利用UV價值看AMZ店鋪銷售額，訪客質(zhì)量，關(guān)聯(lián)營銷效果

發(fā)帖22次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分1星回帖互動335次歷史交流熱度35.8% 歷史交流深度0%

"UV價值"是淘系賣家比較熟悉的一個詞，UV即獨(dú)立訪客，24小時內(nèi)瀏覽過你產(chǎn)品頁面的只算一次，在亞馬遜數(shù)據(jù)中就是看sessions(訪客數(shù)量)

我們先來看一個圖表

從圖中我們看到"自己"的UV價值比"同行同層平均"高出將近一倍，雖然訪客數(shù)量少，轉(zhuǎn)化率低，但是UV價值高——店鋪訪客變現(xiàn)能力強(qiáng)！

UV價值高無疑是賣家最希望看到的

雖然這是淘系的概念，但是這并不影響我們拿到亞馬遜上使用，我們需要將一些概念替換下，我們拿11-12月來說
1、自己→12月UV價值
2、同行同層平均→11月UV價值
3、同行同層優(yōu)秀→1-12月中某月UV價值最高的那個數(shù)值

備注：UV價值可以按月看、也可以按周(建議按月)
?
?支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)這些數(shù)據(jù)我們可以在后臺Reports——Business report——By ASIN——by child item去看，分別是

order product sales
unit session percentage
sessions

以上介紹并做進(jìn)一步思考，我們可以總結(jié)出UV價值數(shù)據(jù)分析可以從支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)和客單價維度出發(fā)

那么UV價值可以解決什么問題?

一、亞馬遜店鋪銷售額數(shù)據(jù)是否健康？

亞馬遜店鋪銷售額可以理解為淘系的"店鋪層級"，層級概念在淘系比較講究，但沒有證據(jù)證明亞馬遜有，不過可以延伸其意義——評估店鋪銷售額是否健康

為什么這么說？因?yàn)檫\(yùn)營和老板所占的角度是不一樣的，有的運(yùn)營為了追求每日銷售額，可能會打折，虧本銷售，因此會出現(xiàn)一種情況，每日銷售額看似不錯，但是實(shí)際沒賺錢

再來看UV價值計(jì)算公式

UV價值=支付金額/訪客數(shù)

如果打折促銷了，那么同樣的訪客數(shù)，支付金額勢必是減少的！我就是說UV價值是降低的

二、訪客質(zhì)量

UV價值越高，說明單一訪客的支付成功率越高，店鋪?zhàn)儸F(xiàn)能力強(qiáng)

這時如果增加訪客數(shù)量，那么相應(yīng)的支付金額也會越高

但是如果訪客數(shù)量增加了支付金額卻增加沒多少——UV價值反而下降了，那么至少可以說明訪客質(zhì)量不行，考慮站外引流是不是不精準(zhǔn)或者廣告關(guān)鍵詞有問題

三、關(guān)聯(lián)營銷效果

前面我們說到UV價值跟客單價、支付金額有關(guān)。我們來思考一下：一個買家在你店鋪購買了一個20美金的東西就走了，跟同時購買了店鋪另外一個15美金的東西再走(用的消費(fèi)金額是35美金)，是不是有很大區(qū)別？

UV價值高說明關(guān)聯(lián)效果好，客件數(shù)很容易提升上來，支付金額自然也提升

要讓買家盡可能多買一定要在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品布局上下功夫

好了，你認(rèn)為從"UV價值"概念還能延伸出什么？

【歷史文章】?
知無不言粉絲大會會議筆記分享（2）
知無不言粉絲大會會議筆記分享(1)
只有4個評價的listing為何能夠拿下#Best Seller，該賣家做對了什么？
我是如何在2天內(nèi)將差評改為好評的？
7種方法：如何判斷亞馬遜上競品的銷量？
請求買家修改差評review的工作細(xì)節(jié)你做到位了么？