分享完商品卡，咱們就開始分享達人建聯(lián)方面的玩法：?
關(guān)于達人建聯(lián)的分享，主要看2個點：
1. 邀約渠道
2. 達人篩選
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今天先分享邀約渠道：
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1. 海量群體邀約+賣家后臺邀約：
最常見最沒有門檻也是最沒有效率的方式。
第一步?初步篩選達人：在后臺勾選品類，達人粉絲量，粉絲年齡和性別等簡單分類，然后就可以在獲得TK給你推薦你篩選后的達人名單。點進去達人信息可以看到達人的視頻/直播的簡單數(shù)據(jù)，粉絲畫像，近期的播放量趨勢和近期視頻表現(xiàn)。
我一般是看視頻平均播放量是否大于8-10k，但是這個水分也很大，因為他可能一個百萬播放量的視頻就把平均值拉上去了。
且很多播放量很多的達人實際帶貨視頻質(zhì)量并不好，或者帶貨視頻的播放量低而日常視頻播放量高。?

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第二步：話術(shù)邀約：
在打開足夠多的聊天窗口后，保留一個，然后逐個在聊天界面復制粘貼話術(shù)。話術(shù)我手頭有很多不同的版本，但具體測試下來都差不多的回復率。
合格的回復率在8%-10%， 如果你是本土小店或者本土企業(yè)店，達人可以直接可到你店鋪的實際銷量，而這個時候你的銷量又足夠高，比如500銷量以上，這個時候你的回復率會明顯上升，因為很多帶貨達人不愿意合作新品，可能看到?jīng)]什么銷量直接就流失掉了。若你是ACCU和跨境店，因為不能直接建聯(lián)是通過本土小店，但是你的銷量又不是在本土小店產(chǎn)生。雖然本土小店掛一樣的產(chǎn)品，但是銷量為0或者個位數(shù)，很多有實力的達人會流失掉。所以有實力弄本土企業(yè)店的，還是建議弄本土企業(yè)店，雖然有點貴。
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第三步：第二輪篩選達人
提示閱讀你的信息，但沒有回復的達人，你可以進行第二輪話術(shù)復制粘貼，內(nèi)容縮減并更有針對性。我很多達人都是第二輪邀約后才回復我的。因為天可能第一次可到信息的時候沒空回復。
回復你信息的達人，可以進行第二輪篩選。這個篩選有幾個不同的思路：
1. 流量思維：大賣最常用，不在意你的視頻質(zhì)量，只在意你是否能夠提供流量，只要你愿意履約拍視頻就會有流量，若轉(zhuǎn)化出1-2單就回本了。通過量去懟，但是這條路也會遇到一個問題，我經(jīng)常20-30個視頻加起來才幾單的產(chǎn)出，達人視頻的經(jīng)常只有幾百播放量，大部分質(zhì)量挺差的。所以比較燒錢，你的貨值高或者運費貴，還是建議做嚴格篩選。
2. 精選思維：從節(jié)約成本的角度，會注重達人的視頻質(zhì)量，平均播放量和平均產(chǎn)出。明顯很難有產(chǎn)出的達人在這一環(huán)節(jié)直接淘汰掉，同時一周發(fā)不了一個帶貨視頻的達人大概率也只是騙樣品不會履約。所以這一環(huán)節(jié)可以淘汰掉一大半不符合你要求的達人，問題是這樣的話，你可能邀約1000個達人，才發(fā)出10-30個樣品。效率非常之低。且即使你精選了，達人可能產(chǎn)出也不見得就高了。這個也是有一定運氣成分在。 我們經(jīng)常也遇到視頻我們認可質(zhì)量，但是播放量連1k都破不了的情況。
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第四步：再次合作
對于履約的達人，都可以邀約第二次合作。首先不管產(chǎn)出如何，都對他的視頻進行表揚，同時給出你對他視頻的中肯建議，比如縮短拆箱環(huán)節(jié)或者產(chǎn)品口播介紹的時長，直接進入吸引人的使用環(huán)節(jié)等。讓他按你的思路再拍一個，并且相信他這次一定能大賣。
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我之前這樣做的效率很高，不用再寄一個樣品就能多擼額外的1-3個視頻，但是現(xiàn)在很難了，因為現(xiàn)在達人手頭普遍擠壓了20-30+樣品，他手頭的都拍不過來。除非你的視頻真的出了不少單，至少10單以上，他可能才有動力給你再拍視頻。
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大概的海量邀約比例：
1000個邀約達人=》回復率8%-10%=》回復你的有80-100個達人=》篩選掉一部分，寄樣達人50-80個=》履約30-50個（大概率只有40個，收到樣品平均還需等待1-2周）=》出單上下限浮動非常大，可能出幾k，也可能不到30單?？赡芤粋€達人給你帶幾十單，幾百單，也可能你收到30個視頻卻出不了30單！
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總結(jié)：海量邀約是一個勞動密集型工作，做好SOP流程和固定話術(shù)，基本上請懂點英語的大學生大專生即可，薪資在3-5k即可。門檻極低，但是要做出明顯效果，必須得團隊化運作。
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2. 付費達人渠道：
付費達人渠道也分好幾種渠道：
a. 海量邀約: 邀約過程中遇到要求付費才拍視頻的達人, 這種動不動就報價幾百美元的,但是你一查tk,平均播放量一萬都沒有的,直接淘汰掉即可.?
b. 服務商建聯(lián): 部分綜合型服務商也做達人建聯(lián)工作, 他們會要求拍攝費100-800美元不等,根據(jù)粉絲量來,比如1w-5w粉絲 100-200美元;5w-10w粉絲200-400美元,然后可能還有建聯(lián)費. 但是這種給你的達人質(zhì)量明顯高了好幾個檔次. 你在里面可以篩選出那種平均播放量過十幾萬, 經(jīng)常能爆百萬播放量的專業(yè)帶貨達人, 查他產(chǎn)出也經(jīng)常能穩(wěn)定在幾十上百單,每個月還能爆幾個上千單視頻的達人. 這種你核算出大概率可以保本的, 是可以嘗試合作的. 能夠有效幫你解決基礎(chǔ)銷量問題!!!(基礎(chǔ)銷量非常重要!后面會講, 我之前付費合作過1家給我出了單視頻產(chǎn)出200多單的達人)
c. 專業(yè)BD團隊建聯(lián)： 現(xiàn)在有大賣專門建了十幾人甚至幾十人的BD團隊海量建聯(lián)達人， 由于人工工資加起來很高，光靠自己產(chǎn)品的產(chǎn)出不夠用，所以將手上深度建聯(lián)的達人拿出來帶貨， 這種一般簽合同合作就是一次性/單月合作建聯(lián)幾十/幾百達人， 確保達人產(chǎn)出視頻。按視頻數(shù)算，但是由于量很大，所以每個視頻在30-80美元不等（根據(jù)量來定價格），長期合作后可以談轉(zhuǎn)傭金模式。具個例子：簽約合作每月要求產(chǎn)出200個視頻，每個視頻價格在50美元。這樣你的單品單月可以拿到200個帶貨視頻，且?guī)ж浺曨l質(zhì)量普遍比自己邀約的質(zhì)量高，0產(chǎn)出的比例很低。沒有自己組BD團隊的可以考慮與這樣專業(yè)的BD團隊合作。（有在合作的，要的可以找我推名片）
門檻：有一定門檻，一般不做冷門產(chǎn)品/品類；且要求產(chǎn)品合規(guī)不侵權(quán)，無明顯質(zhì)量問題，且有足夠多的庫存。
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3. MCN/TAP：
a. 頭部MCN/TAP: 普遍要求40%-50%傭金, 且只合作有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品, 同時也要求至少3-5k+的庫存.
簡單來分析就是: 傭金模式做的就是打爆款, 你沒有足夠的銷量基礎(chǔ)或者好看的銷量曲線, 是不會被判斷為爆款潛質(zhì)產(chǎn)品. 同時沒有足夠多的庫存, 是無法爆單, 無法爆單MCN賺的就很少. 他們做的是錦上添花的事情, 你在新品期他們大多不愿意雪中送炭, 除非你額外付高額的服務費.
b. 新晉TAP: 在美國達人圈還沒有足夠沉淀的TAP機構(gòu), 一般要求30%即可。 門檻比上述要求低一點，但是從利益角度上看也是希望能出爆款賺更多的錢， 沒有足夠的爆款潛質(zhì)和足夠的庫存， 基本上也不愿意給你推。畢竟賣家遠多于達人。
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4. 目前能夠帶貨的達人數(shù)僅2-3萬。店鋪數(shù)明面上25萬+，實際上正兒八經(jīng)賣的至少也是十幾萬家，這樣僧多粥少的局面怎么辦？
這就涉及到第四種玩法或者說渠道，但是這個留到我后面的抖音號給大家分享吧。近期準備開個抖音號懟臉給大家分享好了。
到時候給大家發(fā)抖音號哈！

歡迎入局TK的朋友加我一起交流！我是賣家，不培訓不賣課！歡迎分享信息和資源！
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