練習(xí)時長6個月的亞馬遜練習(xí)生請教新賬戶新品推廣節(jié)奏（QA直評廣告送測的安排）

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第一次有勇氣在論壇發(fā)貼，之前因?yàn)槭前准堃粡?，連一些基礎(chǔ)術(shù)語都不懂，所以只能潛伏看各路大佬教做事。
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期間上了不少網(wǎng)課，收費(fèi)的免費(fèi)的都上過很多，大部分是無關(guān)痛癢的理論，付出很多時間和智商稅把平臺細(xì)節(jié)印在腦海里。
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終于上個月發(fā)了一票快遞過去，由于不懂貨代水深，該踩的坑還是得自己踩下去，好不容易月底才到的貨，現(xiàn)在糾結(jié)一個新品推廣的節(jié)奏問題?？紤]的問題如下：

1.備貨數(shù)量不多，而且資金很有限，經(jīng)不起大量送測，所以靠shua是沒辦法的了

2.不清楚平臺對于新賬戶去做QA直評的容忍度，如果真的用上，可能也就是一個listing上3個QA，2個直評這樣，但朋友一直給我洗腦說不要去用這些黑科技，不管多少都會有問題（他們公司是用低價(jià)+廣告硬推上去的，我沒那個資金量）

3.如果不做QA直評和送測，單個產(chǎn)品只開10美金預(yù)算左右的廣告（大部分熱詞建議出價(jià)是0.9-2.5刀左右），我的listing會不會被淹沒在鋪貨大軍中

PS:listing都是自己拍攝修圖和編寫的，產(chǎn)品也是和90%同類目產(chǎn)品存在差異（材質(zhì)更好，但價(jià)格也屬中等偏高，因?yàn)楫a(chǎn)品成本加上物流成本的原因）
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綜上所述，希望有大佬幫我把把脈，分析一下如何進(jìn)行這個推廣運(yùn)營
??因?yàn)樾氯送挡粔颍灾荒馨l(fā)懸賞貼，金額雖然不多，希望能引起大佬們注意，感激不盡。

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13 個回復(fù)

小陳suisui念 - 想都是問題，做才有答案

贊同來自: Tiaruru 、 卡卡格 、 辰顏chenyan 、 Bensonhe

? 不請自來
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? 備貨數(shù)量不多，前期最低也得備個100吧，其實(shí)我是偏向備貨200套的，因?yàn)橛羞^幾次100套上去自然單一天就出了30多，3天沒貨后馬上紅單補(bǔ)過去也挽救不了，后面就略略滯銷了。備貨200的話，預(yù)留一些運(yùn)營推廣單送測單自然單如果產(chǎn)品起來馬上補(bǔ)貨就不至于斷貨太久。
? QA直評其實(shí)見多不怪，我個人用的話感覺QA比直評安全，但是由于現(xiàn)在亞馬遜刪評比較嚴(yán)重直評的更大的作用在于支撐listing前期0reivew的尷尬期，稍微上3-5個直評和QA更容易引導(dǎo)客戶下單提高轉(zhuǎn)化率，同時送測等待真人review上線。
? listing方面你說你是自拍自修，我也看不到效果。算你的圖片質(zhì)量中等偏上，產(chǎn)品也存在差異化。只要你選的這個產(chǎn)品是符合市場需求，意思是你的這個差異化還是在市場的接受范圍內(nèi)或者能更受歡迎，價(jià)格前期也是偏低與市場一般價(jià)格的話，前期配合廣告投入還是能漸漸地出自然單的。如果產(chǎn)品沒問題差評少，而且市場惡性競爭不大，大幾率你的產(chǎn)品排名就隨著自然留評的增長數(shù)而增長。
? 如果不做QA直評和送測，10美金的廣告預(yù)算，單次點(diǎn)擊0.9-2.5美金區(qū)間，除非你選的產(chǎn)品很強(qiáng)，差異化十分迎合市場需求，而且價(jià)格誘人，否則還是大幾率被埋沒。因?yàn)槁癫宦駴]有很多因素去影響，市場競爭啦，廣告表現(xiàn)，listing條件等等等等，不過如果你相信你的選品，還是可以嘗試一下。上面提到的QA直評只是一種輔助手段，干預(yù)的是lisitng表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率，也有純白帽的賣家，做不做這些還是看你想不想冒這個險(xiǎn)。
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