??????? 你知道三個(gè)月亞馬遜出不了一個(gè)訂單的感覺(jué)嗎？2016年初，我從美資公司離職，與妻子結(jié)婚一年，這是甜蜜的日子，親戚、同事都說(shuō)我是行業(yè)的典范，好好先生?？墒窃谀侵?，我主動(dòng)辭掉了工作，第一次與妻子吵了一架，父母指著我的鼻子痛罵，指責(zé)我不珍惜生活，我沒(méi)有后悔也沒(méi)有猶豫。現(xiàn)在想來(lái)，年輕我真不知是膽大還是魯莽，就因?yàn)樵?016年黑五期間，看到同學(xué)公司的店鋪，一夜成交二十萬(wàn)美金，我就拋棄了現(xiàn)有的工作，毅然決然的做了一個(gè)亞馬遜賣(mài)家。

??????? 功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)大量的選品，我最終找到兩個(gè)目標(biāo)。一款是手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)，另一款是兒童平衡車(chē)。手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)單價(jià)低，兒童平衡車(chē)價(jià)格高，我預(yù)算有限，在風(fēng)險(xiǎn)和資金的雙重壓力下，我將此時(shí)全部身家投入了第一款產(chǎn)品Totudesign的手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)。為了測(cè)試亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)始便發(fā)了4個(gè)listing，每件listing500件。Totudesign數(shù)據(jù)線(xiàn)，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)的采購(gòu)價(jià)12元人民幣，采購(gòu)價(jià)是24000元，是妻子兩個(gè)月的工資?？缇畴娚痰奈锪髻M(fèi)，是要現(xiàn)結(jié)的，那時(shí)我手頭的預(yù)算不多，便四處要同學(xué)幫忙，厚著臉皮蹭他們公司的物流賬號(hào)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月半月折騰，我的貨終于進(jìn)了亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。丈母娘是某公司的銷(xiāo)售，當(dāng)他得知我把采購(gòu)價(jià)12元的數(shù)據(jù)線(xiàn)，賣(mài)到美國(guó)13.99$的時(shí)候 ,她認(rèn)為我一定是瘋了。一款毫無(wú)亮點(diǎn)的手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)，定價(jià)13.99$,怎么可能有人買(mǎi)？美國(guó)人都是傻子嗎？可我依然堅(jiān)信自己的判斷，就是要做產(chǎn)品的高端市場(chǎng)。老丈人勸不動(dòng)我，便暗示妻子早日做離婚打算，這么胡亂經(jīng)營(yíng)是以卵擊石。

??????? 上天會(huì)垂憐一個(gè)新手，但市場(chǎng)不會(huì)。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，整整三個(gè)月，我每天一睜眼就去看網(wǎng)上的銷(xiāo)售記錄，始終都是0，一條數(shù)據(jù)線(xiàn)也沒(méi)有賣(mài)出去。廣告每天5$, 還一直心驚膽戰(zhàn)，畏畏縮縮。此時(shí)我也花光了積蓄，生活等著父母的救濟(jì)。巨大的心理壓力讓我寢食難安，產(chǎn)生了嚴(yán)重的幻覺(jué)，幻想著自己能順利的開(kāi)單......我開(kāi)始懷疑自己對(duì)于市場(chǎng)的判斷，甚至懷疑當(dāng)初自己辭職的行為，但我始終憋著一口氣，既然賣(mài)不掉，就去FACEBOOK上找老外聊天，試試看能不能向他們推銷(xiāo)下我的數(shù)據(jù)線(xiàn)。加入了幾個(gè)群，聊天了以后，老外也不是傻子，天價(jià)的數(shù)據(jù)線(xiàn)，誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單呢？
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? ? ? ?為了打開(kāi)銷(xiāo)路，送吧，我忍著痛，拍下大腿，作出了最重要的一條決策---免費(fèi)送！設(shè)置了折扣碼，每送出一條，我就倒貼4美金。心真的在滴血，虧了幾千塊。當(dāng)我送到第101條的時(shí)候，奇跡發(fā)生了。13.99$,手機(jī)線(xiàn)出單了。數(shù)據(jù)線(xiàn)的Rank排名，短時(shí)間增長(zhǎng)了很多。終于有人13.99$，買(mǎi)了條如此昂貴的數(shù)據(jù)線(xiàn)。那種情波瀾，對(duì)于市場(chǎng)的渴望與吶喊，仿佛一切都是值得的，我吹響了一個(gè)小賣(mài)家的進(jìn)攻號(hào)角。在我的虧本式轟炸戶(hù)，手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)的銷(xiāo)量上來(lái)了，我找了更多的FB工作組合作。從每天一個(gè)訂單，到每天十幾個(gè)訂單，再到每天三五十個(gè)訂單，廣告的轉(zhuǎn)化率總是不盡人意，賣(mài)得越多，虧的越多，真的很頭痛。
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? ? ? ?手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)成了個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類(lèi)，補(bǔ)了幾票貨以后，我開(kāi)始意識(shí)到數(shù)據(jù)線(xiàn)的問(wèn)題，果斷的放棄了手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)了我的第二款產(chǎn)品，蘋(píng)果手表帶。采用了同樣的贈(zèng)送方法，總是零零散散的訂單，沒(méi)有賠錢(qián)，但是也不算太好賣(mài)，又換了圓角智能插頭，智能排插等3C類(lèi)的產(chǎn)品，都不溫不火，沒(méi)賠錢(qián)，但也沒(méi)掙到錢(qián)。我相信自己對(duì)于市場(chǎng)的判斷，3C類(lèi)不是一個(gè)屬于小賣(mài)家的品類(lèi)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率低，我試著去采用第三方工具，找一些小眾市場(chǎng)的利基產(chǎn)品。

???????? 還清晰的記得，在那個(gè)晚上，我抱著寶寶哄他玩，他無(wú)意中點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)頁(yè)中的一個(gè)很有特色的產(chǎn)品。那是一款很有特點(diǎn)的padfolio經(jīng)理夾。這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)很有特色，經(jīng)理夾上有兩個(gè)凸起支撐，可以支撐iPhone和iPad。我突然上頭了，相信兒子的點(diǎn)播，拍下腦袋，就是這個(gè)產(chǎn)品。做了大量的產(chǎn)品的市場(chǎng)分析和流量分析，送覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很棒。高毛利，小眾，有定價(jià)權(quán)，產(chǎn)品差異化，我把所有的資源，都投入了這個(gè)經(jīng)理夾的開(kāi)發(fā)上。在1688上找到了一家東莞的工廠(chǎng)，去訂購(gòu)了一批經(jīng)理夾。我和妻子拿出所有的積蓄，全力去開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的準(zhǔn)備，貨發(fā)到了美國(guó)。這個(gè)產(chǎn)品火了，做到了小類(lèi)目排名的前二十位。一個(gè)月銷(xiāo)售了1000多件 ，那是我已經(jīng)月入6萬(wàn)多了。

? ?? ? ?老天保佑，我找到了一條適合自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的路數(shù)，我的生意開(kāi)始一天天的順利，實(shí)現(xiàn)了對(duì)妻子，老人，兒子的承諾。但是我沒(méi)有停止追尋我更大的目標(biāo)，我開(kāi)始找合伙人的生涯了。產(chǎn)品的差異化，讓產(chǎn)品定價(jià)有了自主權(quán)，后來(lái)接連開(kāi)發(fā)了幾個(gè)產(chǎn)品 。市場(chǎng)調(diào)研，建模分析，流量分析，挑選合適的供應(yīng)商。根據(jù)自身數(shù)據(jù)模型，開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。大半年的努力，終于沒(méi)有白費(fèi)，幾款產(chǎn)品在美亞銷(xiāo)售一炮兒紅，找到了一條差異化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的路線(xiàn)，走上了Best Seller .

???????? 總結(jié)了上述的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為一個(gè)小賣(mài)家成為亞馬遜Best Seller ，大致要做到三點(diǎn)：
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1.大量數(shù)據(jù)分析，找到一個(gè)款很有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。

????? 有賣(mài)點(diǎn)，有吸引力的產(chǎn)品 ，博得亞馬遜客戶(hù)眼球，激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。品牌化、親近感、生活化、通俗易懂打消了客戶(hù)顧慮，促使用戶(hù)直接下單。從解決客戶(hù)需求角度來(lái)看，產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)，決定了亞馬遜算法對(duì)于關(guān)鍵詞排名的提升，曝光和推薦。因此，設(shè)計(jì)出更有特色賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，是激發(fā)客戶(hù)消費(fèi)欲望最重要的一環(huán)。
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2.合理制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)，為產(chǎn)品制定合理的定價(jià)體系和銷(xiāo)售計(jì)劃。




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3.找到一個(gè)合適的供應(yīng)商，設(shè)置增長(zhǎng)計(jì)劃，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈

????? 產(chǎn)品質(zhì)量，毋庸置疑，產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是第一考核要素。小賣(mài)家需要建立一套完整的質(zhì)量檢測(cè)流程，不是寄希望于供應(yīng)商全套服務(wù)于你，尤其是質(zhì)量把控方面，小到基本功能是否滿(mǎn)足需求，產(chǎn)品性能是否穩(wěn)定，外觀(guān)有無(wú)瑕疵，包裝是否可靠，達(dá)到外觀(guān)結(jié)構(gòu)，色彩搭配是否設(shè)計(jì)合理包裝是否精美。

????? 服務(wù)能力 ，供應(yīng)商的態(tài)度讓你有沒(méi)有繼續(xù)合作的意向。有些供應(yīng)商會(huì)站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，將產(chǎn)品做的完整而精美，讓客戶(hù)乎很滿(mǎn)意。但有些供應(yīng)商，就會(huì)?；^，以次充好。找到一家可靠而優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，能讓你BS之路，事半功倍。找到一個(gè)好的供應(yīng)商，設(shè)置你的增長(zhǎng)計(jì)劃，不斷的優(yōu)化你的供應(yīng)鏈，是我們成為Best Seller的捷徑。