--就決定是你了，可達鴨，使用技能，鴨馬遜爆單光線.
開這個貼呢是看到了五色仙人很用心的干貨帖子?5K字講解單人模式亞馬遜創(chuàng)業(yè)：精鋪模式下的生存法則與盈利密碼
本來是想直接帖下回復的，但是字數(shù)有點多就單開一帖分享下我這些年打工和創(chuàng)業(yè)中的一點思考。
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AKA，鴨鴨最早是從大廠出來的成體系培訓的多電商平臺運營，巔峰時期大概同時在做十幾個平臺包含獨立站.在線產(chǎn)品鏈接大概2000 . 所以呢，在論壇上一直是個理論型選手，這幾年沉下心來做自己的事，經(jīng)過實踐后有了一些思考給大家分享下，意在拋磚引玉請各位高朋不吝指教.
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“對于一個運營或是創(chuàng)業(yè)者，我們需要關(guān)注和思考的是什么.”
1. 我們是干什么的.
2. 我們怎么賺錢.
3. 我們的未來在哪里.
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依稀記得是在2023年的九月，我經(jīng)手的大概第三十位個人練習生（大學應(yīng)屆生）在工作閑暇問了我一個問題，她問我，我們這個跨境跨境電商是干什么的呢，做跨境電商就是做亞馬遜么.
在見過那么多個人練習生后，這是第一個問我這個問題的，我想了良久，說了我從業(yè)以來最大的一句實話
“我們就是擺地攤賣貨的，騎著我們自己的三輪車，拉著各種渠道進的貨，到處找地方擺攤賣罷了，之所以在亞馬遜這擺，純粹是因為這里是個夜市，交了租金能讓你擺，來這里的人多，也都是來買東西的”
“我們所謂的運營，就是經(jīng)驗豐富的攤販，知道啥樣的貨好賣，哪里進貨便宜，哪里擺攤?cè)硕啵撛趺催汉饶苜u的出去貨“
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她被我逗笑了，當然，我也笑了.
?這也是我的回答: 做跨境就是擺攤賣貨，核心是 我們賣什么，去哪里賣，怎么賣能賣的更多.?

摘下來名為跨境電商的孔乙己長衫，做這行的檔次一下就Low了下來.
但是“掙錢嘛，生意，不寒磣”

既然是賣貨，這行本質(zhì)上就逃不脫市場營銷的影響，市場營銷中有很多理論諸如4P,4C,STP,AIDA，感興趣的同志自行去AI學習
我私下將市場營銷理論代入了電商市場，以下是5P理論. 排序代表重要性.
1. Product 產(chǎn)品
產(chǎn)品永遠是賣貨的核心問題，這一點也是老生常談了，相信大家在知無里逛逛能發(fā)現(xiàn)大部分的問題都還是集中在產(chǎn)品開發(fā)上.
怎么去選擇產(chǎn)品有很多大佬的文章值得一讀，我這里也不想花費太大的篇幅去重復談一些公式化的內(nèi)容，我想講講我對產(chǎn)品和產(chǎn)品開發(fā)的看法.
我個人認為，好的產(chǎn)品固然能在各種銷售數(shù)據(jù)下找到，但更多的是我們賣貨的人，發(fā)自內(nèi)心覺得好看，覺得有趣的產(chǎn)品.
只有真正存在價值，使人產(chǎn)生購買興趣的，是值得選擇和長期發(fā)展的產(chǎn)品.我這里舉個長期關(guān)注并現(xiàn)實存在的例子.
https://www.amazon.com/Assembly-Completed-3D-Printed-Black/dp/B0D6VH66XT
https://www.amazon.com/Assembly-Completed-Printed-Collectors-Decorations/dp/B0DDKGQCP7
T13 動作人偶這款產(chǎn)品在最開始是3D打印興趣網(wǎng)站開源的3D打印人偶，最早線上僅存在素體模型，
在市場不斷地擴展中，開始增加配件，顏色，到最后的Cos動漫的DIY擴展有了現(xiàn)在各式好玩好看的商品樣式.
人偶本身的打印質(zhì)量也在發(fā)展中逐漸提升，從最開始的高瑕疵率的自拼裝劣質(zhì)塑料配件到現(xiàn)在一體式的發(fā)貨包裝.
這個產(chǎn)品從一開始吸引我的點就在于其模型拼裝屬性，我也切實的購買過各類樣品和阿里巴巴上的各供應(yīng)商樣品.
好玩是這個產(chǎn)品的核心，拿到手之后我玩的很開心，在這個產(chǎn)品也確實的走上了上升的市場.
只是可惜當時資金鏈緊張外加病痛纏身，并沒有把這一款產(chǎn)品繼續(xù)做下去.

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https://item.rakuten.co.jp/kougalog/bone03/
最近也發(fā)現(xiàn)了一款比較好玩的產(chǎn)品，查了下是日本新瀉縣的外觀專利.在這個產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做私模定制也許是比較好的一個選擇，但是面臨外觀專利風險還是放棄了，產(chǎn)品在樂天有售，做TK和獨立站的同志如果有興趣可以評估風險后考慮下.

以上，是我對產(chǎn)品的看法以及產(chǎn)品開發(fā)的示例，我的驅(qū)動方向還是先以好玩有吸引力為主，而后再評估風險以及利潤核算.
2. Price? 價格
價格這一塊其實包含了銷售過程中的所有價格相關(guān)，例如我們產(chǎn)品利潤測算中的所有成本構(gòu)成，采購成本，頭程運費，尾程運費，廣告成本，退貨成本，人工成本，庫存成本等等. 自己單干時候，房租水電 自己的工資最好也算進人工成本里.
擺攤嘛，你虧著干，用愛發(fā)電至少在道理上來說永遠是不對的.個人認為，只有在刨除這些成本之后還有利潤，哪怕是微薄的利潤，才是健康的模式和成功的前提. 這點希望那些慈善家們耗子尾汁.
3. Promotion 推廣促銷
在推廣促銷這一塊，我想討論一下這個選擇的本質(zhì)，無論是選擇什么樣的叫賣方式，核心依然是流量，點擊，轉(zhuǎn)化.
站內(nèi)付費廣告，各類秒殺，各類站外Deals,第一步永遠是提高產(chǎn)品被看到的流量，評判各類手段是否有效的第一要素便是觀察流量是否有巨大提升，沒有獲得流量的各類推廣選擇在我看來一定是失敗的警鐘. 想象一下畫面，你選定地點后花費大量精力布置的的小攤上商品琳瑯滿目，布置也精致好看，但是站在了一個幾乎無人的巷口，路上走著急匆匆的過客，想必背后也定是一涼.
在獲得流量提升后，就是吸引顧客駐足小攤前看產(chǎn)品的問題了，換言之，你該使出你的狠貨來了“全體目光向我看齊”

亦或是“江南皮革廠倒閉了~”

琢磨怎么整活吸引抓住顧客眼球和興趣. 在實際操作中其實基本體現(xiàn)在“顧客看到的巨大折扣”“一眼看下去能不能明白是啥產(chǎn)品”以及“是否存在購買需求”
到這一步，其實就進入最后的轉(zhuǎn)化階段了，或者說是實質(zhì)上的讓利階段.
我們無法如真實擺攤時那樣巧舌如簧，拉扯砍價，只能通過產(chǎn)品本身，李思婷和折后實際價格影響顧客.
作為一個顧客，能驅(qū)使我去花錢的理由也就那么幾個了：“這東西挺有意思，搞一個試一下”“東西看上去還行也用得上，搞一個不虧”“確實便宜啊也不知道哪里搞來的，趕緊薅點羊毛”“翻了翻買家秀，集美們都推薦哎，種草了，絕絕子”
話糙理不糙，對應(yīng)哪些模塊，同志自己思量吧.
4. Place 渠道
到渠道這一塊了，上面我有一個形容：“純粹是因為這里是個夜市，交了租金能讓你擺，來這里的人多，也都是來買東西的”，這就是我對所有購物平臺的看法. 怎么去選擇渠道也基于這個邏輯：1.哪里人多. 2.哪里租金便宜. 3.哪里賣相同產(chǎn)品的同行少.
有能力能整狠活的，就去自己擺攤了（獨立站）. 或者你是歪嘴龍王，你開“分店”全都要. （全平臺零售）

5. People? 人員
人員這里主要分兩塊，一塊是攤主（店員），一塊是顧客.
攤主（店員）：你得對自我有明確的認知（自知之明）做好自我管理（人員管理），有向上通道（不斷學習）.
顧客：換位思考研究你的顧客，誰是你的顧客（用戶人群畫像），顧客在意什么（客訴反饋），顧客還想要什么（產(chǎn)品迭代升級）
大致粗鄙的講了下5P，望不吝指正.
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那么進入第二個問題
我們擺攤怎么掙錢呢：無外乎
1.薄利多銷? 低價剛需商品? -? “辛辛苦苦大半年，一看收入二百五”? -? 鋪貨模式
2.低進高出??低成本高溢價商品? -? “帥哥給你女朋友買束花吧” -? 精品模式
3.空手套白狼? 無本擦邊產(chǎn)品? -? “一卦知天命，三言解心結(jié).? 套圈咯套圈咯. 少年來解個象棋殘局吧”-? 黑五類
4.勞動服務(wù)? ?DIY?定制產(chǎn)品? ?-? “美女手這么好看來做個指甲吧”? -? 定制直郵
這里涉及到我是怎么爆客戶金幣的了，就不展開細說了. 大致給個分類就扯過了吧.
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未來在哪呢，眼看著美國也步入了是兄弟就來砍我的Temu特色.老老實實做淘寶（Amazon）就像原始人打三體人.
未來在我看來正好也是三體.(大人，時代變了)---出自米夏爾·亨特《Ein new K?nstliches Fechtbuch im Rappier》
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社交電商：Temu用“砍一刀”攻陷美國下沉市場
直播帶貨：SHEIN美國直播間GMV增長500%
DTC 2.0：Anker從亞馬遜品牌轉(zhuǎn)向獨立站+線下體驗店
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流量： 依賴平臺廣告 → 私域+網(wǎng)紅矩陣（TikTok粉絲反哺獨立站）
供應(yīng)鏈:?中國直發(fā) → 海外倉+轉(zhuǎn)口生產(chǎn)（SHEIN土耳其工廠 越南 墨西哥轉(zhuǎn)口工廠）
支付:? ? PayPal/信用卡?→ 本地電子錢包
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大致就講這些吧，碼字好辛苦(′-﹏-`；)