有社群朋友提出想看：

1.爆品的選品邏輯

2.日常監(jiān)控爆品的流程，如何能發(fā)掘出爆品

那咱們就滿足她的要求，講講怎么選爆款！后續(xù)還想了解什么內(nèi)容的，都麻煩在知識星球置頂?shù)男枨筚N中留言，并給想看的內(nèi)容點贊，我會根據(jù)點贊數(shù)排序優(yōu)先安排內(nèi)容。




1. 爆款的定義！

那爆款的選品邏輯，得首先定義清楚什么是爆款？

咱們直接就玩大點吧，直接定義這個爆款就是某個細分品類的頭部鏈接，是跑馬圈地邏輯的圈的那塊山頭，是有能力月銷過萬的大爆款！好吧




2. 選品邏輯一：市場體量

既然要是大爆款，那必須市場容量大，這個我就不廢話了！那怎么判斷這個品類的市場體量大呢？

目前看tiktok和fastmoss是看不出來的，因為tk美區(qū)目前品都沒上齊，很多品類都沒什么產(chǎn)品，很難真實反映這個品類的市場容量大不大。所以要看市場體量得去看亞馬遜這個品類的銷量。

怎么去查亞馬遜銷量？部分朋友沒做過亞馬遜的，不知道怎么看，那么很簡單！用軟件：賣家精靈！

賣家精靈鏈接：https://www.sellersprite.com/

沒有注冊的，注冊一個免費版即可。登錄后選擇工具，選擇大數(shù)據(jù)選品下面的選市場！



選擇 美國站；月份可以選擇近30天，也可以選擇未來的某個月份。

在選擇類目處輸入關(guān)鍵詞，點擊篩選市場。

如果你搜索的關(guān)鍵詞搜不到這個品類的話，你去亞馬遜前臺搜索關(guān)鍵詞，進入排在TOP的單品鏈接，在下面找到這個位置點進去。


然后第二張圖左側(cè)加粗的類目名字就是這個品類的關(guān)鍵詞。你把這個關(guān)鍵詞輸入賣家精靈的類目欄目。得到下面這張圖。


我們核心要看的就是這個月總銷量，然后右側(cè)的2個按鈕分別可以看到這個品類的市場分析報告和商品列表。

你在商品列表中找到TOP3-TOP10的銷量，如果TOP1-TOP3穩(wěn)定能過萬單。甚至幾萬單，那你tiktok大概率也可以沖擊單月萬單，若TOP1只有8k單，TOP2已經(jīng)掉到了6k單，你Tiktok做到頭部可能是5-8k單的量級，也不排除有可能破萬單的可能。

為什么？因為興趣電商講的是激發(fā)客戶的潛在需求，可能我需要上面的藥盒，但我不會主動去買，但是我看到視頻里讓我產(chǎn)生購買沖動了，剛好價格也合適，我就買了。所以Tiktok的頭部鏈接總銷量是有可能超過亞馬遜的。

通過上述的市場調(diào)研，你大概能了解你沖到頭部的銷量區(qū)間！那種亞馬遜TOP1也才3-5k單的品類，你tiktok估計也好不到哪去。

但是還有一點一定要注意?。?！就是亞馬遜的爆款可能到tiktok會水土不服！可能該品類的產(chǎn)品會很難拍攝出好的視頻素材，拍出的素材很難激發(fā)客戶的潛在需求，這種產(chǎn)品很難大爆！舉個例子，就比如精油，亞馬遜的頭部鏈接也可以做到單月3-4萬單，但是tiktok頭部可能只有幾千，而且中腰部鏈接銷量不高，且普遍轉(zhuǎn)化率低。為什么？因為精油讓達人拍，達人拍出讓人想買的視頻，大部分達人拍不好你的產(chǎn)品想爆也是不顯示的。




3. 選品邏輯二：市場競爭度

市場容量大的品類大多是熱門品類，熱門品類代表可能已經(jīng)有不少賣家進場了，特別是可能有幾個大賣進場！這個時候你就得去fastmoss看看大賣的總銷量/月銷量/各方面數(shù)據(jù)，來判斷這個品類即使是熱門品類，你的產(chǎn)品競爭力和你們團隊的資金實力，運營實力，各方面資源是否在這個品類下有可能沖擊到頭部。某些品類一看就是有多個大佬占了坑了，你這個時候再進場已經(jīng)晚了。這個時候就不要浪費時間精力了?；蛘哒f這個時候已經(jīng)有很多同類型的產(chǎn)品上架，并且他們大多銷量都有好幾k了，已經(jīng)開始卷起來了，你也可以放棄這樣的品類，除非你的產(chǎn)品競爭力非常非常有優(yōu)勢，碾壓眾生，你可以忘記我上面說的。

注意怎么查市場競爭度和大賣的實力，你可以看頭部鏈接在fastmoss的數(shù)據(jù)，可以看到這個關(guān)鍵詞下面排在前面的視頻是否都是掛著大賣的鏈接，看看大賣已經(jīng)關(guān)聯(lián)多少個達人，多少個直播間，查查大賣的銷量渠道來自哪里？再去看看大賣鏈接的DSR和評價區(qū)，看看產(chǎn)品大爆款的產(chǎn)品布局，是否強關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也已經(jīng)布起來了。查完你基本上知道這個品類頭部鏈接的運營實力和資金實力了，打不過就別去頭鐵，咱們是在紅利期，不需要跟人家去卷，選擇很多好嗎？

對！還有一個核心要看的就是價格，看看這個品類價格是否已經(jīng)被卷爛了，如果頭部大賣價格都已經(jīng)爛了，很低了，也趕緊放棄！




4. 選品邏輯三：財務模型

選品看完市場容量和競爭度，下面就要來算財務模型和定價了。沒錢賺的品類真的沒必要浪費時間！

大概的財務模型如下圖：

你的毛利至少有50%左右才會比較舒服！然后你需要分15%-20%毛利給達人；那樣你還剩30%+

或者你要分30%左右給ADS投流或者MCN/TAP，你還能剩20%。

如果你的毛利只有40%，那你留給自己的空間也比較小了。投流沒投好或者TAP要價高一點，你就難保本。

所以咱們做生意，財務模型是要放在首位的！




而定價往往是取決于你競品的定價，以及你和競品的產(chǎn)品/品牌競爭力對比，以及你這個品類客戶對該產(chǎn)品的價格認知等，來讓你判斷你定什么價格可以利益最大化，同時兼顧利潤和銷量！

所以如果這個品類價格已經(jīng)卷爛了，你也沒必要做了。當然這里面有個細節(jié)就是，可能有同品類玩商品卡流量的那群人是卷低價，你需要無視他。你更多的是看玩達人和投流的那群頭部鏈接的定價，如果他們也都爛了就別做了。如果他們定價是正常價格，你也可以用他們一樣的渠道賣爆，只是這樣的缺點就是你可以放棄這個品類的商品卡了，因為大概率會選低價產(chǎn)品。




5. 選品邏輯四：是否符合平臺調(diào)性

這個很好理解，其實剛才已經(jīng)提過了！就是你的產(chǎn)品是否容易拍出讓客戶產(chǎn)生沖動購買的素材。

說的再簡單一點，一個傻子達人不帶腦，也能很容易拍出好的素材或者說爆款的腳本及其簡單，你就很容易爆單！

這個就是平臺調(diào)性，也是反映了現(xiàn)在美區(qū)達人的水平都很初級，拍不出好的東西！你要想爆單，產(chǎn)品使用過程的演示越簡單越好，而且這個簡單還要能激活客戶的潛在需求和共鳴。

還需要注意一個點：

大部分達人喜歡直接從開箱開始錄制，那這樣的話他可能對你的產(chǎn)品賣點并不了解就直接開始使用，那如果說你的產(chǎn)品容易讓達人用一個錯誤的使用方式展示，那可能往往會產(chǎn)生負面效果。比如我之前有一個美妝的脫毛套裝，按我們的套裝使用說明書走，脫毛過程大概率不疼的；但是達人不會去看你的說明書，直接上來就干，自己痛的哇哇叫，使用過程都不對，那你覺得客戶還買嗎？




6. 選品邏輯五：流量渠道

你還需要重點關(guān)注你這個品類的現(xiàn)有頭部鏈接是主要從什么流量渠道走的?；蛘哒f他是什么玩法？

是全域流量都在做，還是主要是通過達人，還是說通過直播為主，ADS投流為主等等。

你要判斷自己在這些流量渠道或者這些玩法下是否能頂?shù)钠穑‘斎贿@個問題對于大部分人都是能夠做到的，

做不到你就花錢找能幫你做到的服務商做到也是很簡單的辦法。這里面還涉及到你手頭的資金體量和預算規(guī)劃。




7. 選品邏輯六：專利侵權(quán)&絕對詞&認證

除了上述的幾點核心你還需要注意：

專利侵權(quán)：這個大概率你的供應商知道，他如果不確定的話，你可以去美國專利局網(wǎng)站通過圖片的檢索。抖音上搜專利侵權(quán)查詢可以找到相關(guān)教程。

絕對詞：除了常見絕對詞，還有must，have to， 100% nature等詞匯也會算絕對詞，嚴重的會直接給你下架，你申訴要搞1-2天才恢復。

認證：部分品類認證很多，你選品的時候要確認供應商是否有對應的認證。如果沒有也不怕，去同類產(chǎn)品的供應商要認證，我之前的案例是用同一套認證上架了5款同品類但不同的產(chǎn)品。你要知道tiktok現(xiàn)在是沒有能力查你的這個專利是否是對應產(chǎn)品的。




8. 軟件選品流程：

有人問日常監(jiān)控爆款，你這個是需要去跟爆款嗎？fastmoss查每天銷量榜就可以了。但是如果你要做大爆款，而不是跟大爆款就是我上面的選品邏輯。

而大爆款有一個很簡單的辦法：

從賣家精靈查未來2個月的銷量排行榜，然后額外加上一些條件，比如：類目；關(guān)鍵詞；客單價；重量等等

然后搜索出來的產(chǎn)品你去進行第一輪篩選，把不符合平臺調(diào)性的去掉，把標品去掉，把不符合你選品框架的去掉；

這個選品框架可能是客單價，重量等很多因素。你自己定即可。

然后初步篩選出20-30個，然后再去按上面的選品邏輯去查市場競爭度，財務模型，平臺調(diào)性等等。

最后可能還剩下3-5個，你再優(yōu)中選優(yōu)，然后再去測款。測款我就不講了吧。全講了我后面沒內(nèi)容講了，呵呵！


（賣家精靈選這個可以按銷量排行，可以加很多條件進去）