--就決定是你了，可達(dá)鴨，使用技能，鴨馬遜爆單光線.
開這個(gè)貼呢是看到了五色仙人很用心的干貨帖子?5K字講解單人模式亞馬遜創(chuàng)業(yè)：精鋪模式下的生存法則與盈利密碼
本來(lái)是想直接帖下回復(fù)的，但是字?jǐn)?shù)有點(diǎn)多就單開一帖分享下我這些年打工和創(chuàng)業(yè)中的一點(diǎn)思考。
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AKA，鴨鴨最早是從大廠出來(lái)的成體系培訓(xùn)的多電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，巔峰時(shí)期大概同時(shí)在做十幾個(gè)平臺(tái)包含獨(dú)立站.在線產(chǎn)品鏈接大概2000 . 所以呢，在論壇上一直是個(gè)理論型選手，這幾年沉下心來(lái)做自己的事，經(jīng)過(guò)實(shí)踐后有了一些思考給大家分享下，意在拋磚引玉請(qǐng)各位高朋不吝指教.
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“對(duì)于一個(gè)運(yùn)營(yíng)或是創(chuàng)業(yè)者，我們需要關(guān)注和思考的是什么.”
1. 我們是干什么的.
2. 我們?cè)趺促嶅X.
3. 我們的未來(lái)在哪里.
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依稀記得是在2023年的九月，我經(jīng)手的大概第三十位個(gè)人練習(xí)生（大學(xué)應(yīng)屆生）在工作閑暇問了我一個(gè)問題，她問我，我們這個(gè)跨境跨境電商是干什么的呢，做跨境電商就是做亞馬遜么.
在見過(guò)那么多個(gè)人練習(xí)生后，這是第一個(gè)問我這個(gè)問題的，我想了良久，說(shuō)了我從業(yè)以來(lái)最大的一句實(shí)話
“我們就是擺地?cái)傎u貨的，騎著我們自己的三輪車，拉著各種渠道進(jìn)的貨，到處找地方擺攤賣罷了，之所以在亞馬遜這擺，純粹是因?yàn)檫@里是個(gè)夜市，交了租金能讓你擺，來(lái)這里的人多，也都是來(lái)買東西的”
“我們所謂的運(yùn)營(yíng)，就是經(jīng)驗(yàn)豐富的攤販，知道啥樣的貨好賣，哪里進(jìn)貨便宜，哪里擺攤?cè)硕啵撛趺催汉饶苜u的出去貨“
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她被我逗笑了，當(dāng)然，我也笑了.
?這也是我的回答: 做跨境就是擺攤賣貨，核心是 我們賣什么，去哪里賣，怎么賣能賣的更多.?

摘下來(lái)名為跨境電商的孔乙己長(zhǎng)衫，做這行的檔次一下就Low了下來(lái).
但是“掙錢嘛，生意，不寒磣”

既然是賣貨，這行本質(zhì)上就逃不脫市場(chǎng)營(yíng)銷的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷中有很多理論諸如4P,4C,STP,AIDA，感興趣的同志自行去AI學(xué)習(xí)
我私下將市場(chǎng)營(yíng)銷理論代入了電商市場(chǎng)，以下是5P理論. 排序代表重要性.
1. Product 產(chǎn)品
產(chǎn)品永遠(yuǎn)是賣貨的核心問題，這一點(diǎn)也是老生常談了，相信大家在知無(wú)里逛逛能發(fā)現(xiàn)大部分的問題都還是集中在產(chǎn)品開發(fā)上.
怎么去選擇產(chǎn)品有很多大佬的文章值得一讀，我這里也不想花費(fèi)太大的篇幅去重復(fù)談一些公式化的內(nèi)容，我想講講我對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品開發(fā)的看法.
我個(gè)人認(rèn)為，好的產(chǎn)品固然能在各種銷售數(shù)據(jù)下找到，但更多的是我們賣貨的人，發(fā)自內(nèi)心覺得好看，覺得有趣的產(chǎn)品.
只有真正存在價(jià)值，使人產(chǎn)生購(gòu)買興趣的，是值得選擇和長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)品.我這里舉個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注并現(xiàn)實(shí)存在的例子.
https://www.amazon.com/Assembly-Completed-3D-Printed-Black/dp/B0D6VH66XT
https://www.amazon.com/Assembly-Completed-Printed-Collectors-Decorations/dp/B0DDKGQCP7
T13 動(dòng)作人偶這款產(chǎn)品在最開始是3D打印興趣網(wǎng)站開源的3D打印人偶，最早線上僅存在素體模型，
在市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)展中，開始增加配件，顏色，到最后的Cos動(dòng)漫的DIY擴(kuò)展有了現(xiàn)在各式好玩好看的商品樣式.
人偶本身的打印質(zhì)量也在發(fā)展中逐漸提升，從最開始的高瑕疵率的自拼裝劣質(zhì)塑料配件到現(xiàn)在一體式的發(fā)貨包裝.
這個(gè)產(chǎn)品從一開始吸引我的點(diǎn)就在于其模型拼裝屬性，我也切實(shí)的購(gòu)買過(guò)各類樣品和阿里巴巴上的各供應(yīng)商樣品.
好玩是這個(gè)產(chǎn)品的核心，拿到手之后我玩的很開心，在這個(gè)產(chǎn)品也確實(shí)的走上了上升的市場(chǎng).
只是可惜當(dāng)時(shí)資金鏈緊張外加病痛纏身，并沒有把這一款產(chǎn)品繼續(xù)做下去.

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https://item.rakuten.co.jp/kougalog/bone03/
最近也發(fā)現(xiàn)了一款比較好玩的產(chǎn)品，查了下是日本新瀉縣的外觀專利.在這個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做私模定制也許是比較好的一個(gè)選擇，但是面臨外觀專利風(fēng)險(xiǎn)還是放棄了，產(chǎn)品在樂天有售，做TK和獨(dú)立站的同志如果有興趣可以評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)后考慮下.

以上，是我對(duì)產(chǎn)品的看法以及產(chǎn)品開發(fā)的示例，我的驅(qū)動(dòng)方向還是先以好玩有吸引力為主，而后再評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)以及利潤(rùn)核算.
2. Price? 價(jià)格
價(jià)格這一塊其實(shí)包含了銷售過(guò)程中的所有價(jià)格相關(guān)，例如我們產(chǎn)品利潤(rùn)測(cè)算中的所有成本構(gòu)成，采購(gòu)成本，頭程運(yùn)費(fèi)，尾程運(yùn)費(fèi)，廣告成本，退貨成本，人工成本，庫(kù)存成本等等. 自己?jiǎn)胃蓵r(shí)候，房租水電 自己的工資最好也算進(jìn)人工成本里.
擺攤嘛，你虧著干，用愛發(fā)電至少在道理上來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是不對(duì)的.個(gè)人認(rèn)為，只有在刨除這些成本之后還有利潤(rùn)，哪怕是微薄的利潤(rùn)，才是健康的模式和成功的前提. 這點(diǎn)希望那些慈善家們耗子尾汁.
3. Promotion 推廣促銷
在推廣促銷這一塊，我想討論一下這個(gè)選擇的本質(zhì)，無(wú)論是選擇什么樣的叫賣方式，核心依然是流量，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化.
站內(nèi)付費(fèi)廣告，各類秒殺，各類站外Deals,第一步永遠(yuǎn)是提高產(chǎn)品被看到的流量，評(píng)判各類手段是否有效的第一要素便是觀察流量是否有巨大提升，沒有獲得流量的各類推廣選擇在我看來(lái)一定是失敗的警鐘. 想象一下畫面，你選定地點(diǎn)后花費(fèi)大量精力布置的的小攤上商品琳瑯滿目，布置也精致好看，但是站在了一個(gè)幾乎無(wú)人的巷口，路上走著急匆匆的過(guò)客，想必背后也定是一涼.
在獲得流量提升后，就是吸引顧客駐足小攤前看產(chǎn)品的問題了，換言之，你該使出你的狠貨來(lái)了“全體目光向我看齊”

亦或是“江南皮革廠倒閉了~”

琢磨怎么整活吸引抓住顧客眼球和興趣. 在實(shí)際操作中其實(shí)基本體現(xiàn)在“顧客看到的巨大折扣”“一眼看下去能不能明白是啥產(chǎn)品”以及“是否存在購(gòu)買需求”
到這一步，其實(shí)就進(jìn)入最后的轉(zhuǎn)化階段了，或者說(shuō)是實(shí)質(zhì)上的讓利階段.
我們無(wú)法如真實(shí)擺攤時(shí)那樣巧舌如簧，拉扯砍價(jià)，只能通過(guò)產(chǎn)品本身，李思婷和折后實(shí)際價(jià)格影響顧客.
作為一個(gè)顧客，能驅(qū)使我去花錢的理由也就那么幾個(gè)了：“這東西挺有意思，搞一個(gè)試一下”“東西看上去還行也用得上，搞一個(gè)不虧”“確實(shí)便宜啊也不知道哪里搞來(lái)的，趕緊薅點(diǎn)羊毛”“翻了翻買家秀，集美們都推薦哎，種草了，絕絕子”
話糙理不糙，對(duì)應(yīng)哪些模塊，同志自己思量吧.
4. Place 渠道
到渠道這一塊了，上面我有一個(gè)形容：“純粹是因?yàn)檫@里是個(gè)夜市，交了租金能讓你擺，來(lái)這里的人多，也都是來(lái)買東西的”，這就是我對(duì)所有購(gòu)物平臺(tái)的看法. 怎么去選擇渠道也基于這個(gè)邏輯：1.哪里人多. 2.哪里租金便宜. 3.哪里賣相同產(chǎn)品的同行少.
有能力能整狠活的，就去自己擺攤了（獨(dú)立站）. 或者你是歪嘴龍王，你開“分店”全都要. （全平臺(tái)零售）

5. People? 人員
人員這里主要分兩塊，一塊是攤主（店員），一塊是顧客.
攤主（店員）：你得對(duì)自我有明確的認(rèn)知（自知之明）做好自我管理（人員管理），有向上通道（不斷學(xué)習(xí)）.
顧客：換位思考研究你的顧客，誰(shuí)是你的顧客（用戶人群畫像），顧客在意什么（客訴反饋），顧客還想要什么（產(chǎn)品迭代升級(jí)）
大致粗鄙的講了下5P，望不吝指正.
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那么進(jìn)入第二個(gè)問題
我們擺攤怎么掙錢呢：無(wú)外乎
1.薄利多銷? 低價(jià)剛需商品? -? “辛辛苦苦大半年，一看收入二百五”? -? 鋪貨模式
2.低進(jìn)高出??低成本高溢價(jià)商品? -? “帥哥給你女朋友買束花吧” -? 精品模式
3.空手套白狼? 無(wú)本擦邊產(chǎn)品? -? “一卦知天命，三言解心結(jié).? 套圈咯套圈咯. 少年來(lái)解個(gè)象棋殘局吧”-? 黑五類
4.勞動(dòng)服務(wù)? ?DIY?定制產(chǎn)品? ?-? “美女手這么好看來(lái)做個(gè)指甲吧”? -? 定制直郵
這里涉及到我是怎么爆客戶金幣的了，就不展開細(xì)說(shuō)了. 大致給個(gè)分類就扯過(guò)了吧.
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未來(lái)在哪呢，眼看著美國(guó)也步入了是兄弟就來(lái)砍我的Temu特色.老老實(shí)實(shí)做淘寶（Amazon）就像原始人打三體人.
未來(lái)在我看來(lái)正好也是三體.(大人，時(shí)代變了)---出自米夏爾·亨特《Ein new K?nstliches Fechtbuch im Rappier》
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社交電商：Temu用“砍一刀”攻陷美國(guó)下沉市場(chǎng)
直播帶貨：SHEIN美國(guó)直播間GMV增長(zhǎng)500%
DTC 2.0：Anker從亞馬遜品牌轉(zhuǎn)向獨(dú)立站+線下體驗(yàn)店
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流量： 依賴平臺(tái)廣告 → 私域+網(wǎng)紅矩陣（TikTok粉絲反哺獨(dú)立站）
供應(yīng)鏈:?中國(guó)直發(fā) → 海外倉(cāng)+轉(zhuǎn)口生產(chǎn)（SHEIN土耳其工廠 越南 墨西哥轉(zhuǎn)口工廠）
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大致就講這些吧，碼字好辛苦(′-﹏-`；)