多年來(lái)，產(chǎn)業(yè)帶依托強(qiáng)大的制造和供應(yīng)鏈能力，成為了中國(guó)外貿(mào)的重要支撐。但隨著全球電商的發(fā)展，有的產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家卻遇到了新的麻煩：同行降價(jià)、物流漲價(jià)，壓力山大，感覺(jué)生意越來(lái)越難做，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的「內(nèi)卷」讓人心力交瘁，出海之路仿佛變得越來(lái)越難。
別擔(dān)心，我們有辦法！為了讓更多的產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家能真正享受到「品牌」出海的紅利，在過(guò)去的三個(gè)多月里，以「破圈·重塑」為主題的2023亞馬遜全球開(kāi)店品牌出海高峰論壇·多城記，沿著中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的分布路線，尋訪了深圳、廈門(mén)、青島、南京、杭州五大城市，聚焦不同賽道和品類(lèi)的出海品牌，助力中國(guó)賣(mài)家掌握突破內(nèi)卷、構(gòu)建品牌的有效方法。

從南方的深圳，再到北方的青島，品牌已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶出海的關(guān)鍵詞之一，無(wú)數(shù)產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家正在通過(guò)打造自主品牌，尋求擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)泥潭，發(fā)掘產(chǎn)品溢價(jià)的有效途徑。而在這次走訪中，我們也特別盤(pán)點(diǎn)了五大產(chǎn)業(yè)帶中品牌出海先行者們的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了產(chǎn)業(yè)帶品牌出海的三大路徑和五大能力，幫助不同類(lèi)型的賣(mài)家識(shí)別自身的核心優(yōu)勢(shì)，制定更加行之有效的差異化品牌打法！
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產(chǎn)業(yè)帶品牌出海的三大路徑
1.OEM/ODM工廠 → 自有品牌?
以柔性供應(yīng)鏈為核心優(yōu)勢(shì)：基于在OEM/ODM業(yè)務(wù)過(guò)程中積累的海外經(jīng)驗(yàn)與資本實(shí)力，通過(guò)亞馬遜等多渠道布局，打造適應(yīng)海外C端的柔性供應(yīng)鏈，走上品牌全球化之路。這是中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶眾多外貿(mào)工廠，特別是工貿(mào)一體型企業(yè)可借鑒的路徑。
2.貿(mào)易型賣(mài)家 → 自有品牌?
以供應(yīng)鏈資源和細(xì)分選品能力為核心優(yōu)勢(shì)：借助亞馬遜等線上渠道，從鋪貨模式轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型。這是貿(mào)易性商家最容易模仿、門(mén)檻相對(duì)較低的一種出海路徑。
3.海外線下零售 → 全渠道滲透?
以渠道滲透能力為核心優(yōu)勢(shì)：OEM/ODM工廠積極拓展海外線下渠道零售業(yè)務(wù)，通過(guò)亞馬遜布局線上渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道滲透，驅(qū)動(dòng)品牌全球化。
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產(chǎn)業(yè)帶品牌出海五大能力
01產(chǎn)品創(chuàng)新能力
產(chǎn)品研發(fā)：在原有品類(lèi)基礎(chǔ)上通過(guò)新材料、新功能加持， 解決消費(fèi)者痛點(diǎn)
品類(lèi)細(xì)分：通過(guò)開(kāi)拓新品類(lèi)，挖掘細(xì)分場(chǎng)景新的價(jià)值點(diǎn)， 滿(mǎn)足空白市場(chǎng)需求
02品牌建設(shè)能力
品牌文化：適配的品牌定位、標(biāo)識(shí)、形象及理念
品牌營(yíng)銷(xiāo)：提供專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，通過(guò)站內(nèi)外引流獲得人群關(guān)注與追隨
用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：聚焦用戶(hù)全生命周期管理，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
品牌效果：提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得消費(fèi)者信任和忠誠(chéng)度
03渠道滲透能力
全市場(chǎng)滲透能力：傳統(tǒng)市場(chǎng)&新興市場(chǎng)的覆蓋
線上渠道滲透能力：第三方電商網(wǎng)站、直播帶貨、獨(dú)立站等
線下渠道滲透能力：向海外實(shí)體商超供貨或開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪銷(xiāo)售
04供應(yīng)鏈協(xié)同能力
生產(chǎn)數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)選品、實(shí)現(xiàn)基于柔性供應(yīng)鏈的以銷(xiāo)定產(chǎn)，降本增效，提升全鏈條協(xié)同效率
履約能力：涵蓋倉(cāng)配、物流可視化及數(shù)據(jù)智能水平及退換貨能力
05合規(guī)經(jīng)營(yíng)能力
產(chǎn)品合規(guī)：產(chǎn)品質(zhì)量、資質(zhì)許可、產(chǎn)品包裝等
經(jīng)營(yíng)合規(guī)：稅務(wù)、履約、貿(mào)易規(guī)模、網(wǎng)站規(guī)則等
市場(chǎng)合規(guī)：數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)、金融支付
組織能力：專(zhuān)業(yè)人才引培、本地化能力
重磅發(fā)布
想了解更多關(guān)于產(chǎn)業(yè)帶品牌出海的行業(yè)洞察？?jī)|邦智庫(kù)聯(lián)合亞馬遜全球開(kāi)店、中國(guó)（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，基于五城產(chǎn)業(yè)帶出海的典型案例與成功路徑，發(fā)布《韌性競(jìng)爭(zhēng)力-2023產(chǎn)業(yè)帶品牌出海洞察報(bào)告》，為中國(guó)出海品牌提供策略參考和實(shí)戰(zhàn)指南！擁抱產(chǎn)業(yè)帶出海新機(jī)遇！

產(chǎn)業(yè)帶品牌出海的三大路徑和五大能力，能幫助賣(mài)家們明確打造自主品牌的大方向，但“一千家賣(mài)家，就有一千種不同的品牌打法”。面對(duì)品牌出海這項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，不同的賣(mài)家也一定需要更有實(shí)戰(zhàn)和參考價(jià)值的出海指導(dǎo)。所以，我們也特別從五大產(chǎn)業(yè)帶中精選了五個(gè)成功的出海品牌，并搭配上了出海專(zhuān)家的深度點(diǎn)評(píng)，讓你的品牌打造更有方向！
查看以下五大產(chǎn)業(yè)帶出海品牌案例和專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：

一座城市的年產(chǎn)值占全球十分之一，是一種什么樣的體驗(yàn)？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，深圳最有話語(yǔ)權(quán)。早在2022年，深圳電子信息制造業(yè)的年產(chǎn)值就高達(dá)2.48萬(wàn)億元。但在規(guī)模之下，深圳消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶也面臨產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的隱患。如何從規(guī)模引領(lǐng)轉(zhuǎn)向品牌引領(lǐng)，是產(chǎn)業(yè)帶尋求長(zhǎng)效增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
得益于深圳消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，MEEPO選擇精準(zhǔn)切入電動(dòng)滑板這一細(xì)分品類(lèi)，并通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)迭代，成功填補(bǔ)400-1500美元區(qū)間這一海外高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的空白。在起步階段，MEEPO利用電動(dòng)滑板的獨(dú)特社交屬性，將幾條組裝視頻滑板的視頻上傳到社媒網(wǎng)站，迅速走紅海外。此后，MEEPO為了開(kāi)拓更大的消費(fèi)群，選擇“登陸”亞馬遜，在產(chǎn)品研發(fā)、場(chǎng)景細(xì)分、深挖評(píng)論、善用工具及配送體驗(yàn)五大維度實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，更借助亞馬遜的品牌工具打造起了覆蓋站內(nèi)和站外的流量閉環(huán)。上線一年，MEEPO年銷(xiāo)就迅速突破千萬(wàn)，成為細(xì)分類(lèi)目銷(xiāo)量排名第一，隨后業(yè)績(jī)逐年翻番。
專(zhuān)家解讀
晟堯跨境創(chuàng)始人 燁哥：
站在企業(yè)發(fā)展的角度，提升銷(xiāo)售額一是要提升購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，二是提升客單價(jià)，三是提升1+復(fù)購(gòu)率，四是提升1+推薦率。

在晉江，你能在一天的時(shí)間內(nèi)找到生產(chǎn)一雙運(yùn)動(dòng)鞋所需要的全部資源。福建是世界知名的運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)基地，單單晉江一座城市，鞋業(yè)年產(chǎn)值就超過(guò)千億元。但在今天，福建鞋服也面臨著需要通過(guò)差異化品牌建設(shè)，向高價(jià)值鏈轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。
BALEAF首席品牌官 Katherine：
BALEAF在做品牌定位的時(shí)候掙扎了很久，原來(lái)我們認(rèn)為BALEAF的消費(fèi)群體是中產(chǎn)偏下，性?xún)r(jià)比是我們的核心優(yōu)勢(shì)。但通過(guò)與亞馬遜和美國(guó)品牌咨詢(xún)公司共同進(jìn)行的大面積用戶(hù)洞察分析，我們發(fā)現(xiàn)自身的核心客群其實(shí)是年收入在17萬(wàn)美金的中產(chǎn)及以上群體?；谠撊巳?，我們調(diào)整了品牌策略，從2022年到現(xiàn)在表現(xiàn)非常不錯(cuò)，業(yè)績(jī)大盤(pán)增長(zhǎng)亮眼。
專(zhuān)家解讀
亞馬遜全球開(kāi)店大客戶(hù)拓展運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理 Linda He：
運(yùn)動(dòng)服裝如何突出自己的個(gè)性？我概括了四個(gè)關(guān)鍵詞：差異性、洞察力、細(xì)節(jié)、創(chuàng)新。比如，如何從面料等方面做出差異，如何洞察消費(fèi)者在拉鏈、口袋等產(chǎn)品上的需求和痛點(diǎn)，如何做好產(chǎn)品描述等細(xì)節(jié)的處理，如何利用生成式AI等方式做出營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新。

提到青島，大部分人想到的可能是啤酒和海鮮，但青島更是中國(guó)重要的紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶。面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)讓增長(zhǎng)難以為繼的困境，家居裝飾用品品牌YOUFAN（青島源豐實(shí)業(yè)）帶來(lái)了他們的解決方案：
YOUFAN曾是一家青島老牌外貿(mào)紡織加工廠，為尋求“第二增長(zhǎng)曲線”，YOUFAN選擇了入駐亞馬遜，走品牌化建設(shè)的道路。在品類(lèi)布局上，YOUFAN創(chuàng)始人曾表示：“我們一直不做蛋糕，而是做蛋糕上的那顆櫻桃。體量不大，但附加值高”，因此他們選擇專(zhuān)注抱枕等家居裝飾垂直品類(lèi)，而非床單等功能性產(chǎn)品。
同時(shí)，為最大化發(fā)揮工貿(mào)背景帶來(lái)的供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，YOUFAN的品牌運(yùn)營(yíng)理念以產(chǎn)品為核心，充分利用亞馬遜數(shù)據(jù)反饋，深度洞察用戶(hù)未被滿(mǎn)足的需求，并進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以差異化提升品牌附加值。
專(zhuān)家解讀
亞馬遜全球開(kāi)店品牌賣(mài)家市場(chǎng)經(jīng)理 Jerry Tian：
在我看來(lái)，打造品牌力有三大維度：第一個(gè)維度是有意義，即產(chǎn)品或服務(wù)可以滿(mǎn)足用戶(hù)需求，甚至能建立情感聯(lián)結(jié)；第二個(gè)維度是差異化，即產(chǎn)品可識(shí)別、獨(dú)樹(shù)一幟，甚至引領(lǐng)潮流；第三個(gè)維度是活躍度，即當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，能第一時(shí)間想到你的品牌。

江蘇是服裝出口的重鎮(zhèn)。2022年，江蘇全省服裝產(chǎn)量全國(guó)占比近10%，營(yíng)業(yè)收入全國(guó)占比達(dá)13%以上，出口交貨值全國(guó)占比15%。作為中國(guó)外貿(mào)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，今天的服裝產(chǎn)業(yè)也需要改變過(guò)去以?xún)r(jià)格為主的競(jìng)爭(zhēng)模式，向高附加值的品牌出海轉(zhuǎn)變。
專(zhuān)注于女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣與裝備賽道的Yvette（薏凡特），依托產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)和自身的技術(shù)積累，Yvette在面料、設(shè)計(jì)、環(huán)保等方面持續(xù)創(chuàng)新，推出了前開(kāi)拉鏈一步穿脫等獨(dú)特功能，保持了快速的上新節(jié)奏，打造了20多款高品質(zhì)女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣。同時(shí)，Yvette瞄準(zhǔn)18-35歲的運(yùn)動(dòng)女性，定義“為女性健康運(yùn)動(dòng)而生”的品牌基因，借助KOC、KOL、合作體育賽事、贊助走秀活動(dòng)等不同觸點(diǎn)傳遞品牌形象，在推廣視頻、直播中展示為24小時(shí)全天候運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景推出的差異化單品，表達(dá)舒適、專(zhuān)業(yè)、個(gè)性、運(yùn)動(dòng)、環(huán)保、時(shí)尚的健康生活方式，加速品牌全球化。
薏凡特副總經(jīng)理 ：
亞馬遜的專(zhuān)業(yè)服務(wù)、基于數(shù)據(jù)的趨勢(shì)指導(dǎo)、選品指南、旺季備貨、銷(xiāo)售推廣路徑、品牌發(fā)展指引等，幫助快速打開(kāi)銷(xiāo)路。Yvette第一年的跨境電商銷(xiāo)售額就實(shí)現(xiàn)了6倍增長(zhǎng)，之后幾年一直保持2-3倍的業(yè)務(wù)增速，并且在亞馬遜日本站、德國(guó)站品牌銷(xiāo)售中名列榜首。
專(zhuān)家解讀
亞馬遜全球開(kāi)店品牌賣(mài)家市場(chǎng)總監(jiān) Claire Jin：
亞馬遜覆蓋了幾個(gè)億的消費(fèi)者，這要求品牌要有不同的品牌定位，同時(shí)要有相匹配的品牌調(diào)性和營(yíng)銷(xiāo)打法。在品牌建設(shè)的過(guò)程中，通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如媒體背書(shū)、KOL合作、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等，將自身的品牌定位和調(diào)性傳遞出去，才能支撐住一個(gè)品牌的價(jià)位，推動(dòng)品牌和產(chǎn)品走向高端化。
蕭山是“中國(guó)羽絨之都”，2022年1月-11月羽絨及其制品行業(yè)出口總值40.57億元，居全國(guó)四大羽絨集散地之首。但是，正如全國(guó)各大產(chǎn)業(yè)帶一樣，蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)帶也正面臨著“打開(kāi)新格局，成就真品牌”的挑戰(zhàn)。
? 去年5月，三星羽絨旗下品牌REST推出了一條看似平平無(wú)奇，售價(jià)卻高達(dá)239美元起的涼被。他們?yōu)楹胃矣谥贫ū韧?lèi)型產(chǎn)品高40%~50%的價(jià)格？底氣來(lái)源于REST在美國(guó)長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月的深度調(diào)研——發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白需求如“填充物面料夠涼但透氣度不夠、蓋一會(huì)兒就熱”等痛點(diǎn)，聯(lián)合海內(nèi)外高端面料工廠，運(yùn)用新科技進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng)新，打造了一款創(chuàng)新涼被。
借助廣告投放、PR投入等整合營(yíng)銷(xiāo)手段，REST成功讓核心受眾認(rèn)可了他們的高客單價(jià)創(chuàng)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能與銷(xiāo)量的雙重提升——REST品牌名稱(chēng)搜索成為流量來(lái)源第一位，該款涼被位列亞馬遜Best Seller排名第七。
專(zhuān)家解讀
億邦智庫(kù)聯(lián)席院長(zhǎng) 趙廷超：
REST聯(lián)合了海內(nèi)外的高端面料工廠，運(yùn)用新科技進(jìn)行品類(lèi)創(chuàng)新，印證了科技在產(chǎn)業(yè)帶品牌出海中具備強(qiáng)大的推動(dòng)力。同時(shí)，REST也在全渠道、多觸點(diǎn)的品牌打造上進(jìn)行了很多嘗試。這也印證了新一輪品牌出海，就是要從微笑曲線附加值比較低的生產(chǎn)制造，向附加值比較高的研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷(xiāo)上邁進(jìn)。
除此之外，多位亞馬遜專(zhuān)家也在現(xiàn)場(chǎng)分享了如何推動(dòng)生意長(zhǎng)效增長(zhǎng)，加速全球布局

無(wú)論采用哪種路徑，賣(mài)家都需要從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傳統(tǒng)模式中走出來(lái)，將自己的優(yōu)勢(shì)拓展到品牌建設(shè)中，才能實(shí)現(xiàn)差異化和高溢價(jià)。在這個(gè)過(guò)程中，亞馬遜也提供了不斷創(chuàng)新優(yōu)化的品牌運(yùn)營(yíng)工具，解決品牌打造的痛點(diǎn)難點(diǎn)，高效打造全球化“真”品牌：
1. 如何深度分析數(shù)據(jù)？
通過(guò)持續(xù)更新迭代的品牌分析工具（ABA）、商機(jī)探測(cè)器等工具，賣(mài)家可以獲得更具深度廣度的數(shù)據(jù)洞察，從而精準(zhǔn)制定品牌運(yùn)營(yíng)、選品計(jì)劃。
?2. 如何展示品牌的個(gè)性化形象？
通過(guò)品牌旗艦店、品牌檔案、品牌故事、A+頁(yè)面等工具，賣(mài)家能通過(guò)多觸點(diǎn)的豐富形式，展示自己獨(dú)特的品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生深刻印象。
3.? 如何加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度？
通過(guò)亞馬遜提供的一站式消費(fèi)者旅程解決方案，賣(mài)家能夠與用戶(hù)更好地溝通，實(shí)現(xiàn)從「捕捉」消費(fèi)者，到引起購(gòu)買(mǎi)興趣，到促成下單，再到鼓勵(lì)復(fù)購(gòu)的全流程，讓更多「頭回客」變?yōu)椤富仡^客」。
Tips：點(diǎn)擊大圖，查看全新升級(jí)的2023亞馬遜品牌運(yùn)營(yíng)地圖，一站式了解亞馬遜為品牌打造構(gòu)建的全方位解決方案！

還有更多品牌打造的問(wèn)題需要專(zhuān)家建議？好消息！以“新產(chǎn)業(yè)布局，高質(zhì)量出?！睘橹黝}的2023亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)即將在12/12-15在深圳開(kāi)幕，眾多品牌出海的行業(yè)領(lǐng)袖、業(yè)界大咖和亞馬遜高管將親臨現(xiàn)場(chǎng)，展望品牌出海時(shí)代的新機(jī)遇、新趨勢(shì)、新格局，更將帶來(lái)眾多品牌打造的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。今天，我們還為你準(zhǔn)備了驚喜好禮！