社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜小賣家如何產(chǎn)品差異化設(shè)計成為Bes...
亞馬遜小賣家如何產(chǎn)品差異化設(shè)計成為Best Seller ?
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??????? 你知道三個月亞馬遜出不了一個訂單的感覺嗎？2016年初，我從美資公司離職，與妻子結(jié)婚一年，這是甜蜜的日子，親戚、同事都說我是行業(yè)的典范，好好先生?？墒窃谀侵螅抑鲃愚o掉了工作，第一次與妻子吵了一架，父母指著我的鼻子痛罵，指責(zé)我不珍惜生活，我沒有后悔也沒有猶豫?，F(xiàn)在想來，年輕我真不知是膽大還是魯莽，就因為在2016年黑五期間，看到同學(xué)公司的店鋪，一夜成交二十萬美金，我就拋棄了現(xiàn)有的工作，毅然決然的做了一個亞馬遜賣家。
??????? 功夫不負有心人，經(jīng)過大量的選品，我最終找到兩個目標(biāo)。一款是手機數(shù)據(jù)線，另一款是兒童平衡車。手機數(shù)據(jù)線單價低，兒童平衡車價格高，我預(yù)算有限，在風(fēng)險和資金的雙重壓力下，我將此時全部身家投入了第一款產(chǎn)品Totudesign的手機數(shù)據(jù)線。為了測試亞馬遜美國市場的競爭，一開始便發(fā)了4個listing，每件listing500件。Totudesign數(shù)據(jù)線，當(dāng)時在國內(nèi)的采購價12元人民幣，采購價是24000元，是妻子兩個月的工資?？缇畴娚痰奈锪髻M，是要現(xiàn)結(jié)的，那時我手頭的預(yù)算不多，便四處要同學(xué)幫忙，厚著臉皮蹭他們公司的物流賬號。經(jīng)過一個月半月折騰，我的貨終于進了亞馬遜倉庫。丈母娘是某公司的銷售，當(dāng)他得知我把采購價12元的數(shù)據(jù)線，賣到美國13.99$的時候 ,她認為我一定是瘋了。一款毫無亮點的手機數(shù)據(jù)線，定價13.99$,怎么可能有人買？美國人都是傻子嗎？可我依然堅信自己的判斷，就是要做產(chǎn)品的高端市場。老丈人勸不動我，便暗示妻子早日做離婚打算，這么胡亂經(jīng)營是以卵擊石。
??????? 上天會垂憐一個新手，但市場不會?，F(xiàn)實是殘酷的，整整三個月，我每天一睜眼就去看網(wǎng)上的銷售記錄，始終都是0，一條數(shù)據(jù)線也沒有賣出去。廣告每天5$, 還一直心驚膽戰(zhàn)，畏畏縮縮。此時我也花光了積蓄，生活等著父母的救濟。巨大的心理壓力讓我寢食難安，產(chǎn)生了嚴重的幻覺，幻想著自己能順利的開單......我開始懷疑自己對于市場的判斷，甚至懷疑當(dāng)初自己辭職的行為，但我始終憋著一口氣，既然賣不掉，就去FACEBOOK上找老外聊天，試試看能不能向他們推銷下我的數(shù)據(jù)線。加入了幾個群，聊天了以后，老外也不是傻子，天價的數(shù)據(jù)線，誰來買單呢？
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? ? ? ?為了打開銷路，送吧，我忍著痛，拍下大腿，作出了最重要的一條決策---免費送！設(shè)置了折扣碼，每送出一條，我就倒貼4美金。心真的在滴血，虧了幾千塊。當(dāng)我送到第101條的時候，奇跡發(fā)生了。13.99$,手機線出單了。數(shù)據(jù)線的Rank排名，短時間增長了很多。終于有人13.99$，買了條如此昂貴的數(shù)據(jù)線。那種情波瀾，對于市場的渴望與吶喊，仿佛一切都是值得的，我吹響了一個小賣家的進攻號角。在我的虧本式轟炸戶，手機數(shù)據(jù)線的銷量上來了，我找了更多的FB工作組合作。從每天一個訂單，到每天十幾個訂單，再到每天三五十個訂單，廣告的轉(zhuǎn)化率總是不盡人意，賣得越多，虧的越多，真的很頭痛。
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? ? ? ?手機數(shù)據(jù)線成了個競爭激烈的品類，補了幾票貨以后，我開始意識到數(shù)據(jù)線的問題，果斷的放棄了手機數(shù)據(jù)線，開發(fā)了我的第二款產(chǎn)品，蘋果手表帶。采用了同樣的贈送方法，總是零零散散的訂單，沒有賠錢，但是也不算太好賣，又換了圓角智能插頭，智能排插等3C類的產(chǎn)品，都不溫不火，沒賠錢，但也沒掙到錢。我相信自己對于市場的判斷，3C類不是一個屬于小賣家的品類，產(chǎn)品競爭激烈，市場轉(zhuǎn)化率低，我試著去采用第三方工具，找一些小眾市場的利基產(chǎn)品。
???????? 還清晰的記得，在那個晚上，我抱著寶寶哄他玩，他無意中點開網(wǎng)頁中的一個很有特色的產(chǎn)品。那是一款很有特點的padfolio經(jīng)理夾。這個產(chǎn)品設(shè)計很有特色，經(jīng)理夾上有兩個凸起支撐，可以支撐iPhone和iPad。我突然上頭了，相信兒子的點播，拍下腦袋，就是這個產(chǎn)品。做了大量的產(chǎn)品的市場分析和流量分析，送覺得這個產(chǎn)品很棒。高毛利，小眾，有定價權(quán)，產(chǎn)品差異化，我把所有的資源，都投入了這個經(jīng)理夾的開發(fā)上。在1688上找到了一家東莞的工廠，去訂購了一批經(jīng)理夾。我和妻子拿出所有的積蓄，全力去開發(fā)這個產(chǎn)品。經(jīng)過三個月的準(zhǔn)備，貨發(fā)到了美國。這個產(chǎn)品火了，做到了小類目排名的前二十位。一個月銷售了1000多件 ，那是我已經(jīng)月入6萬多了。
? ?? ? ?老天保佑，我找到了一條適合自己的產(chǎn)品開發(fā)的路數(shù)，我的生意開始一天天的順利，實現(xiàn)了對妻子，老人，兒子的承諾。但是我沒有停止追尋我更大的目標(biāo)，我開始找合伙人的生涯了。產(chǎn)品的差異化，讓產(chǎn)品定價有了自主權(quán)，后來接連開發(fā)了幾個產(chǎn)品 。市場調(diào)研，建模分析，流量分析，挑選合適的供應(yīng)商。根據(jù)自身數(shù)據(jù)模型，開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品。大半年的努力，終于沒有白費，幾款產(chǎn)品在美亞銷售一炮兒紅，找到了一條差異化設(shè)計產(chǎn)品的路線，走上了Best Seller .
???????? 總結(jié)了上述的經(jīng)驗，我認為一個小賣家成為亞馬遜Best Seller ，大致要做到三點：
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1.大量數(shù)據(jù)分析，找到一個款很有賣點的產(chǎn)品。
????? 有賣點，有吸引力的產(chǎn)品 ，博得亞馬遜客戶眼球，激發(fā)客戶的購買欲望。品牌化、親近感、生活化、通俗易懂打消了客戶顧慮，促使用戶直接下單。從解決客戶需求角度來看，產(chǎn)品的主要賣點和特點，決定了亞馬遜算法對于關(guān)鍵詞排名的提升，曝光和推薦。因此，設(shè)計出更有特色賣點的產(chǎn)品，是激發(fā)客戶消費欲望最重要的一環(huán)。
?????
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2.合理制定產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，為產(chǎn)品制定合理的定價體系和銷售計劃。
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3.找到一個合適的供應(yīng)商，設(shè)置增長計劃，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈
????? 產(chǎn)品質(zhì)量，毋庸置疑，產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是第一考核要素。小賣家需要建立一套完整的質(zhì)量檢測流程，不是寄希望于供應(yīng)商全套服務(wù)于你，尤其是質(zhì)量把控方面，小到基本功能是否滿足需求，產(chǎn)品性能是否穩(wěn)定，外觀有無瑕疵，包裝是否可靠，達到外觀結(jié)構(gòu)，色彩搭配是否設(shè)計合理包裝是否精美。
????? 服務(wù)能力 ，供應(yīng)商的態(tài)度讓你有沒有繼續(xù)合作的意向。有些供應(yīng)商會站在客戶的角度去思考問題，將產(chǎn)品做的完整而精美，讓客戶乎很滿意。但有些供應(yīng)商，就會?；^，以次充好。找到一家可靠而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，能讓你BS之路，事半功倍。找到一個好的供應(yīng)商，設(shè)置你的增長計劃，不斷的優(yōu)化你的供應(yīng)鏈，是我們成為Best Seller的捷徑。
??????? 功夫不負有心人，經(jīng)過大量的選品，我最終找到兩個目標(biāo)。一款是手機數(shù)據(jù)線，另一款是兒童平衡車。手機數(shù)據(jù)線單價低，兒童平衡車價格高，我預(yù)算有限，在風(fēng)險和資金的雙重壓力下，我將此時全部身家投入了第一款產(chǎn)品Totudesign的手機數(shù)據(jù)線。為了測試亞馬遜美國市場的競爭，一開始便發(fā)了4個listing，每件listing500件。Totudesign數(shù)據(jù)線，當(dāng)時在國內(nèi)的采購價12元人民幣，采購價是24000元，是妻子兩個月的工資?？缇畴娚痰奈锪髻M，是要現(xiàn)結(jié)的，那時我手頭的預(yù)算不多，便四處要同學(xué)幫忙，厚著臉皮蹭他們公司的物流賬號。經(jīng)過一個月半月折騰，我的貨終于進了亞馬遜倉庫。丈母娘是某公司的銷售，當(dāng)他得知我把采購價12元的數(shù)據(jù)線，賣到美國13.99$的時候 ,她認為我一定是瘋了。一款毫無亮點的手機數(shù)據(jù)線，定價13.99$,怎么可能有人買？美國人都是傻子嗎？可我依然堅信自己的判斷，就是要做產(chǎn)品的高端市場。老丈人勸不動我，便暗示妻子早日做離婚打算，這么胡亂經(jīng)營是以卵擊石。
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野生路人甲 - 。
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