分享完商品卡，咱們就開(kāi)始分享達(dá)人建聯(lián)方面的玩法：?
關(guān)于達(dá)人建聯(lián)的分享，主要看2個(gè)點(diǎn)：
1. 邀約渠道
2. 達(dá)人篩選
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今天先分享邀約渠道：
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1. 海量群體邀約+賣(mài)家后臺(tái)邀約：
最常見(jiàn)最沒(méi)有門(mén)檻也是最沒(méi)有效率的方式。
第一步?初步篩選達(dá)人：在后臺(tái)勾選品類(lèi)，達(dá)人粉絲量，粉絲年齡和性別等簡(jiǎn)單分類(lèi)，然后就可以在獲得TK給你推薦你篩選后的達(dá)人名單。點(diǎn)進(jìn)去達(dá)人信息可以看到達(dá)人的視頻/直播的簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)，粉絲畫(huà)像，近期的播放量趨勢(shì)和近期視頻表現(xiàn)。
我一般是看視頻平均播放量是否大于8-10k，但是這個(gè)水分也很大，因?yàn)樗赡芤粋€(gè)百萬(wàn)播放量的視頻就把平均值拉上去了。
且很多播放量很多的達(dá)人實(shí)際帶貨視頻質(zhì)量并不好，或者帶貨視頻的播放量低而日常視頻播放量高。?

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第二步：話(huà)術(shù)邀約：
在打開(kāi)足夠多的聊天窗口后，保留一個(gè)，然后逐個(gè)在聊天界面復(fù)制粘貼話(huà)術(shù)。話(huà)術(shù)我手頭有很多不同的版本，但具體測(cè)試下來(lái)都差不多的回復(fù)率。
合格的回復(fù)率在8%-10%， 如果你是本土小店或者本土企業(yè)店，達(dá)人可以直接可到你店鋪的實(shí)際銷(xiāo)量，而這個(gè)時(shí)候你的銷(xiāo)量又足夠高，比如500銷(xiāo)量以上，這個(gè)時(shí)候你的回復(fù)率會(huì)明顯上升，因?yàn)楹芏鄮ж涍_(dá)人不愿意合作新品，可能看到?jīng)]什么銷(xiāo)量直接就流失掉了。若你是ACCU和跨境店，因?yàn)椴荒苤苯咏?lián)是通過(guò)本土小店，但是你的銷(xiāo)量又不是在本土小店產(chǎn)生。雖然本土小店掛一樣的產(chǎn)品，但是銷(xiāo)量為0或者個(gè)位數(shù)，很多有實(shí)力的達(dá)人會(huì)流失掉。所以有實(shí)力弄本土企業(yè)店的，還是建議弄本土企業(yè)店，雖然有點(diǎn)貴。
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第三步：第二輪篩選達(dá)人
提示閱讀你的信息，但沒(méi)有回復(fù)的達(dá)人，你可以進(jìn)行第二輪話(huà)術(shù)復(fù)制粘貼，內(nèi)容縮減并更有針對(duì)性。我很多達(dá)人都是第二輪邀約后才回復(fù)我的。因?yàn)樘炜赡艿谝淮慰傻叫畔⒌臅r(shí)候沒(méi)空回復(fù)。
回復(fù)你信息的達(dá)人，可以進(jìn)行第二輪篩選。這個(gè)篩選有幾個(gè)不同的思路：
1. 流量思維：大賣(mài)最常用，不在意你的視頻質(zhì)量，只在意你是否能夠提供流量，只要你愿意履約拍視頻就會(huì)有流量，若轉(zhuǎn)化出1-2單就回本了。通過(guò)量去懟，但是這條路也會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，我經(jīng)常20-30個(gè)視頻加起來(lái)才幾單的產(chǎn)出，達(dá)人視頻的經(jīng)常只有幾百播放量，大部分質(zhì)量挺差的。所以比較燒錢(qián)，你的貨值高或者運(yùn)費(fèi)貴，還是建議做嚴(yán)格篩選。
2. 精選思維：從節(jié)約成本的角度，會(huì)注重達(dá)人的視頻質(zhì)量，平均播放量和平均產(chǎn)出。明顯很難有產(chǎn)出的達(dá)人在這一環(huán)節(jié)直接淘汰掉，同時(shí)一周發(fā)不了一個(gè)帶貨視頻的達(dá)人大概率也只是騙樣品不會(huì)履約。所以這一環(huán)節(jié)可以淘汰掉一大半不符合你要求的達(dá)人，問(wèn)題是這樣的話(huà)，你可能邀約1000個(gè)達(dá)人，才發(fā)出10-30個(gè)樣品。效率非常之低。且即使你精選了，達(dá)人可能產(chǎn)出也不見(jiàn)得就高了。這個(gè)也是有一定運(yùn)氣成分在。 我們經(jīng)常也遇到視頻我們認(rèn)可質(zhì)量，但是播放量連1k都破不了的情況。
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第四步：再次合作
對(duì)于履約的達(dá)人，都可以邀約第二次合作。首先不管產(chǎn)出如何，都對(duì)他的視頻進(jìn)行表?yè)P(yáng)，同時(shí)給出你對(duì)他視頻的中肯建議，比如縮短拆箱環(huán)節(jié)或者產(chǎn)品口播介紹的時(shí)長(zhǎng)，直接進(jìn)入吸引人的使用環(huán)節(jié)等。讓他按你的思路再拍一個(gè)，并且相信他這次一定能大賣(mài)。
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我之前這樣做的效率很高，不用再寄一個(gè)樣品就能多擼額外的1-3個(gè)視頻，但是現(xiàn)在很難了，因?yàn)楝F(xiàn)在達(dá)人手頭普遍擠壓了20-30+樣品，他手頭的都拍不過(guò)來(lái)。除非你的視頻真的出了不少單，至少10單以上，他可能才有動(dòng)力給你再拍視頻。
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大概的海量邀約比例：
1000個(gè)邀約達(dá)人=》回復(fù)率8%-10%=》回復(fù)你的有80-100個(gè)達(dá)人=》篩選掉一部分，寄樣達(dá)人50-80個(gè)=》履約30-50個(gè)（大概率只有40個(gè)，收到樣品平均還需等待1-2周）=》出單上下限浮動(dòng)非常大，可能出幾k，也可能不到30單?？赡芤粋€(gè)達(dá)人給你帶幾十單，幾百單，也可能你收到30個(gè)視頻卻出不了30單！
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總結(jié)：海量邀約是一個(gè)勞動(dòng)密集型工作，做好SOP流程和固定話(huà)術(shù)，基本上請(qǐng)懂點(diǎn)英語(yǔ)的大學(xué)生大專(zhuān)生即可，薪資在3-5k即可。門(mén)檻極低，但是要做出明顯效果，必須得團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作。
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2. 付費(fèi)達(dá)人渠道：
付費(fèi)達(dá)人渠道也分好幾種渠道：
a. 海量邀約: 邀約過(guò)程中遇到要求付費(fèi)才拍視頻的達(dá)人, 這種動(dòng)不動(dòng)就報(bào)價(jià)幾百美元的,但是你一查tk,平均播放量一萬(wàn)都沒(méi)有的,直接淘汰掉即可.?
b. 服務(wù)商建聯(lián): 部分綜合型服務(wù)商也做達(dá)人建聯(lián)工作, 他們會(huì)要求拍攝費(fèi)100-800美元不等,根據(jù)粉絲量來(lái),比如1w-5w粉絲 100-200美元;5w-10w粉絲200-400美元,然后可能還有建聯(lián)費(fèi). 但是這種給你的達(dá)人質(zhì)量明顯高了好幾個(gè)檔次. 你在里面可以篩選出那種平均播放量過(guò)十幾萬(wàn), 經(jīng)常能爆百萬(wàn)播放量的專(zhuān)業(yè)帶貨達(dá)人, 查他產(chǎn)出也經(jīng)常能穩(wěn)定在幾十上百單,每個(gè)月還能爆幾個(gè)上千單視頻的達(dá)人. 這種你核算出大概率可以保本的, 是可以嘗試合作的. 能夠有效幫你解決基礎(chǔ)銷(xiāo)量問(wèn)題!!!(基礎(chǔ)銷(xiāo)量非常重要!后面會(huì)講, 我之前付費(fèi)合作過(guò)1家給我出了單視頻產(chǎn)出200多單的達(dá)人)
c. 專(zhuān)業(yè)BD團(tuán)隊(duì)建聯(lián)： 現(xiàn)在有大賣(mài)專(zhuān)門(mén)建了十幾人甚至幾十人的BD團(tuán)隊(duì)海量建聯(lián)達(dá)人， 由于人工工資加起來(lái)很高，光靠自己產(chǎn)品的產(chǎn)出不夠用，所以將手上深度建聯(lián)的達(dá)人拿出來(lái)帶貨， 這種一般簽合同合作就是一次性/單月合作建聯(lián)幾十/幾百達(dá)人， 確保達(dá)人產(chǎn)出視頻。按視頻數(shù)算，但是由于量很大，所以每個(gè)視頻在30-80美元不等（根據(jù)量來(lái)定價(jià)格），長(zhǎng)期合作后可以談轉(zhuǎn)傭金模式。具個(gè)例子：簽約合作每月要求產(chǎn)出200個(gè)視頻，每個(gè)視頻價(jià)格在50美元。這樣你的單品單月可以拿到200個(gè)帶貨視頻，且?guī)ж浺曨l質(zhì)量普遍比自己邀約的質(zhì)量高，0產(chǎn)出的比例很低。沒(méi)有自己組BD團(tuán)隊(duì)的可以考慮與這樣專(zhuān)業(yè)的BD團(tuán)隊(duì)合作。（有在合作的，要的可以找我推名片）
門(mén)檻：有一定門(mén)檻，一般不做冷門(mén)產(chǎn)品/品類(lèi)；且要求產(chǎn)品合規(guī)不侵權(quán)，無(wú)明顯質(zhì)量問(wèn)題，且有足夠多的庫(kù)存。
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3. MCN/TAP：
a. 頭部MCN/TAP: 普遍要求40%-50%傭金, 且只合作有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品, 同時(shí)也要求至少3-5k+的庫(kù)存.
簡(jiǎn)單來(lái)分析就是: 傭金模式做的就是打爆款, 你沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量基礎(chǔ)或者好看的銷(xiāo)量曲線(xiàn), 是不會(huì)被判斷為爆款潛質(zhì)產(chǎn)品. 同時(shí)沒(méi)有足夠多的庫(kù)存, 是無(wú)法爆單, 無(wú)法爆單MCN賺的就很少. 他們做的是錦上添花的事情, 你在新品期他們大多不愿意雪中送炭, 除非你額外付高額的服務(wù)費(fèi).
b. 新晉TAP: 在美國(guó)達(dá)人圈還沒(méi)有足夠沉淀的TAP機(jī)構(gòu), 一般要求30%即可。 門(mén)檻比上述要求低一點(diǎn)，但是從利益角度上看也是希望能出爆款賺更多的錢(qián)， 沒(méi)有足夠的爆款潛質(zhì)和足夠的庫(kù)存， 基本上也不愿意給你推。畢竟賣(mài)家遠(yuǎn)多于達(dá)人。
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4. 目前能夠帶貨的達(dá)人數(shù)僅2-3萬(wàn)。店鋪數(shù)明面上25萬(wàn)+，實(shí)際上正兒八經(jīng)賣(mài)的至少也是十幾萬(wàn)家，這樣僧多粥少的局面怎么辦？
這就涉及到第四種玩法或者說(shuō)渠道，但是這個(gè)留到我后面的抖音號(hào)給大家分享吧。近期準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)抖音號(hào)懟臉給大家分享好了。
到時(shí)候給大家發(fā)抖音號(hào)哈！

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