有社群朋友提出想看：

1.爆品的選品邏輯

2.日常監(jiān)控爆品的流程，如何能發(fā)掘出爆品

那咱們就滿(mǎn)足她的要求，講講怎么選爆款！后續(xù)還想了解什么內(nèi)容的，都麻煩在知識(shí)星球置頂?shù)男枨筚N中留言，并給想看的內(nèi)容點(diǎn)贊，我會(huì)根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)排序優(yōu)先安排內(nèi)容。




1. 爆款的定義！

那爆款的選品邏輯，得首先定義清楚什么是爆款？

咱們直接就玩大點(diǎn)吧，直接定義這個(gè)爆款就是某個(gè)細(xì)分品類(lèi)的頭部鏈接，是跑馬圈地邏輯的圈的那塊山頭，是有能力月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的大爆款！好吧




2. 選品邏輯一：市場(chǎng)體量

既然要是大爆款，那必須市場(chǎng)容量大，這個(gè)我就不廢話(huà)了！那怎么判斷這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)體量大呢？

目前看tiktok和fastmoss是看不出來(lái)的，因?yàn)閠k美區(qū)目前品都沒(méi)上齊，很多品類(lèi)都沒(méi)什么產(chǎn)品，很難真實(shí)反映這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)容量大不大。所以要看市場(chǎng)體量得去看亞馬遜這個(gè)品類(lèi)的銷(xiāo)量。

怎么去查亞馬遜銷(xiāo)量？部分朋友沒(méi)做過(guò)亞馬遜的，不知道怎么看，那么很簡(jiǎn)單！用軟件：賣(mài)家精靈！

賣(mài)家精靈鏈接：https://www.sellersprite.com/

沒(méi)有注冊(cè)的，注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)版即可。登錄后選擇工具，選擇大數(shù)據(jù)選品下面的選市場(chǎng)！



選擇 美國(guó)站；月份可以選擇近30天，也可以選擇未來(lái)的某個(gè)月份。

在選擇類(lèi)目處輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊篩選市場(chǎng)。

如果你搜索的關(guān)鍵詞搜不到這個(gè)品類(lèi)的話(huà)，你去亞馬遜前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，進(jìn)入排在TOP的單品鏈接，在下面找到這個(gè)位置點(diǎn)進(jìn)去。


然后第二張圖左側(cè)加粗的類(lèi)目名字就是這個(gè)品類(lèi)的關(guān)鍵詞。你把這個(gè)關(guān)鍵詞輸入賣(mài)家精靈的類(lèi)目欄目。得到下面這張圖。


我們核心要看的就是這個(gè)月總銷(xiāo)量，然后右側(cè)的2個(gè)按鈕分別可以看到這個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)分析報(bào)告和商品列表。

你在商品列表中找到TOP3-TOP10的銷(xiāo)量，如果TOP1-TOP3穩(wěn)定能過(guò)萬(wàn)單。甚至幾萬(wàn)單，那你tiktok大概率也可以沖擊單月萬(wàn)單，若TOP1只有8k單，TOP2已經(jīng)掉到了6k單，你Tiktok做到頭部可能是5-8k單的量級(jí)，也不排除有可能破萬(wàn)單的可能。

為什么？因?yàn)榕d趣電商講的是激發(fā)客戶(hù)的潛在需求，可能我需要上面的藥盒，但我不會(huì)主動(dòng)去買(mǎi)，但是我看到視頻里讓我產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)了，剛好價(jià)格也合適，我就買(mǎi)了。所以Tiktok的頭部鏈接總銷(xiāo)量是有可能超過(guò)亞馬遜的。

通過(guò)上述的市場(chǎng)調(diào)研，你大概能了解你沖到頭部的銷(xiāo)量區(qū)間！那種亞馬遜TOP1也才3-5k單的品類(lèi)，你tiktok估計(jì)也好不到哪去。

但是還有一點(diǎn)一定要注意?。?！就是亞馬遜的爆款可能到tiktok會(huì)水土不服！可能該品類(lèi)的產(chǎn)品會(huì)很難拍攝出好的視頻素材，拍出的素材很難激發(fā)客戶(hù)的潛在需求，這種產(chǎn)品很難大爆！舉個(gè)例子，就比如精油，亞馬遜的頭部鏈接也可以做到單月3-4萬(wàn)單，但是tiktok頭部可能只有幾千，而且中腰部鏈接銷(xiāo)量不高，且普遍轉(zhuǎn)化率低。為什么？因?yàn)榫妥屵_(dá)人拍，達(dá)人拍出讓人想買(mǎi)的視頻，大部分達(dá)人拍不好你的產(chǎn)品想爆也是不顯示的。




3. 選品邏輯二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

市場(chǎng)容量大的品類(lèi)大多是熱門(mén)品類(lèi)，熱門(mén)品類(lèi)代表可能已經(jīng)有不少賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)了，特別是可能有幾個(gè)大賣(mài)進(jìn)場(chǎng)！這個(gè)時(shí)候你就得去fastmoss看看大賣(mài)的總銷(xiāo)量/月銷(xiāo)量/各方面數(shù)據(jù)，來(lái)判斷這個(gè)品類(lèi)即使是熱門(mén)品類(lèi)，你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和你們團(tuán)隊(duì)的資金實(shí)力，運(yùn)營(yíng)實(shí)力，各方面資源是否在這個(gè)品類(lèi)下有可能沖擊到頭部。某些品類(lèi)一看就是有多個(gè)大佬占了坑了，你這個(gè)時(shí)候再進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)晚了。這個(gè)時(shí)候就不要浪費(fèi)時(shí)間精力了?；蛘哒f(shuō)這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有很多同類(lèi)型的產(chǎn)品上架，并且他們大多銷(xiāo)量都有好幾k了，已經(jīng)開(kāi)始卷起來(lái)了，你也可以放棄這樣的品類(lèi)，除非你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常非常有優(yōu)勢(shì)，碾壓眾生，你可以忘記我上面說(shuō)的。

注意怎么查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度和大賣(mài)的實(shí)力，你可以看頭部鏈接在fastmoss的數(shù)據(jù)，可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞下面排在前面的視頻是否都是掛著大賣(mài)的鏈接，看看大賣(mài)已經(jīng)關(guān)聯(lián)多少個(gè)達(dá)人，多少個(gè)直播間，查查大賣(mài)的銷(xiāo)量渠道來(lái)自哪里？再去看看大賣(mài)鏈接的DSR和評(píng)價(jià)區(qū)，看看產(chǎn)品大爆款的產(chǎn)品布局，是否強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也已經(jīng)布起來(lái)了。查完你基本上知道這個(gè)品類(lèi)頭部鏈接的運(yùn)營(yíng)實(shí)力和資金實(shí)力了，打不過(guò)就別去頭鐵，咱們是在紅利期，不需要跟人家去卷，選擇很多好嗎？

對(duì)！還有一個(gè)核心要看的就是價(jià)格，看看這個(gè)品類(lèi)價(jià)格是否已經(jīng)被卷爛了，如果頭部大賣(mài)價(jià)格都已經(jīng)爛了，很低了，也趕緊放棄！




4. 選品邏輯三：財(cái)務(wù)模型

選品看完市場(chǎng)容量和競(jìng)爭(zhēng)度，下面就要來(lái)算財(cái)務(wù)模型和定價(jià)了。沒(méi)錢(qián)賺的品類(lèi)真的沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間！

大概的財(cái)務(wù)模型如下圖：

你的毛利至少有50%左右才會(huì)比較舒服！然后你需要分15%-20%毛利給達(dá)人；那樣你還剩30%+

或者你要分30%左右給ADS投流或者M(jìn)CN/TAP，你還能剩20%。

如果你的毛利只有40%，那你留給自己的空間也比較小了。投流沒(méi)投好或者TAP要價(jià)高一點(diǎn)，你就難保本。

所以咱們做生意，財(cái)務(wù)模型是要放在首位的！




而定價(jià)往往是取決于你競(jìng)品的定價(jià)，以及你和競(jìng)品的產(chǎn)品/品牌競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比，以及你這個(gè)品類(lèi)客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知等，來(lái)讓你判斷你定什么價(jià)格可以利益最大化，同時(shí)兼顧利潤(rùn)和銷(xiāo)量！

所以如果這個(gè)品類(lèi)價(jià)格已經(jīng)卷爛了，你也沒(méi)必要做了。當(dāng)然這里面有個(gè)細(xì)節(jié)就是，可能有同品類(lèi)玩商品卡流量的那群人是卷低價(jià)，你需要無(wú)視他。你更多的是看玩達(dá)人和投流的那群頭部鏈接的定價(jià)，如果他們也都爛了就別做了。如果他們定價(jià)是正常價(jià)格，你也可以用他們一樣的渠道賣(mài)爆，只是這樣的缺點(diǎn)就是你可以放棄這個(gè)品類(lèi)的商品卡了，因?yàn)榇蟾怕蕰?huì)選低價(jià)產(chǎn)品。




5. 選品邏輯四：是否符合平臺(tái)調(diào)性

這個(gè)很好理解，其實(shí)剛才已經(jīng)提過(guò)了！就是你的產(chǎn)品是否容易拍出讓客戶(hù)產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的素材。

說(shuō)的再簡(jiǎn)單一點(diǎn)，一個(gè)傻子達(dá)人不帶腦，也能很容易拍出好的素材或者說(shuō)爆款的腳本及其簡(jiǎn)單，你就很容易爆單！

這個(gè)就是平臺(tái)調(diào)性，也是反映了現(xiàn)在美區(qū)達(dá)人的水平都很初級(jí)，拍不出好的東西！你要想爆單，產(chǎn)品使用過(guò)程的演示越簡(jiǎn)單越好，而且這個(gè)簡(jiǎn)單還要能激活客戶(hù)的潛在需求和共鳴。

還需要注意一個(gè)點(diǎn)：

大部分達(dá)人喜歡直接從開(kāi)箱開(kāi)始錄制，那這樣的話(huà)他可能對(duì)你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并不了解就直接開(kāi)始使用，那如果說(shuō)你的產(chǎn)品容易讓達(dá)人用一個(gè)錯(cuò)誤的使用方式展示，那可能往往會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。比如我之前有一個(gè)美妝的脫毛套裝，按我們的套裝使用說(shuō)明書(shū)走，脫毛過(guò)程大概率不疼的；但是達(dá)人不會(huì)去看你的說(shuō)明書(shū)，直接上來(lái)就干，自己痛的哇哇叫，使用過(guò)程都不對(duì)，那你覺(jué)得客戶(hù)還買(mǎi)嗎？




6. 選品邏輯五：流量渠道

你還需要重點(diǎn)關(guān)注你這個(gè)品類(lèi)的現(xiàn)有頭部鏈接是主要從什么流量渠道走的?；蛘哒f(shuō)他是什么玩法？

是全域流量都在做，還是主要是通過(guò)達(dá)人，還是說(shuō)通過(guò)直播為主，ADS投流為主等等。

你要判斷自己在這些流量渠道或者這些玩法下是否能頂?shù)钠?！?dāng)然這個(gè)問(wèn)題對(duì)于大部分人都是能夠做到的，

做不到你就花錢(qián)找能幫你做到的服務(wù)商做到也是很簡(jiǎn)單的辦法。這里面還涉及到你手頭的資金體量和預(yù)算規(guī)劃。




7. 選品邏輯六：專(zhuān)利侵權(quán)&絕對(duì)詞&認(rèn)證

除了上述的幾點(diǎn)核心你還需要注意：

專(zhuān)利侵權(quán)：這個(gè)大概率你的供應(yīng)商知道，他如果不確定的話(huà)，你可以去美國(guó)專(zhuān)利局網(wǎng)站通過(guò)圖片的檢索。抖音上搜專(zhuān)利侵權(quán)查詢(xún)可以找到相關(guān)教程。

絕對(duì)詞：除了常見(jiàn)絕對(duì)詞，還有must，have to， 100% nature等詞匯也會(huì)算絕對(duì)詞，嚴(yán)重的會(huì)直接給你下架，你申訴要搞1-2天才恢復(fù)。

認(rèn)證：部分品類(lèi)認(rèn)證很多，你選品的時(shí)候要確認(rèn)供應(yīng)商是否有對(duì)應(yīng)的認(rèn)證。如果沒(méi)有也不怕，去同類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商要認(rèn)證，我之前的案例是用同一套認(rèn)證上架了5款同品類(lèi)但不同的產(chǎn)品。你要知道tiktok現(xiàn)在是沒(méi)有能力查你的這個(gè)專(zhuān)利是否是對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的。




8. 軟件選品流程：

有人問(wèn)日常監(jiān)控爆款，你這個(gè)是需要去跟爆款嗎？fastmoss查每天銷(xiāo)量榜就可以了。但是如果你要做大爆款，而不是跟大爆款就是我上面的選品邏輯。

而大爆款有一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法：

從賣(mài)家精靈查未來(lái)2個(gè)月的銷(xiāo)量排行榜，然后額外加上一些條件，比如：類(lèi)目；關(guān)鍵詞；客單價(jià)；重量等等

然后搜索出來(lái)的產(chǎn)品你去進(jìn)行第一輪篩選，把不符合平臺(tái)調(diào)性的去掉，把標(biāo)品去掉，把不符合你選品框架的去掉；

這個(gè)選品框架可能是客單價(jià)，重量等很多因素。你自己定即可。

然后初步篩選出20-30個(gè)，然后再去按上面的選品邏輯去查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，財(cái)務(wù)模型，平臺(tái)調(diào)性等等。

最后可能還剩下3-5個(gè)，你再優(yōu)中選優(yōu)，然后再去測(cè)款。測(cè)款我就不講了吧。全講了我后面沒(méi)內(nèi)容講了，呵呵！


（賣(mài)家精靈選這個(gè)可以按銷(xiāo)量排行，可以加很多條件進(jìn)去）