應(yīng)社群朋友的邀約，做一篇關(guān)于推爆款的思路分享。
我個人習(xí)慣做爆款先做轉(zhuǎn)化率，再做流量。?

單品轉(zhuǎn)化率相關(guān)：

1. 主圖&詳情頁：

老生常談的話題，只是tiktok的詳情頁沒有像亞馬遜的板塊限制，所以可以自由放不同尺寸的圖片和文字做搭配。這個類似天貓，只是要提一點的是你得注意你的產(chǎn)品圖片風(fēng)格和調(diào)性最好和你的產(chǎn)品本身保持一致。
然后就是可以優(yōu)先去亞馬遜找同款，相似款的優(yōu)質(zhì)圖片抄襲或者模仿借鑒。

2. 定價：
a. 定價因為有運費補貼的存在，tiktok的定價天生可以比亞馬遜低一點。
b. 同時因為主要的流量渠道 短視頻和直播流量渠道不存在比價，所以定價適中即可。
c. 走海運+海外倉的情況下你的毛利保證在50%左右是比較舒服的位置。
d. 核心點：如果你想做大爆款，定價一定要處在客戶價格認(rèn)知的范圍內(nèi)。舉個例子：比如你的產(chǎn)品大眾價格普遍在10-20美元之間，你最好的定價是在15-19美元之間。如果你賣到20美元以上的話，同時你的產(chǎn)品不是賣點非常突出且很容易得到客戶的認(rèn)可，那你的產(chǎn)品就算這個品類的高客單，品類高客單的產(chǎn)品在tiktok有個難點是達(dá)人往往很難將你的額外溢價點展示出來，那這樣的話客戶可能不會買單，你的轉(zhuǎn)化率就會很低，也就很難做成爆款。使三分力，得到一份的結(jié)果！

3. 視頻轉(zhuǎn)化率：
影響你產(chǎn)品能否成為大爆款，最核心的就是視頻轉(zhuǎn)化率。而視頻轉(zhuǎn)化率其實核心不取決于達(dá)人，而是取決于你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品達(dá)人不需要動腦就能很容易拍出效果，只是簡簡單單展示使用的過程，就能夠激發(fā)客戶的需求和沖動購買欲望，你就很容易爆單。這樣的產(chǎn)品往往要求解決痛點的過程非常明顯和直觀，或者賣點非常突出。

我近期有遇到幾款產(chǎn)品，很難拍出讓達(dá)人拍出刺激購買的素材，必須要達(dá)人按特定的腳本來拍才有合格的轉(zhuǎn)化率，這樣的產(chǎn)品天生就難爆單。所以你在推爆款前，也需要找到垂類優(yōu)質(zhì)的達(dá)人給你拍攝視頻測試，是否容易出單。

而合格的視頻轉(zhuǎn)化率能達(dá)到播放量：銷量>=1000:1，就是不錯的轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然，如果客單價偏高，則可以適當(dāng)放低標(biāo)準(zhǔn)。

那你可能要問怎么提高視頻轉(zhuǎn)化率，正常的路徑是你找到能夠爆單的視頻素材，拆解腳本，然后讓達(dá)人或者國內(nèi)視頻工作室按你拆解的腳本換不同的人不同的場景但是同樣的腳本拍攝，然后通過ADS投流去測試去放量即可。說白了，還是測，測出效果然后復(fù)制粘貼然后放量。

4. 評價：
新品期往往沒什么評價，如果你能在大力度推廣之前，做幾個評價當(dāng)然是最好。
但是個人建議不要S單，因為現(xiàn)在店鋪資源太稀缺了。建議直接聯(lián)系前面購買你產(chǎn)品的客戶，因為你有拿到他的電話，所以可以加他whatsapp和他談，不要直接談S單刷評價，而是先按正常流程確認(rèn)用戶體驗，客戶觀感好的前提下你提出目前在收集客戶評價的活動，如果他能夠留下真實的評價，你可以給什么贈品送給他，或者返現(xiàn)給他。

解決完轉(zhuǎn)化率，咱們開始搞流量！

1. 短視頻：

目前爆單是繞不開短視頻的，而且短視頻確實也是爆單渠道里面最猛的。單個視頻爆你一個月甚至一年的量是有可能的。而你如果選到爆款，能夠達(dá)到平均1000:1的轉(zhuǎn)化率，那么你要做的就是海量的放樣品出去，使用流量思維而不是精選思維。

解釋一下寄樣的流量思維和精選思維：

簡單來說你的產(chǎn)品是大眾款，轉(zhuǎn)化率足夠高，那你寄樣唯一要考慮的就是達(dá)人是否履約，只要你判斷她大概率能夠履約就寄樣，這個就是流量思維。

如果你的轉(zhuǎn)化率不夠高，或者不是什么達(dá)人都能拍好你的產(chǎn)品視頻，那你就得篩選掉一些你認(rèn)為拍不出好的結(jié)果的達(dá)人，這就是精選思維。

短視頻除了自己海量寄樣外，前期還可以通過TAP/MCN/BD達(dá)人服務(wù)商合作，通過他們手頭優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源快速爆單解決從0到1的過程。氪金永遠(yuǎn)是最快的，而目前1-2月的達(dá)人邀約回復(fù)率進(jìn)一步降低，我新品0銷量的情況下去建聯(lián)，回復(fù)率已經(jīng)跌到3%-5%了，環(huán)境非常惡劣。因為1月tiktok整個市場GMV下滑70%，達(dá)人產(chǎn)出非常差，很多達(dá)人都不看后臺私信，直接主動選爆款去了。預(yù)計3月整個市場的消費力才會陸續(xù)回歸。

目前市場價在50美元/條視頻+5%-10%服務(wù)商傭金+15%-20%達(dá)人傭金，選擇服務(wù)商合作優(yōu)選頭部的，價格都差不多。

不管你是通過海量邀約還是氪金，等你銷量達(dá)到1-3k的基礎(chǔ)銷量后，開始陸續(xù)有達(dá)人主動找上門了，同時你自己邀約的效率也開始高很多了。在這個銷量基礎(chǔ)后很多服務(wù)商可以直接開啟純傭合作，不再需要50美元/條視頻的基礎(chǔ)費用，費用結(jié)果就是5%-10%服務(wù)商傭金+15%-20%達(dá)人傭金，你的銷量做的越高，達(dá)人和服務(wù)商的傭金可以降低的越低。等你到6-8k銷量的時候，達(dá)人10%也照樣大把愿意找你合作。
所以當(dāng)你有1-3k基礎(chǔ)銷量后，除了自己繼續(xù)建聯(lián)達(dá)人外，海量的和不同的服務(wù)商進(jìn)行純傭合作也是爆單的基礎(chǔ)。

2. ADS投流：
ADS投流對比達(dá)人短視頻是更加主動動銷的渠道，且費用可控。因為50美元/條視頻，一次買幾十上百條的風(fēng)險還是有，但是ADS投流你可以隨時把控你的預(yù)算。ROI達(dá)到預(yù)期水準(zhǔn)再增加預(yù)算去做放量。且ADS投流的特點是上限極高，你ROI合格且預(yù)算夠的情況下，當(dāng)天爆1k單以上也不是難事。

推爆款的正常路徑：首先搞定素材，素材可以優(yōu)選達(dá)人爆過單的素材，通過ADS投流花30美元左右預(yù)算去測試轉(zhuǎn)化率和ROI是否合格（達(dá)人能爆單，不代表投流一定能爆），合格的情況下做2個動作：

1. 該素材預(yù)算逐步增加做放量。
2. 拆解該素材的腳本，找更多的達(dá)人或者國內(nèi)工作室換不同的達(dá)人和場景拍同樣的腳本，拿到更多的素材。素材還可以通過混剪得到更多的素材，比如你做出20個素材，通過混剪可能素材數(shù)量直接翻倍。
3. 拿到更多的素材后分別小預(yù)算測試，ROI合格的繼續(xù)增加預(yù)算做放量。
其實底層邏輯很簡單，但是對技術(shù)要求不低，建議找優(yōu)質(zhì)的ADS投手來操盤。

3. 商品卡：
商品卡流量主要會通過你的動銷得到tiktok的一定流量傾斜，但是可控性不高。更多的是看你的價格體系和品牌/產(chǎn)品種草效率，以及你的主圖詳情頁質(zhì)量。
不過后面開啟商品卡投流后，這個操作空間就很大了。開了后我會單獨再發(fā)技術(shù)貼。

4. 直播：
直播找到垂類的直播間，可以穩(wěn)定出單，但是想通過直播間去爆很大的量，這個難度就很大了。對品以及主播，運營等要求很高，目前來說這個渠道的操作空間并不大。可以優(yōu)先考慮達(dá)人短視頻帶貨和ADS投流。

5. 備貨：
當(dāng)你達(dá)人渠道和ADS投流渠道可控的情況下，只要你的產(chǎn)品周期不要馬上進(jìn)入淡季，你可以放心大膽的備貨。斷貨影響的只是商品卡渠道的流量，等你到貨后重新導(dǎo)入ADS投流和達(dá)人流量，馬上又沖起來了。

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