應(yīng)社群朋友的邀約，做一篇關(guān)于推爆款的思路分享。
我個(gè)人習(xí)慣做爆款先做轉(zhuǎn)化率，再做流量。?

單品轉(zhuǎn)化率相關(guān)：

1. 主圖&詳情頁(yè)：

老生常談的話題，只是tiktok的詳情頁(yè)沒有像亞馬遜的板塊限制，所以可以自由放不同尺寸的圖片和文字做搭配。這個(gè)類似天貓，只是要提一點(diǎn)的是你得注意你的產(chǎn)品圖片風(fēng)格和調(diào)性最好和你的產(chǎn)品本身保持一致。
然后就是可以優(yōu)先去亞馬遜找同款，相似款的優(yōu)質(zhì)圖片抄襲或者模仿借鑒。

2. 定價(jià)：
a. 定價(jià)因?yàn)橛羞\(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼的存在，tiktok的定價(jià)天生可以比亞馬遜低一點(diǎn)。
b. 同時(shí)因?yàn)橹饕牧髁壳?短視頻和直播流量渠道不存在比價(jià)，所以定價(jià)適中即可。
c. 走海運(yùn)+海外倉(cāng)的情況下你的毛利保證在50%左右是比較舒服的位置。
d. 核心點(diǎn)：如果你想做大爆款，定價(jià)一定要處在客戶價(jià)格認(rèn)知的范圍內(nèi)。舉個(gè)例子：比如你的產(chǎn)品大眾價(jià)格普遍在10-20美元之間，你最好的定價(jià)是在15-19美元之間。如果你賣到20美元以上的話，同時(shí)你的產(chǎn)品不是賣點(diǎn)非常突出且很容易得到客戶的認(rèn)可，那你的產(chǎn)品就算這個(gè)品類的高客單，品類高客單的產(chǎn)品在tiktok有個(gè)難點(diǎn)是達(dá)人往往很難將你的額外溢價(jià)點(diǎn)展示出來，那這樣的話客戶可能不會(huì)買單，你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低，也就很難做成爆款。使三分力，得到一份的結(jié)果！

3. 視頻轉(zhuǎn)化率：
影響你產(chǎn)品能否成為大爆款，最核心的就是視頻轉(zhuǎn)化率。而視頻轉(zhuǎn)化率其實(shí)核心不取決于達(dá)人，而是取決于你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品達(dá)人不需要?jiǎng)幽X就能很容易拍出效果，只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單展示使用的過程，就能夠激發(fā)客戶的需求和沖動(dòng)購(gòu)買欲望，你就很容易爆單。這樣的產(chǎn)品往往要求解決痛點(diǎn)的過程非常明顯和直觀，或者賣點(diǎn)非常突出。

我近期有遇到幾款產(chǎn)品，很難拍出讓達(dá)人拍出刺激購(gòu)買的素材，必須要達(dá)人按特定的腳本來拍才有合格的轉(zhuǎn)化率，這樣的產(chǎn)品天生就難爆單。所以你在推爆款前，也需要找到垂類優(yōu)質(zhì)的達(dá)人給你拍攝視頻測(cè)試，是否容易出單。

而合格的視頻轉(zhuǎn)化率能達(dá)到播放量：銷量>=1000:1，就是不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然，如果客單價(jià)偏高，則可以適當(dāng)放低標(biāo)準(zhǔn)。

那你可能要問怎么提高視頻轉(zhuǎn)化率，正常的路徑是你找到能夠爆單的視頻素材，拆解腳本，然后讓達(dá)人或者國(guó)內(nèi)視頻工作室按你拆解的腳本換不同的人不同的場(chǎng)景但是同樣的腳本拍攝，然后通過ADS投流去測(cè)試去放量即可。說白了，還是測(cè)，測(cè)出效果然后復(fù)制粘貼然后放量。

4. 評(píng)價(jià)：
新品期往往沒什么評(píng)價(jià)，如果你能在大力度推廣之前，做幾個(gè)評(píng)價(jià)當(dāng)然是最好。
但是個(gè)人建議不要S單，因?yàn)楝F(xiàn)在店鋪資源太稀缺了。建議直接聯(lián)系前面購(gòu)買你產(chǎn)品的客戶，因?yàn)槟阌心玫剿碾娫?，所以可以加他whatsapp和他談，不要直接談S單刷評(píng)價(jià)，而是先按正常流程確認(rèn)用戶體驗(yàn)，客戶觀感好的前提下你提出目前在收集客戶評(píng)價(jià)的活動(dòng)，如果他能夠留下真實(shí)的評(píng)價(jià)，你可以給什么贈(zèng)品送給他，或者返現(xiàn)給他。

解決完轉(zhuǎn)化率，咱們開始搞流量！

1. 短視頻：

目前爆單是繞不開短視頻的，而且短視頻確實(shí)也是爆單渠道里面最猛的。單個(gè)視頻爆你一個(gè)月甚至一年的量是有可能的。而你如果選到爆款，能夠達(dá)到平均1000:1的轉(zhuǎn)化率，那么你要做的就是海量的放樣品出去，使用流量思維而不是精選思維。

解釋一下寄樣的流量思維和精選思維：

簡(jiǎn)單來說你的產(chǎn)品是大眾款，轉(zhuǎn)化率足夠高，那你寄樣唯一要考慮的就是達(dá)人是否履約，只要你判斷她大概率能夠履約就寄樣，這個(gè)就是流量思維。

如果你的轉(zhuǎn)化率不夠高，或者不是什么達(dá)人都能拍好你的產(chǎn)品視頻，那你就得篩選掉一些你認(rèn)為拍不出好的結(jié)果的達(dá)人，這就是精選思維。

短視頻除了自己海量寄樣外，前期還可以通過TAP/MCN/BD達(dá)人服務(wù)商合作，通過他們手頭優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源快速爆單解決從0到1的過程。氪金永遠(yuǎn)是最快的，而目前1-2月的達(dá)人邀約回復(fù)率進(jìn)一步降低，我新品0銷量的情況下去建聯(lián)，回復(fù)率已經(jīng)跌到3%-5%了，環(huán)境非常惡劣。因?yàn)?月tiktok整個(gè)市場(chǎng)GMV下滑70%，達(dá)人產(chǎn)出非常差，很多達(dá)人都不看后臺(tái)私信，直接主動(dòng)選爆款去了。預(yù)計(jì)3月整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)力才會(huì)陸續(xù)回歸。

目前市場(chǎng)價(jià)在50美元/條視頻+5%-10%服務(wù)商傭金+15%-20%達(dá)人傭金，選擇服務(wù)商合作優(yōu)選頭部的，價(jià)格都差不多。

不管你是通過海量邀約還是氪金，等你銷量達(dá)到1-3k的基礎(chǔ)銷量后，開始陸續(xù)有達(dá)人主動(dòng)找上門了，同時(shí)你自己邀約的效率也開始高很多了。在這個(gè)銷量基礎(chǔ)后很多服務(wù)商可以直接開啟純傭合作，不再需要50美元/條視頻的基礎(chǔ)費(fèi)用，費(fèi)用結(jié)果就是5%-10%服務(wù)商傭金+15%-20%達(dá)人傭金，你的銷量做的越高，達(dá)人和服務(wù)商的傭金可以降低的越低。等你到6-8k銷量的時(shí)候，達(dá)人10%也照樣大把愿意找你合作。
所以當(dāng)你有1-3k基礎(chǔ)銷量后，除了自己繼續(xù)建聯(lián)達(dá)人外，海量的和不同的服務(wù)商進(jìn)行純傭合作也是爆單的基礎(chǔ)。

2. ADS投流：
ADS投流對(duì)比達(dá)人短視頻是更加主動(dòng)動(dòng)銷的渠道，且費(fèi)用可控。因?yàn)?0美元/條視頻，一次買幾十上百條的風(fēng)險(xiǎn)還是有，但是ADS投流你可以隨時(shí)把控你的預(yù)算。ROI達(dá)到預(yù)期水準(zhǔn)再增加預(yù)算去做放量。且ADS投流的特點(diǎn)是上限極高，你ROI合格且預(yù)算夠的情況下，當(dāng)天爆1k單以上也不是難事。

推爆款的正常路徑：首先搞定素材，素材可以優(yōu)選達(dá)人爆過單的素材，通過ADS投流花30美元左右預(yù)算去測(cè)試轉(zhuǎn)化率和ROI是否合格（達(dá)人能爆單，不代表投流一定能爆），合格的情況下做2個(gè)動(dòng)作：

1. 該素材預(yù)算逐步增加做放量。
2. 拆解該素材的腳本，找更多的達(dá)人或者國(guó)內(nèi)工作室換不同的達(dá)人和場(chǎng)景拍同樣的腳本，拿到更多的素材。素材還可以通過混剪得到更多的素材，比如你做出20個(gè)素材，通過混剪可能素材數(shù)量直接翻倍。
3. 拿到更多的素材后分別小預(yù)算測(cè)試，ROI合格的繼續(xù)增加預(yù)算做放量。
其實(shí)底層邏輯很簡(jiǎn)單，但是對(duì)技術(shù)要求不低，建議找優(yōu)質(zhì)的ADS投手來操盤。

3. 商品卡：
商品卡流量主要會(huì)通過你的動(dòng)銷得到tiktok的一定流量?jī)A斜，但是可控性不高。更多的是看你的價(jià)格體系和品牌/產(chǎn)品種草效率，以及你的主圖詳情頁(yè)質(zhì)量。
不過后面開啟商品卡投流后，這個(gè)操作空間就很大了。開了后我會(huì)單獨(dú)再發(fā)技術(shù)貼。

4. 直播：
直播找到垂類的直播間，可以穩(wěn)定出單，但是想通過直播間去爆很大的量，這個(gè)難度就很大了。對(duì)品以及主播，運(yùn)營(yíng)等要求很高，目前來說這個(gè)渠道的操作空間并不大。可以優(yōu)先考慮達(dá)人短視頻帶貨和ADS投流。

5. 備貨：
當(dāng)你達(dá)人渠道和ADS投流渠道可控的情況下，只要你的產(chǎn)品周期不要馬上進(jìn)入淡季，你可以放心大膽的備貨。斷貨影響的只是商品卡渠道的流量，等你到貨后重新導(dǎo)入ADS投流和達(dá)人流量，馬上又沖起來了。

祝大家新年快樂！龍年一起發(fā)財(cái)！歡迎找我一起交流！