多年來，產(chǎn)業(yè)帶依托強大的制造和供應(yīng)鏈能力，成為了中國外貿(mào)的重要支撐。但隨著全球電商的發(fā)展，有的產(chǎn)業(yè)帶賣家卻遇到了新的麻煩：同行降價、物流漲價，壓力山大，感覺生意越來越難做，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭帶來的「內(nèi)卷」讓人心力交瘁，出海之路仿佛變得越來越難。
別擔心，我們有辦法！為了讓更多的產(chǎn)業(yè)帶賣家能真正享受到「品牌」出海的紅利，在過去的三個多月里，以「破圈·重塑」為主題的2023亞馬遜全球開店品牌出海高峰論壇·多城記，沿著中國產(chǎn)業(yè)帶的分布路線，尋訪了深圳、廈門、青島、南京、杭州五大城市，聚焦不同賽道和品類的出海品牌，助力中國賣家掌握突破內(nèi)卷、構(gòu)建品牌的有效方法。

從南方的深圳，再到北方的青島，品牌已經(jīng)成為中國產(chǎn)業(yè)帶出海的關(guān)鍵詞之一，無數(shù)產(chǎn)業(yè)帶賣家正在通過打造自主品牌，尋求擺脫低價競爭泥潭，發(fā)掘產(chǎn)品溢價的有效途徑。而在這次走訪中，我們也特別盤點了五大產(chǎn)業(yè)帶中品牌出海先行者們的成功經(jīng)驗，總結(jié)出了產(chǎn)業(yè)帶品牌出海的三大路徑和五大能力，幫助不同類型的賣家識別自身的核心優(yōu)勢，制定更加行之有效的差異化品牌打法！
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產(chǎn)業(yè)帶品牌出海的三大路徑
1.OEM/ODM工廠 → 自有品牌?
以柔性供應(yīng)鏈為核心優(yōu)勢：基于在OEM/ODM業(yè)務(wù)過程中積累的海外經(jīng)驗與資本實力，通過亞馬遜等多渠道布局，打造適應(yīng)海外C端的柔性供應(yīng)鏈，走上品牌全球化之路。這是中國產(chǎn)業(yè)帶眾多外貿(mào)工廠，特別是工貿(mào)一體型企業(yè)可借鑒的路徑。
2.貿(mào)易型賣家 → 自有品牌?
以供應(yīng)鏈資源和細分選品能力為核心優(yōu)勢：借助亞馬遜等線上渠道，從鋪貨模式轉(zhuǎn)向精細化運營，實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型。這是貿(mào)易性商家最容易模仿、門檻相對較低的一種出海路徑。
3.海外線下零售 → 全渠道滲透?
以渠道滲透能力為核心優(yōu)勢：OEM/ODM工廠積極拓展海外線下渠道零售業(yè)務(wù)，通過亞馬遜布局線上渠道，實現(xiàn)線上線下全渠道滲透，驅(qū)動品牌全球化。
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產(chǎn)業(yè)帶品牌出海五大能力
01產(chǎn)品創(chuàng)新能力
產(chǎn)品研發(fā)：在原有品類基礎(chǔ)上通過新材料、新功能加持， 解決消費者痛點
品類細分：通過開拓新品類，挖掘細分場景新的價值點， 滿足空白市場需求
02品牌建設(shè)能力
品牌文化：適配的品牌定位、標識、形象及理念
品牌營銷：提供專業(yè)內(nèi)容，通過站內(nèi)外引流獲得人群關(guān)注與追隨
用戶運營：聚焦用戶全生命周期管理，精細化運營
品牌效果：提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得消費者信任和忠誠度
03渠道滲透能力
全市場滲透能力：傳統(tǒng)市場&新興市場的覆蓋
線上渠道滲透能力：第三方電商網(wǎng)站、直播帶貨、獨立站等
線下渠道滲透能力：向海外實體商超供貨或開設(shè)實體店鋪銷售
04供應(yīng)鏈協(xié)同能力
生產(chǎn)數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析精準選品、實現(xiàn)基于柔性供應(yīng)鏈的以銷定產(chǎn)，降本增效，提升全鏈條協(xié)同效率
履約能力：涵蓋倉配、物流可視化及數(shù)據(jù)智能水平及退換貨能力
05合規(guī)經(jīng)營能力
產(chǎn)品合規(guī)：產(chǎn)品質(zhì)量、資質(zhì)許可、產(chǎn)品包裝等
經(jīng)營合規(guī)：稅務(wù)、履約、貿(mào)易規(guī)模、網(wǎng)站規(guī)則等
市場合規(guī)：數(shù)據(jù)安全、隱私保護、金融支付
組織能力：專業(yè)人才引培、本地化能力
重磅發(fā)布
想了解更多關(guān)于產(chǎn)業(yè)帶品牌出海的行業(yè)洞察？億邦智庫聯(lián)合亞馬遜全球開店、中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)，基于五城產(chǎn)業(yè)帶出海的典型案例與成功路徑，發(fā)布《韌性競爭力-2023產(chǎn)業(yè)帶品牌出海洞察報告》，為中國出海品牌提供策略參考和實戰(zhàn)指南！擁抱產(chǎn)業(yè)帶出海新機遇！

產(chǎn)業(yè)帶品牌出海的三大路徑和五大能力，能幫助賣家們明確打造自主品牌的大方向，但“一千家賣家，就有一千種不同的品牌打法”。面對品牌出海這項系統(tǒng)性的工程，不同的賣家也一定需要更有實戰(zhàn)和參考價值的出海指導。所以，我們也特別從五大產(chǎn)業(yè)帶中精選了五個成功的出海品牌，并搭配上了出海專家的深度點評，讓你的品牌打造更有方向！
查看以下五大產(chǎn)業(yè)帶出海品牌案例和專家點評：

一座城市的年產(chǎn)值占全球十分之一，是一種什么樣的體驗？對這個問題，深圳最有話語權(quán)。早在2022年，深圳電子信息制造業(yè)的年產(chǎn)值就高達2.48萬億元。但在規(guī)模之下，深圳消費電子產(chǎn)業(yè)帶也面臨產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇的隱患。如何從規(guī)模引領(lǐng)轉(zhuǎn)向品牌引領(lǐng)，是產(chǎn)業(yè)帶尋求長效增長的關(guān)鍵。
得益于深圳消費電子產(chǎn)業(yè)帶的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，MEEPO選擇精準切入電動滑板這一細分品類，并通過產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)迭代，成功填補400-1500美元區(qū)間這一海外高性價比產(chǎn)品的空白。在起步階段，MEEPO利用電動滑板的獨特社交屬性，將幾條組裝視頻滑板的視頻上傳到社媒網(wǎng)站，迅速走紅海外。此后，MEEPO為了開拓更大的消費群，選擇“登陸”亞馬遜，在產(chǎn)品研發(fā)、場景細分、深挖評論、善用工具及配送體驗五大維度實現(xiàn)精細化運營，更借助亞馬遜的品牌工具打造起了覆蓋站內(nèi)和站外的流量閉環(huán)。上線一年，MEEPO年銷就迅速突破千萬，成為細分類目銷量排名第一，隨后業(yè)績逐年翻番。
專家解讀
晟堯跨境創(chuàng)始人 燁哥：
站在企業(yè)發(fā)展的角度，提升銷售額一是要提升購買人數(shù)，二是提升客單價，三是提升1+復購率，四是提升1+推薦率。

在晉江，你能在一天的時間內(nèi)找到生產(chǎn)一雙運動鞋所需要的全部資源。福建是世界知名的運動服裝生產(chǎn)基地，單單晉江一座城市，鞋業(yè)年產(chǎn)值就超過千億元。但在今天，福建鞋服也面臨著需要通過差異化品牌建設(shè)，向高價值鏈轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。
BALEAF首席品牌官 Katherine：
BALEAF在做品牌定位的時候掙扎了很久，原來我們認為BALEAF的消費群體是中產(chǎn)偏下，性價比是我們的核心優(yōu)勢。但通過與亞馬遜和美國品牌咨詢公司共同進行的大面積用戶洞察分析，我們發(fā)現(xiàn)自身的核心客群其實是年收入在17萬美金的中產(chǎn)及以上群體?；谠撊巳?，我們調(diào)整了品牌策略，從2022年到現(xiàn)在表現(xiàn)非常不錯，業(yè)績大盤增長亮眼。
專家解讀
亞馬遜全球開店大客戶拓展運營高級經(jīng)理 Linda He：
運動服裝如何突出自己的個性？我概括了四個關(guān)鍵詞：差異性、洞察力、細節(jié)、創(chuàng)新。比如，如何從面料等方面做出差異，如何洞察消費者在拉鏈、口袋等產(chǎn)品上的需求和痛點，如何做好產(chǎn)品描述等細節(jié)的處理，如何利用生成式AI等方式做出營銷上的創(chuàng)新。

提到青島，大部分人想到的可能是啤酒和海鮮，但青島更是中國重要的紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶。面對同質(zhì)化競爭讓增長難以為繼的困境，家居裝飾用品品牌YOUFAN（青島源豐實業(yè)）帶來了他們的解決方案：
YOUFAN曾是一家青島老牌外貿(mào)紡織加工廠，為尋求“第二增長曲線”，YOUFAN選擇了入駐亞馬遜，走品牌化建設(shè)的道路。在品類布局上，YOUFAN創(chuàng)始人曾表示：“我們一直不做蛋糕，而是做蛋糕上的那顆櫻桃。體量不大，但附加值高”，因此他們選擇專注抱枕等家居裝飾垂直品類，而非床單等功能性產(chǎn)品。
同時，為最大化發(fā)揮工貿(mào)背景帶來的供應(yīng)鏈和設(shè)計研發(fā)優(yōu)勢，YOUFAN的品牌運營理念以產(chǎn)品為核心，充分利用亞馬遜數(shù)據(jù)反饋，深度洞察用戶未被滿足的需求，并進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，以差異化提升品牌附加值。
專家解讀
亞馬遜全球開店品牌賣家市場經(jīng)理 Jerry Tian：
在我看來，打造品牌力有三大維度：第一個維度是有意義，即產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足用戶需求，甚至能建立情感聯(lián)結(jié)；第二個維度是差異化，即產(chǎn)品可識別、獨樹一幟，甚至引領(lǐng)潮流；第三個維度是活躍度，即當消費者想要購買某類產(chǎn)品時，能第一時間想到你的品牌。

江蘇是服裝出口的重鎮(zhèn)。2022年，江蘇全省服裝產(chǎn)量全國占比近10%，營業(yè)收入全國占比達13%以上，出口交貨值全國占比15%。作為中國外貿(mào)的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，今天的服裝產(chǎn)業(yè)也需要改變過去以價格為主的競爭模式，向高附加值的品牌出海轉(zhuǎn)變。
專注于女性運動內(nèi)衣與裝備賽道的Yvette（薏凡特），依托產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢和自身的技術(shù)積累，Yvette在面料、設(shè)計、環(huán)保等方面持續(xù)創(chuàng)新，推出了前開拉鏈一步穿脫等獨特功能，保持了快速的上新節(jié)奏，打造了20多款高品質(zhì)女性運動內(nèi)衣。同時，Yvette瞄準18-35歲的運動女性，定義“為女性健康運動而生”的品牌基因，借助KOC、KOL、合作體育賽事、贊助走秀活動等不同觸點傳遞品牌形象，在推廣視頻、直播中展示為24小時全天候運動場景推出的差異化單品，表達舒適、專業(yè)、個性、運動、環(huán)保、時尚的健康生活方式，加速品牌全球化。
薏凡特副總經(jīng)理 ：
亞馬遜的專業(yè)服務(wù)、基于數(shù)據(jù)的趨勢指導、選品指南、旺季備貨、銷售推廣路徑、品牌發(fā)展指引等，幫助快速打開銷路。Yvette第一年的跨境電商銷售額就實現(xiàn)了6倍增長，之后幾年一直保持2-3倍的業(yè)務(wù)增速，并且在亞馬遜日本站、德國站品牌銷售中名列榜首。
專家解讀
亞馬遜全球開店品牌賣家市場總監(jiān) Claire Jin：
亞馬遜覆蓋了幾個億的消費者，這要求品牌要有不同的品牌定位，同時要有相匹配的品牌調(diào)性和營銷打法。在品牌建設(shè)的過程中，通過多元化的營銷手段，比如媒體背書、KOL合作、社交媒體營銷等，將自身的品牌定位和調(diào)性傳遞出去，才能支撐住一個品牌的價位，推動品牌和產(chǎn)品走向高端化。
蕭山是“中國羽絨之都”，2022年1月-11月羽絨及其制品行業(yè)出口總值40.57億元，居全國四大羽絨集散地之首。但是，正如全國各大產(chǎn)業(yè)帶一樣，蕭山羽絨產(chǎn)業(yè)帶也正面臨著“打開新格局，成就真品牌”的挑戰(zhàn)。
? 去年5月，三星羽絨旗下品牌REST推出了一條看似平平無奇，售價卻高達239美元起的涼被。他們?yōu)楹胃矣谥贫ū韧愋彤a(chǎn)品高40%~50%的價格？底氣來源于REST在美國長達8個月的深度調(diào)研——發(fā)現(xiàn)市場空白需求如“填充物面料夠涼但透氣度不夠、蓋一會兒就熱”等痛點，聯(lián)合海內(nèi)外高端面料工廠，運用新科技進行品類創(chuàng)新，打造了一款創(chuàng)新涼被。
借助廣告投放、PR投入等整合營銷手段，REST成功讓核心受眾認可了他們的高客單價創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌勢能與銷量的雙重提升——REST品牌名稱搜索成為流量來源第一位，該款涼被位列亞馬遜Best Seller排名第七。
專家解讀
億邦智庫聯(lián)席院長 趙廷超：
REST聯(lián)合了海內(nèi)外的高端面料工廠，運用新科技進行品類創(chuàng)新，印證了科技在產(chǎn)業(yè)帶品牌出海中具備強大的推動力。同時，REST也在全渠道、多觸點的品牌打造上進行了很多嘗試。這也印證了新一輪品牌出海，就是要從微笑曲線附加值比較低的生產(chǎn)制造，向附加值比較高的研發(fā)設(shè)計和品牌營銷上邁進。
除此之外，多位亞馬遜專家也在現(xiàn)場分享了如何推動生意長效增長，加速全球布局

無論采用哪種路徑，賣家都需要從低價競爭的傳統(tǒng)模式中走出來，將自己的優(yōu)勢拓展到品牌建設(shè)中，才能實現(xiàn)差異化和高溢價。在這個過程中，亞馬遜也提供了不斷創(chuàng)新優(yōu)化的品牌運營工具，解決品牌打造的痛點難點，高效打造全球化“真”品牌：
1. 如何深度分析數(shù)據(jù)？
通過持續(xù)更新迭代的品牌分析工具（ABA）、商機探測器等工具，賣家可以獲得更具深度廣度的數(shù)據(jù)洞察，從而精準制定品牌運營、選品計劃。
?2. 如何展示品牌的個性化形象？
通過品牌旗艦店、品牌檔案、品牌故事、A+頁面等工具，賣家能通過多觸點的豐富形式，展示自己獨特的品牌形象，讓消費者對品牌產(chǎn)生深刻印象。
3.? 如何加強品牌忠誠度？
通過亞馬遜提供的一站式消費者旅程解決方案，賣家能夠與用戶更好地溝通，實現(xiàn)從「捕捉」消費者，到引起購買興趣，到促成下單，再到鼓勵復購的全流程，讓更多「頭回客」變?yōu)椤富仡^客」。
Tips：點擊大圖，查看全新升級的2023亞馬遜品牌運營地圖，一站式了解亞馬遜為品牌打造構(gòu)建的全方位解決方案！

還有更多品牌打造的問題需要專家建議？好消息！以“新產(chǎn)業(yè)布局，高質(zhì)量出?！睘橹黝}的2023亞馬遜全球開店跨境峰會即將在12/12-15在深圳開幕，眾多品牌出海的行業(yè)領(lǐng)袖、業(yè)界大咖和亞馬遜高管將親臨現(xiàn)場，展望品牌出海時代的新機遇、新趨勢、新格局，更將帶來眾多品牌打造的實操經(jīng)驗和專業(yè)指導。今天，我們還為你準備了驚喜好禮！