【征集案例分析，可參考本帖】亞馬遜新品廣告數(shù)據(jù)遇到瓶頸，準(zhǔn)備把所有廣告關(guān)閉，只留下大詞廣告，集中推大詞，等大詞排名起來后再去拓詞是否可行？

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? ? ? ? ?新品到現(xiàn)在運營了有半個月，廣告數(shù)據(jù)硬打首頁，表現(xiàn)倒是還可以，希望有進(jìn)一步的思路。

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1.新品現(xiàn)在半個月。純白帽。8個RT,4.7分，暫時還沒有視頻，沒有QA，別的基本都優(yōu)化到位。售價給了30的Coupon。優(yōu)惠券領(lǐng)取使用比例大概73開。使用優(yōu)惠券扣除成本運費大概還有3美金的毛利。原價購買有8美金左右的毛利。所以如果按我的廣告數(shù)據(jù)的話是可以進(jìn)行盈虧平衡的。所以我現(xiàn)在的想法就是把所有的預(yù)算都集中到這個大詞上。反查賣家精靈這個關(guān)鍵詞的SPR是800單,那就是我需要一天出110單，把預(yù)算拉滿的話這個想法是不是可以實現(xiàn)？
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2.這個大詞大概出了有100多單，可是我反查他的自然位還是在第三頁?；径际菑V告單。沒有什么自然單，這種情況是因為出單數(shù)據(jù)還不夠嗎，還是別的原因？
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3.我現(xiàn)在的思路是準(zhǔn)備把所有廣告關(guān)閉，只留下大詞廣告，集中推大詞，等大詞排名起來后再去拓詞是否可行？跪求廣告大佬指點。

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從目前的數(shù)據(jù)來看，廣告整體的投入產(chǎn)出還可以，轉(zhuǎn)化率也還不錯。更重要的是你采取是低價+高bid（50%)的方式也可以獲得不好流量，說明產(chǎn)品的基礎(chǔ)權(quán)重還是可以的。
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關(guān)鍵詞SPR這個實際上是指該關(guān)鍵詞出單的情況，而不是listing整體情況。也就是理論上來說是要你這個大詞的一天出100單才能實現(xiàn)。但是賣家精靈的SPR準(zhǔn)確度沒有H10那么高，不過作為參考，根據(jù)實際的排名情況再進(jìn)行單量的調(diào)整分析。從推廣上來講，直接打這個大詞壓力是比較大的，你可以參考這個文章的思路先打長尾詞入手（前面驗證你的產(chǎn)品基礎(chǔ)流量權(quán)重應(yīng)該是有的，可以嘗試打小詞去測試下）：sellersprite.com/v3/knowledge/feature/how-to-understand-spr 。長尾詞選擇帶有大詞詞根的，這樣也可以反過來增加大詞的權(quán)重，為后面的推廣做好準(zhǔn)備。
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造成大詞廣告單大于自然單的可能有兩個原因：一是關(guān)鍵詞排名偏后。一般流量都是集中在1-2頁比較多，越往后流量越低，特別是針對一些流量偏小的類目。二是同一個關(guān)鍵詞下，廣告排名如果比自然排名靠前，這種也會導(dǎo)致流量傾斜到廣告訂單。這也是為什么要打詞，推動關(guān)鍵詞排名。
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如果廣告是可以誒盈利或者平本的情況下，不建議限制廣告預(yù)算。因為廣告的意義不僅僅是盈利，推動關(guān)鍵詞排名，鏈接權(quán)重，加強產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)等這些都有很重要的意義。大詞如果打不上去，就換長尾詞去沖（結(jié)合你們的類目競爭情況）。打長尾詞也不要放棄大詞，一定要保持一定的預(yù)算的，不然大詞的排名可能扛不住?？梢圆捎么笤~穩(wěn)住（預(yù)算）+主打長尾詞的策略去沖。