社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 利用UV價(jià)值看AMZ店鋪銷(xiāo)售額，訪(fǎng)客質(zhì)量...
利用UV價(jià)值看AMZ店鋪銷(xiāo)售額，訪(fǎng)客質(zhì)量，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果
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"UV價(jià)值"是淘系賣(mài)家比較熟悉的一個(gè)詞，UV即獨(dú)立訪(fǎng)客，24小時(shí)內(nèi)瀏覽過(guò)你產(chǎn)品頁(yè)面的只算一次，在亞馬遜數(shù)據(jù)中就是看sessions(訪(fǎng)客數(shù)量)
我們先來(lái)看一個(gè)圖表
從圖中我們看到"自己"的UV價(jià)值比"同行同層平均"高出將近一倍，雖然訪(fǎng)客數(shù)量少，轉(zhuǎn)化率低，但是UV價(jià)值高——店鋪訪(fǎng)客變現(xiàn)能力強(qiáng)！
UV價(jià)值高無(wú)疑是賣(mài)家最希望看到的
雖然這是淘系的概念，但是這并不影響我們拿到亞馬遜上使用，我們需要將一些概念替換下，我們拿11-12月來(lái)說(shuō)
1、自己→12月UV價(jià)值
2、同行同層平均→11月UV價(jià)值
3、同行同層優(yōu)秀→1-12月中某月UV價(jià)值最高的那個(gè)數(shù)值
備注：UV價(jià)值可以按月看、也可以按周(建議按月)
?
?支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、訪(fǎng)客數(shù)這些數(shù)據(jù)我們可以在后臺(tái)Reports——Business report——By ASIN——by child item去看，分別是
以上介紹并做進(jìn)一步思考，我們可以總結(jié)出UV價(jià)值數(shù)據(jù)分析可以從支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、訪(fǎng)客數(shù)和客單價(jià)維度出發(fā)
那么UV價(jià)值可以解決什么問(wèn)題?
一、亞馬遜店鋪銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)是否健康？
亞馬遜店鋪銷(xiāo)售額可以理解為淘系的"店鋪層級(jí)"，層級(jí)概念在淘系比較講究，但沒(méi)有證據(jù)證明亞馬遜有，不過(guò)可以延伸其意義——評(píng)估店鋪銷(xiāo)售額是否健康
為什么這么說(shuō)？因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)和老板所占的角度是不一樣的，有的運(yùn)營(yíng)為了追求每日銷(xiāo)售額，可能會(huì)打折，虧本銷(xiāo)售，因此會(huì)出現(xiàn)一種情況，每日銷(xiāo)售額看似不錯(cuò)，但是實(shí)際沒(méi)賺錢(qián)
再來(lái)看UV價(jià)值計(jì)算公式
UV價(jià)值=支付金額/訪(fǎng)客數(shù)
如果打折促銷(xiāo)了，那么同樣的訪(fǎng)客數(shù)，支付金額勢(shì)必是減少的！我就是說(shuō)UV價(jià)值是降低的
二、訪(fǎng)客質(zhì)量
UV價(jià)值越高，說(shuō)明單一訪(fǎng)客的支付成功率越高，店鋪?zhàn)儸F(xiàn)能力強(qiáng)
這時(shí)如果增加訪(fǎng)客數(shù)量，那么相應(yīng)的支付金額也會(huì)越高
但是如果訪(fǎng)客數(shù)量增加了支付金額卻增加沒(méi)多少——UV價(jià)值反而下降了，那么至少可以說(shuō)明訪(fǎng)客質(zhì)量不行，考慮站外引流是不是不精準(zhǔn)或者廣告關(guān)鍵詞有問(wèn)題
三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果
前面我們說(shuō)到UV價(jià)值跟客單價(jià)、支付金額有關(guān)。我們來(lái)思考一下：一個(gè)買(mǎi)家在你店鋪購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)20美金的東西就走了，跟同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了店鋪另外一個(gè)15美金的東西再走(用的消費(fèi)金額是35美金)，是不是有很大區(qū)別？
UV價(jià)值高說(shuō)明關(guān)聯(lián)效果好，客件數(shù)很容易提升上來(lái)，支付金額自然也提升
要讓買(mǎi)家盡可能多買(mǎi)一定要在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品布局上下功夫
好了，你認(rèn)為從"UV價(jià)值"概念還能延伸出什么？
【歷史文章】?
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只有4個(gè)評(píng)價(jià)的listing為何能夠拿下#Best Seller，該賣(mài)家做對(duì)了什么？
我是如何在2天內(nèi)將差評(píng)改為好評(píng)的？
7種方法：如何判斷亞馬遜上競(jìng)品的銷(xiāo)量？
請(qǐng)求買(mǎi)家修改差評(píng)review的工作細(xì)節(jié)你做到位了么？
我們先來(lái)看一個(gè)圖表
從圖中我們看到"自己"的UV價(jià)值比"同行同層平均"高出將近一倍，雖然訪(fǎng)客數(shù)量少，轉(zhuǎn)化率低，但是UV價(jià)值高——店鋪訪(fǎng)客變現(xiàn)能力強(qiáng)！
UV價(jià)值高無(wú)疑是賣(mài)家最希望看到的
雖然這是淘系的概念，但是這并不影響我們拿到亞馬遜上使用，我們需要將一些概念替換下，我們拿11-12月來(lái)說(shuō)
1、自己→12月UV價(jià)值
2、同行同層平均→11月UV價(jià)值
3、同行同層優(yōu)秀→1-12月中某月UV價(jià)值最高的那個(gè)數(shù)值
備注：UV價(jià)值可以按月看、也可以按周(建議按月)
?
?支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、訪(fǎng)客數(shù)這些數(shù)據(jù)我們可以在后臺(tái)Reports——Business report——By ASIN——by child item去看，分別是
- order product sales
- unit session percentage
- sessions
以上介紹并做進(jìn)一步思考，我們可以總結(jié)出UV價(jià)值數(shù)據(jù)分析可以從支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、訪(fǎng)客數(shù)和客單價(jià)維度出發(fā)
那么UV價(jià)值可以解決什么問(wèn)題?
一、亞馬遜店鋪銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)是否健康？
亞馬遜店鋪銷(xiāo)售額可以理解為淘系的"店鋪層級(jí)"，層級(jí)概念在淘系比較講究，但沒(méi)有證據(jù)證明亞馬遜有，不過(guò)可以延伸其意義——評(píng)估店鋪銷(xiāo)售額是否健康
為什么這么說(shuō)？因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)和老板所占的角度是不一樣的，有的運(yùn)營(yíng)為了追求每日銷(xiāo)售額，可能會(huì)打折，虧本銷(xiāo)售，因此會(huì)出現(xiàn)一種情況，每日銷(xiāo)售額看似不錯(cuò)，但是實(shí)際沒(méi)賺錢(qián)
再來(lái)看UV價(jià)值計(jì)算公式
UV價(jià)值=支付金額/訪(fǎng)客數(shù)
如果打折促銷(xiāo)了，那么同樣的訪(fǎng)客數(shù)，支付金額勢(shì)必是減少的！我就是說(shuō)UV價(jià)值是降低的
二、訪(fǎng)客質(zhì)量
UV價(jià)值越高，說(shuō)明單一訪(fǎng)客的支付成功率越高，店鋪?zhàn)儸F(xiàn)能力強(qiáng)
這時(shí)如果增加訪(fǎng)客數(shù)量，那么相應(yīng)的支付金額也會(huì)越高
但是如果訪(fǎng)客數(shù)量增加了支付金額卻增加沒(méi)多少——UV價(jià)值反而下降了，那么至少可以說(shuō)明訪(fǎng)客質(zhì)量不行，考慮站外引流是不是不精準(zhǔn)或者廣告關(guān)鍵詞有問(wèn)題
三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果
前面我們說(shuō)到UV價(jià)值跟客單價(jià)、支付金額有關(guān)。我們來(lái)思考一下：一個(gè)買(mǎi)家在你店鋪購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)20美金的東西就走了，跟同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了店鋪另外一個(gè)15美金的東西再走(用的消費(fèi)金額是35美金)，是不是有很大區(qū)別？
UV價(jià)值高說(shuō)明關(guān)聯(lián)效果好，客件數(shù)很容易提升上來(lái)，支付金額自然也提升
要讓買(mǎi)家盡可能多買(mǎi)一定要在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品布局上下功夫
好了，你認(rèn)為從"UV價(jià)值"概念還能延伸出什么？
【歷史文章】?
知無(wú)不言粉絲大會(huì)會(huì)議筆記分享（2）
知無(wú)不言粉絲大會(huì)會(huì)議筆記分享(1)
只有4個(gè)評(píng)價(jià)的listing為何能夠拿下#Best Seller，該賣(mài)家做對(duì)了什么？
我是如何在2天內(nèi)將差評(píng)改為好評(píng)的？
7種方法：如何判斷亞馬遜上競(jìng)品的銷(xiāo)量？
請(qǐng)求買(mǎi)家修改差評(píng)review的工作細(xì)節(jié)你做到位了么？
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估計(jì)后面懂的大佬都笑而不語(yǔ)吧，這玩意兒還有啥好說(shuō)的