠道去鋪，那很可能你的客戶都能刷到你們2個(gè)，最終競(jìng)爭(zhēng)還是很難避免，只能說(shuō)比起亞馬遜來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么直接。
解決方案就是通過(guò)私模，專利，品牌等建立自己的產(chǎn)品壁壘。備貨上一旦發(fā)現(xiàn)強(qiáng)力競(jìng)品就需要把他的因素考慮進(jìn)去了。是擴(kuò)大庫(kù)存和投入去打掉他，還是保守發(fā)育需要做好調(diào)研和判斷？
首先產(chǎn)品周期可以從幾個(gè)角度去思考：
1. 產(chǎn)品本身的淡旺季：比如我最近一個(gè)產(chǎn)品的旺季在11月-1月，正常情況從9月就開(kāi)始賣，10月下旬到11月放量，直到1月都是旺季，但是一到2月銷量斷崖式的下滑，亞馬遜的銷量還剩個(gè)30%-40%，但是tiktok直接完全賣不動(dòng)了。
所以這里需要提一個(gè)新聞和要點(diǎn)就是：tk1月的銷量相當(dāng)于12月掉了70%；但是亞馬遜一般都是掉到50%左右；
第二個(gè)點(diǎn)是tiktok的帶貨播放量也就是流量邏輯，核心看的是轉(zhuǎn)化率和GMV，停留時(shí)長(zhǎng)和互動(dòng)率這些并不能夠帶貨短視頻帶來(lái)足夠大的增量。所以一旦進(jìn)入淡季，tk短視頻的銷量和轉(zhuǎn)化率的大幅下滑將牢牢的把短視頻播放量卡在百位數(shù)和千位數(shù)，大家可以看到12月很多爆單的達(dá)人在1月很多視頻播放量平均值都降低到千位數(shù)，且銷量大幅下滑就是這個(gè)原因。
結(jié)合上面的情況，大家在TK賣貨即將進(jìn)入淡季前的備貨需要及其謹(jǐn)慎和保守，盡量剛剛備到旺季收尾即可，除非你已經(jīng)做到了類目頭部，不然可能你的銷量也會(huì)斷崖式的下滑。
然后回到產(chǎn)品本身的淡旺季上，你想如何了解自己產(chǎn)品的淡旺季可以看看google的搜索指數(shù)和亞馬遜頭部鏈接的過(guò)往銷量情況就知道了。
2. 產(chǎn)品本身周期：這里往往指的是產(chǎn)品本身能火多久。這個(gè)往往根據(jù)類目來(lái)，上下差距往往也很大，很多普通標(biāo)品類基本上看不出什么周期可以一直賣，往往吃顏值的產(chǎn)品或者數(shù)碼類迭代很快的產(chǎn)品，他們的周期可能就幾個(gè)月或者1-2年。但是你想準(zhǔn)確的判斷自身產(chǎn)品周期往往很難，值得借鑒的是這個(gè)品類往年的一些大爆款，你可以看看他們第二年是否還繼續(xù)火或者說(shuō)他的周期如何。這個(gè)通過(guò)亞馬遜的賣家精靈可以查到。
3. 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)淘汰：不涉及到產(chǎn)品本身的周期，但可能一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)品就把你原有的市場(chǎng)給吃干抹凈，或者說(shuō)一個(gè)同款/相似款產(chǎn)品通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)把你淘汰掉也是非常常見(jiàn)的。大部分品類都很難避免這個(gè)問(wèn)題，TK唯一的好處是通過(guò)達(dá)人短視頻和直播渠道，客戶往往很少存在比價(jià)環(huán)節(jié)，所以價(jià)格戰(zhàn)往往影響的在商品庫(kù)流量上，整體影響偏小還好。不過(guò)如果你的競(jìng)品也有強(qiáng)大的達(dá)人渠道，你們都有足夠大的流量渠道去鋪，那很可能你的客戶都能刷到你們2個(gè)，最終競(jìng)爭(zhēng)還是很難避免，只能說(shuō)比起亞馬遜來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么直接。
解決方案就是通過(guò)私模，專利，品牌等建立自己的產(chǎn)品壁壘。備貨上一旦發(fā)現(xiàn)強(qiáng)力競(jìng)品就需要把他的因素考慮進(jìn)去了。是擴(kuò)大庫(kù)存和投入去打掉他，還是保守發(fā)育需要做好調(diào)研和判斷？
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