前言：
論壇的各位前輩們好久不見，我是曾經(jīng)在知無不言發(fā)帖的98年TK兩年半練習生，當時曾因為是否需要離職、該選哪家公司產(chǎn)生了困惑，也得到了前輩們的慷慨分享。
迄今已入職兩個月，整體工作還算順利，老板領導都能力在線，因明天就放假回家，下午忙完了工作后開始思考，是否該定期對工作、生活、乃至未來規(guī)劃有個定期復盤，甚至還有可以分享給他人的經(jīng)驗？?
就像知無不言本身存在的意義一樣，利他而自利，創(chuàng)造獨特價值。
于是就有了本帖，我看到論壇內(nèi)的確有一批前輩正在觀望或者正在準備入局TK的，而我的確的確又有很多經(jīng)驗，甚至可以開玩笑的說，能吃過的苦都吃了，我本身也很想把這些感悟心得分享給各位，一方面能幫到別人，另一方面我相信前輩們也可以幫到我。
計劃是每周或者兩周一期！
# 有時候我也不知道有什么可分享的，麻煩哥哥姐姐們在評論區(qū)里提問，遇到我能分享的剛好是我的分享素材！
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【2.6】TK和傳統(tǒng)貨架電商（亞馬遜、shopee、lazada）有什么區(qū)別不同嗎？
以下是本練習生近年來的感悟，不做官方回答，純個人分享：
最終目的是相同的，都是為了賣貨。
還是有很大不同的，比如TK除了在賣貨之外，還能通過短視頻、直播做一些推廣和曝光，這對品牌方或者大賣是很重要的一件事，尤其我最近在對接美國、英國的達人，給我的感覺是歐美的達人相比較產(chǎn)品本身的價格和賣點，也比較看重品牌故事和理念，如果被故事打動，那么很樂意和你談進一步的合作（就是能不能拍視頻或者我有沒有壓價的可能性啦?。?br /> ?
以亞馬遜為代表的傳統(tǒng)電商更像超市，顧客想買什么東西時會走到對應的貨架開始挑選，每個人在意的點不一樣，有的顧客在意價格、有的顧客會看包裝、有的顧客會看是否是best seller等等，最后他們都會買到讓他們滿意的產(chǎn)品。
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TK的魅力在于它像夜市擺攤，你可能只是在路上走，但是你會被路邊的小吃香味感染到，也會被路邊的吆喝聲聽到。 如果你聽到了吆喝聲，那么就要小心了，TK最大的魅力在于它的算法機制，你感興趣的視頻會頻繁推送，也就是說你走在路上，會有人一直跟在你后面吆喝。
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尤其是在今天，我們可以對標國內(nèi)的抖音、小紅書，越來越多的年輕人在拿社媒軟件當搜索引擎，那么這就是很適合種草、推廣的渠道。好比最開始的淘寶界面，產(chǎn)品詳情里只有簡單的文字、后來演變成了圖文、再后來產(chǎn)品圖里可以添加短視頻，人的注意力很容易被鮮明的、有特色的、動態(tài)的東西打動，所以我相信短視頻帶貨在現(xiàn)在-未來5年內(nèi)，依然會是一個不錯的賽道。
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【2.6】是否要入局？入局的話要做哪些準備？
這個問題其實是接著上一個問題的，貨架電商和興趣電商有如此明顯的區(qū)別，難道運營方式就天差地別了嗎？并不是，對標國內(nèi)抖音、拼多多、淘寶、京東，對顧客而言只是不同特色的電商平臺，顧客付款時并不會留意那么多。
甚至TK目前也在發(fā)展商城和商城廣告，該板塊的運營思維和傳統(tǒng)電商沒什么區(qū)別。
shopee在最近兩年也在發(fā)展直播帶貨、短視頻帶貨。
對運營而言，未來的電商平臺應該是需要更綜合、更敏銳的嗅覺和思維。在基礎的listing能力之外還需要內(nèi)容能力、甚至商務能力（你和機構、達人溝通壓價格的時候其實蠻需要你的情商或者聊天話術的?。?。
對商家而言，產(chǎn)品能否有一定的展示性、即時效果表現(xiàn)性也很重要。
是否要入局？?
其實你已經(jīng)在局里了，說不定未來兩年亞馬遜就可以短視頻或者直播了（我開玩笑的哈哈）。
入局前做哪些準備？
嗯……不著急入局的話，我建議可以培養(yǎng)一些內(nèi)容能力和內(nèi)容嗅覺，比如刷一下抖音和淘寶的帶貨視頻，想想這個視頻的亮點在哪里，如果是你們的產(chǎn)品的話，怎么展示會更好。
如果著急入局的話，你可能需要一個手機，一個執(zhí)照，一個電話卡，然后交個保證金開始入駐，前期建議先隨便辦個跨境店自己摸索，等有心得了，再去做更多的資質(zhì)辦本土。

小彩蛋： 如何判斷自己在tk領域有一定心得可以辦本土店鋪呢？
答：當你每天都會罵2遍以上字節(jié)跳動的時候（開玩笑）
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悲傷的意識到過了這個年，我已經(jīng)是TK的三年練習生了……從英國跨境站點跌跌撞撞做到現(xiàn)在（捂嘴哭）
謝謝管理員給這個帖子增加的熱度，謝謝回復我的朋友們讓我知道你們目前正在關心的問題！練習生逐個回答！
【2.18】請問TK適合個人做嘛，怎么可以當成副業(yè)來做
當成副業(yè)做的形式一般是兩個，一種是做短視頻賬號，賬號積累一定垂直流量后開始給賣家?guī)ж?，拍視頻賺取傭金或者服務費，傭金根據(jù)產(chǎn)品的類目不等，低客單價產(chǎn)品5-10%，高客單價產(chǎn)品30-50%的也有，當然彩妝類目可能做到低客單嗨傭金高。
↑這個方式需要你有：比較好的視頻拍攝能力、內(nèi)容策劃能力、流量獲取能力乃至帶貨能力。
這一副業(yè)的缺點：?1. 賬號本身沉淀也需要時間，0-5000粉正常速度不投流的話也許要三個月。?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??2.需要你有短視頻賬號的起號能力，拍攝能力。
這一副業(yè)的優(yōu)點：基本不用你花錢，貨不用你屯，錢不用你出，你負責拍攝即可，就算賺不到大錢，也不會虧錢。
另一種副業(yè)形式，是在座的各位更熟悉的，商家端副業(yè)，也就是你開個小店，上架產(chǎn)品，發(fā)貨等步驟。
缺點：1.無論跨境還是本土，都需要你墊錢屯一些貨，那么庫存的周轉(zhuǎn)是否順利皆有你后果自負。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2. 除了基本的運營發(fā)貨之外，你需要去溝通一些達人幫你帶貨。
優(yōu)點：商家端應該是論壇的各位更熟悉的模式，操作界面比較簡單。
【2.18】視頻號怎么起？單純的分享視頻，做成品牌賬號，目前TK對這類賬號有限流嗎？有哪些限制？有哪些平臺政策因素會影響視頻流量？
Q：視頻號怎么起？
其實很多人的第一步并不是卡在起號，而是卡在國內(nèi)下載不了Tk……我看到你的IP是北美，想必是肉身已在美國，那這步驟我就不再細講。?
賬號注冊之后可以先養(yǎng)2天賬號，就當是你自己的號玩，刷一些和你產(chǎn)品相關的視頻，點贊、評論，然后每天發(fā)布一條視頻看一下自然流，如果連續(xù)2天視頻流量都低于200，那我建議你換號重開，這個賬號先天不良，自然流權重不好。
優(yōu)勝劣汰出一個自然流好的賬號之后開始每天/每兩天/最少一周三次的發(fā)布視頻。
Q：目前TK對這類賬號有限流嗎？
TK目前對品牌賬號或者分享賬號是沒有限流的，但如果你的視頻有了電商權限可以掛車的話，掛車視頻一定會比普通的視頻流量低。
這是行業(yè)正?，F(xiàn)象，國內(nèi)抖音也是如此。?
Q：有哪些限制？
1.血腥暴力政治歧視……
2.產(chǎn)品功能虛假強調(diào)或者夸大或者明顯對比（比如減肥相關的產(chǎn)品）
3. 品牌侵權行為
4. 搬運視頻??！重復率高的視頻??！中文視頻?。?！
以上是我遇到的限流最多的原因，其中3 4比較常見，2一般很少有商家踩雷。
Q：可以分享一下找達人嘛，一些話術什么的
產(chǎn)品不同，達人風格不同，因此話術也不能一概而論。我可以提供一個整體思路，目前比較行得通的。
介紹自己+舔達人的視頻（你的視頻很有風格，我能感受到你是一個熱愛生活的人balalal)+介紹品牌故事（如果有的話）+展示產(chǎn)品圖片和最能打動達人的賣點+預算/傭金+其他能給到達人的好處（比如產(chǎn)品很貴，可以多給些樣品當禮盒，比如可以給達人投流支持）
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今天收到了好多回復，謝謝管理員的加熱，練習生淚流滿面 .今天看到手機公眾號說亞馬遜也開始允許發(fā)布短視頻了，不得不感慨世界真是一個巨大的東北大亂燉——短視頻平臺在推商城，商城平臺在推短視頻。?
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【2.19】下號的流程有什么坑要注意的嘛？還有就是TK有推薦哪些品類以及國家，講講踩坑經(jīng)歷啥的，很感興趣，感謝樓主分享
我就當你的“下號”問的是下店吧！ 推薦品類和國家我沒有什么能分享的，因為每個人的貨源優(yōu)勢、擅長國家不一樣，我建議是根據(jù)自己能聯(lián)系到的貨源來選站點。高客單就美國＞新加坡＞英國，低客單產(chǎn)品就其他東南亞五國（新手入局不推薦印尼）。
踩坑的話，能分享的可能是如果做美國，又沒有足夠的貨源優(yōu)勢的話，選品盡量和全托管避開，可以全托管的sku做點差異化，一模一樣的產(chǎn)品卷不過全托管的。
做東南亞的話，首先東南亞整體消費水平低，有多低可以對標十年前的中國？? 高性價比且實用的產(chǎn)品可以嘗試。再就是要注意它們的宗教信仰和資質(zhì)認證，一些特殊類目比如食品，馬來是要清真，印尼要BPOM（好像叫這個哈哈哈？），泰國菲律賓都要FDA。?
本人至今也只是練習生一枚，所以不敢給出太多明顯意見，相信各位既然已經(jīng)有足夠的亞馬遜經(jīng)驗，針對選品和調(diào)研市場的心得也已經(jīng)足夠成熟。
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【2.19】可以問一下tiktok是做跨境店還是做本土店好？了解了一點區(qū)別，但是擔心本土店會很容易掛店，本土企業(yè)店找服務商使用中國法人注冊公司可以嗎？
不知道你問的哪個站點，我簡單總結(jié)一下。?
【全部站點】以流量和官方扶持力度來說，本土店比跨境店要好。本土店的活動力度、補貼要比跨境多很多。
【美國市場、東南亞市場的特殊類目】即使是跨境店，也有本地倉要求的，對用戶而言物流速度本土跨境差不多，這一點二者沒有很大區(qū)別。
【東南亞、英國市場的一般類目】跨境店可以中國發(fā)貨，那么路途遙遠，多少會影響顧客的購買體驗，但是跨境有跨境的好處，不用壓貨在海外，測品更靈活。
【本土企業(yè)店找服務商使用中國法人注冊公司可以嗎？】?
如果你問的是東南亞站點，那么找中介注冊個公司主體，信息真實后即可入駐。
如果你問的是美國站點，我不敢保證，官方的注冊入口中明確只要有EIN就能入駐，并且也開放了ITIN稅號的入口，也就是默認和法人國籍沒用硬相關的關系，但是目前絕大多數(shù)同行賣家反饋，最好法人是美國人下店會更順利。
PS：TK美區(qū)目前給我的感覺還是很混亂……
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【2.19】我們已經(jīng)下來了一個美國本土店，這個需要專門拉一條專線連接美國的服務器嗎，據(jù)說這樣安全點？問過這種專線價格一年2萬多。還是有點貴的。還是直接用紫鳥購買一個美國ip就可以？盼回復。
真羨慕已經(jīng)下店的，我入職兩個月了還在等店下來/(ㄒoㄒ)/~~?。?！
我個人不打算拉專線的，之前操作過菲律賓的本土店鋪，都是“威皮恩”切換成對應國家節(jié)點即可，只是美區(qū)目前的情況讓人不得不萬分小心。
我的計劃是下店后用紫鳥購買一個美國IP，然后設置子賬號操作基礎事項，主賬號非特殊情況不拿來使用，以保障我的IP能穩(wěn)定健康。
PS： 求穩(wěn)的話，當然拉專線比買IP要看起來靠譜一些，但是為啥不直接美國找個電腦用向日葵遠程操作呢，這樣不是更安全？?
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2.21 謝謝管理員把這個帖子分享到了TK玩家網(wǎng)的公眾號上，人生有兩種社死，一種社死就是我的朋友問我公眾號的一篇文章是不是我寫的……
【2.21】亞馬遜轉(zhuǎn)行tiktok容易轉(zhuǎn)不？現(xiàn)在tiktok薪酬如何呀哈哈哈
薪酬沒有什么和分享的，和地域、資歷、職位甚至職級掛鉤，千人千面。
亞馬遜運營我沒做過，綜合之前做lazada shopee運營的經(jīng)驗，猜測擅長的是：選品能力（對美區(qū)市場的調(diào)研分析甚至嗅覺能力）、基本的店鋪運營能力（維護差評、上架產(chǎn)品、listing）、廣告能力（TK目前也在著力做商城廣告，但是廣告邏輯比亞馬遜的廣告邏輯low很多）、供應鏈能力（都做亞馬遜了，想必有自己的供應鏈優(yōu)勢）
TK運營需要的能力：在以上的基礎上，商務能力（怎么舔達人、怎么壓價格、怎么pua合作方和機構）、內(nèi)容創(chuàng)造能力（短視頻內(nèi)容策劃甚至拍攝）、直播分析復盤能力乃至投流能力。?
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綜上，亞馬遜運營直接轉(zhuǎn)崗的話可以側(cè)重看TK 店鋪運營這個崗位，并且亞馬遜的大哥們有更深的美國市場洞察經(jīng)驗、對美國電商規(guī)則更了解，這是之前的TK從業(yè)者們欠缺的。?
最后，電商運營的本質(zhì)是殊途同歸的，都是利用不同平臺的優(yōu)勢，選合適的品，再把品賣出去，有句話說“七分靠選品，三分靠運營”我覺得這句話在任何平臺都適用。
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【2.21】可以分享一下投流這方面的知識點嗎？如何高效投放
我在投流這方面并不專業(yè)，因此無法給出很有體系的參考。
根據(jù)我僅限的經(jīng)驗，TK的投流就是不斷的對不同的素材進行AB測試，不斷賽馬，對數(shù)據(jù)好的視頻加投。?
可能需要的準備是：
1. 認真計算你的產(chǎn)品和各種運營成本，估量出來一個你不會虧損的投流ROI 。
2. 在產(chǎn)品的最開始，找不同的達人測試不同的腳本/視頻/風格內(nèi)容，對有自然流出單的素材進行投放測試。
3. 投放數(shù)據(jù)好的視頻分析腳本內(nèi)容，讓更多的達人進行翻拍或者創(chuàng)意優(yōu)化。然后繼續(xù)投。
↑這是我目前的思考，投流這part確實不是我的-擅長，歡迎前輩們指點。
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最近上海降溫下雨，周六來公司偷水偷電偷暖氣！?
【2.24】看到有很多人入駐TK，買的店鋪或者是自己申請的店鋪，都有因為很多問題導致被封店的。樓主可以分享些店鋪被封的原因和解封的方法嗎？
為什么封店，如何解封，每個店鋪的原因都不一樣，甚至有些店鋪是合規(guī)運營的也被封了。?
每天罵2遍字節(jié)跳動 （1/2)?
常見店鋪被封原因：
1. IP不同，今天在美東登錄，明天在美西登錄。 ——用靜態(tài)住宅IP節(jié)點
2. 公司/個人身份信息虛假，且無法申訴驗證。 ——用真實公司/個人資料，且能配合二審?
3. 航運欺詐? ：虛擬倉 /水單發(fā)貨 ——用真實本土倉庫/FBA/FBT發(fā)貨。
4. 違規(guī)被扣分太多：運營能力有問題或者品類有問題——要么換品，要么換店，要么換人
5. 運氣不好? ：——無解 （這個原因很難以置信，但一想到平臺是字節(jié)跳動，這個原因大家也可以理解的吧^_^)
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【2.24 】請問高貨值產(chǎn)品如果想找達人合作，可以怎么和達人洽談呢?
1. 樣品費用比較高 ，但還能接受免費寄樣： 和達人談傭金或者付費合作，密切跟進達人進度，保證履約率是最重要的，并且盡量和達人強調(diào)樣品很貴，讓達人多拍2條。
2. 樣品費用很高，無法接受免費寄樣： 和達人簽合同寄樣，拍完視頻后寄回樣品。?
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高貨值產(chǎn)品往往對應高客單價和高傭金，會有達人愿意配合的 。?
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【2.24】我想請教一下自己做tk shop（美國站）該怎么核算利潤？也就是除了產(chǎn)品成本、物流、傭金外還會有哪些支出？
額外補充一些：
1. 平臺費用（必須給，固定）。
2. 產(chǎn)品成本（產(chǎn)品成本+運到美國的物流費用+包材費用等）
3.? 樣品費用（樣品的物流成本 、樣品的產(chǎn)品成本）
4. 聯(lián)盟傭金（給達人帶貨的傭金，如果和機構合作的話機構的抽成傭金）+ 達人合作費用（一些達人拍視頻需要坑位費）
5. 一定比例的退貨退款費用
6. 你結(jié)算為人民幣的毀損、交易手續(xù)費？?
7.廣告投流費用 （看需求，不一定必須）
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