社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新款如何利潤最大化運(yùn)營
新款如何利潤最大化運(yùn)營
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哈嘍，各位小伙伴好，之前我分享了：
如何找到一個高利潤產(chǎn)品（類目）：一套簡單但適用性很強(qiáng)的高利潤選品方法
以及當(dāng)我們進(jìn)入到這個潛力類目后如何深耕：如何深耕一個類目并且持續(xù)性找到高利潤新款
今天我要分享的是當(dāng)你進(jìn)入一個潛力類目并且選擇一個新款后，如何利潤最大化運(yùn)營。
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當(dāng)我們選擇一個新款后如何最大利潤化運(yùn)營，主要包括以下幾個步驟：1.關(guān)鍵詞選擇（競品標(biāo)題+軟件流量詞分析）
當(dāng)我們選擇了一個新款后（以一款多格餐盒為例），如何確認(rèn)它的核心關(guān)鍵詞（這里不講如何寫一條listing，只講如何確定這個產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）
可以從兩個維度分析：
第一：觀察競品關(guān)鍵詞（主要是標(biāo)題開頭幾個單詞，因為一條listing權(quán)重最高的就是開頭的關(guān)鍵詞）
通過競品標(biāo)題分析我們看可以看到產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞
1. bento box(這個關(guān)鍵詞太大，也不夠精準(zhǔn)所以我不會選擇）
2.bento lunch box for kids（這個關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)，競爭程度也會稍微小一點）
所以從標(biāo)題的角度來分析，我會把bento lunch box for kids作為我新款（多格餐盒）的核心關(guān)鍵詞。
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第二：我會使用相關(guān)軟件，看一下競品的流量，關(guān)鍵詞排名分布（主要看展示量高，以及排名靠前的關(guān)鍵詞）
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從這個維度我會選擇三格關(guān)鍵詞：
bento box for kids
kids bento lulnch box
bento lunch box for kids
綜合第一，第二個維度，最后我會把“bento lunch box for kids”作為我新款的核心關(guān)鍵詞（突破口）
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2.推廣：免評單+vine+廣告（自動+手動詞組）
當(dāng)我寫好listing，且確認(rèn)我要主推的關(guān)鍵詞后（不要選很大的那種關(guān)鍵詞比如bento box去推，除非你資源比較多）
我主要通過以下幾個方面去推這個關(guān)鍵詞
第一：我會做vine計劃（我之前會直接送30個，但現(xiàn)在我覺得沒必要，新政策10個以內(nèi)75美金）做10個就好了（因為vine本身權(quán)重低，給listing帶來的流量少，主要是為了提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率），這樣也可能降低很多的成本。
第二：做vine的同時我會做免評單，免評單主要是刷關(guān)鍵詞bento lunch box for kids，我一般只聯(lián)系一個熟悉的刷手（我確定他是刷了關(guān)鍵詞這點很重要），4美元左右吧，刷20-30單，然后觀察關(guān)鍵詞排名。
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第三：刷關(guān)鍵詞的同時我開手動詞組廣告（詞組里面只有一個關(guān)鍵詞bento lunch box for kids）+自動廣告，而且我的競價就只是建議競價的0.2倍（建議競價1，我出個0.2，當(dāng)然你可以出的高一點，高一點點擊量會更多）我的經(jīng)驗是，如果你這個關(guān)鍵詞出單了（刷免評單），這個關(guān)鍵詞即使廣告競價很低，也能有很多點擊（廣告的點擊，也能稀釋刷免評單造成的轉(zhuǎn)化率過高），在刷免評單和廣告出單后，你會發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞很快就能排到比較靠前的位置。（因為新品排名靠的主要是關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，而不只是銷量）
一段時間后，我的產(chǎn)品銷量提升之后，我會慢慢的在詞組中增加一些新的關(guān)鍵詞，還有慢慢增加廣泛和精準(zhǔn)廣告。（這是我之前一款產(chǎn)品，不同顏色分別賣23.99和24.99一個星期的廣告）
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3.產(chǎn)品表現(xiàn)分析（評論+銷量）
做了一段時間免評單+vine+廣告后（比如1個月時間），因為之后我可能不會再做免評單了，我會分析：
第一：產(chǎn)品的評論，看一下整體評論，包括評分，差評（是不是普遍問題，能不能解決）來分析產(chǎn)品的整體質(zhì)量如何。
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第二：產(chǎn)品的銷量，還有退貨率（這個很關(guān)鍵，現(xiàn)在棄置一個產(chǎn)品的費(fèi)用都要幾美元），當(dāng)我推廣了一段時間，且有一些關(guān)鍵詞排名靠前后，我分析一下銷量是否滿足我的預(yù)期，如果依然單量很少比如就1單左右，我可能會覺得沒什么必要做，如果單量還不錯4-5單，且利潤還可以我會考慮繼續(xù)下去。
4.增加投入或者快速清除庫存（不斷降價）
當(dāng)我們已經(jīng)完成了前期的推廣，也對產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行分析，之后我們要決定是否繼續(xù)做，還是趕緊清庫存。
如果繼續(xù)做，我會分析每天的銷量，比如現(xiàn)在5單/天，我會繼續(xù)備貨200個（40天的）
如果單量比較低，且評分不怎么好，退貨率也高，那么我會快速清庫存（直接降價，每天降一美金，慢慢降價賣完，降價是清庫存最有效的方式了）
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最后我還有一點需要重點指出的就是：銷量和利潤不能同時兼顧（除非品牌）
假如你有一個新款，你做的很好比如20單/天那么會慢慢有很多人關(guān)注到你，利潤也就會越來越低。
假如你一個新款，一天只是5-6單，利潤很高，那么你可以持續(xù)很久且不被人注意到。
單量多的時候我會適當(dāng)提高價格，這樣也可以減少備貨量（當(dāng)然這個也看個人，如果你覺得你競爭很強(qiáng)，資金也多，覺得一個新款不錯就使勁推，后期通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流控制成本的方式，達(dá)到高銷量，一定的利潤且保持穩(wěn)定的市場份額也不錯）
好了，這就是我今天的分享：新款如何利潤最大化運(yùn)營，這套方式主要是控制成本，控制風(fēng)險，追求高利潤的方式去運(yùn)營一個新款，大家有什么疑問或者需要補(bǔ)充的都可以留言交流。
如何找到一個高利潤產(chǎn)品（類目）：一套簡單但適用性很強(qiáng)的高利潤選品方法
以及當(dāng)我們進(jìn)入到這個潛力類目后如何深耕：如何深耕一個類目并且持續(xù)性找到高利潤新款
今天我要分享的是當(dāng)你進(jìn)入一個潛力類目并且選擇一個新款后，如何利潤最大化運(yùn)營。
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當(dāng)我們選擇一個新款后如何最大利潤化運(yùn)營，主要包括以下幾個步驟：1.關(guān)鍵詞選擇（競品標(biāo)題+軟件流量詞分析）
當(dāng)我們選擇了一個新款后（以一款多格餐盒為例），如何確認(rèn)它的核心關(guān)鍵詞（這里不講如何寫一條listing，只講如何確定這個產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）
可以從兩個維度分析：
第一：觀察競品關(guān)鍵詞（主要是標(biāo)題開頭幾個單詞，因為一條listing權(quán)重最高的就是開頭的關(guān)鍵詞）
通過競品標(biāo)題分析我們看可以看到產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞
1. bento box(這個關(guān)鍵詞太大，也不夠精準(zhǔn)所以我不會選擇）
2.bento lunch box for kids（這個關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)，競爭程度也會稍微小一點）
所以從標(biāo)題的角度來分析，我會把bento lunch box for kids作為我新款（多格餐盒）的核心關(guān)鍵詞。
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第二：我會使用相關(guān)軟件，看一下競品的流量，關(guān)鍵詞排名分布（主要看展示量高，以及排名靠前的關(guān)鍵詞）
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從這個維度我會選擇三格關(guān)鍵詞：
bento box for kids
kids bento lulnch box
bento lunch box for kids
綜合第一，第二個維度，最后我會把“bento lunch box for kids”作為我新款的核心關(guān)鍵詞（突破口）
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2.推廣：免評單+vine+廣告（自動+手動詞組）
當(dāng)我寫好listing，且確認(rèn)我要主推的關(guān)鍵詞后（不要選很大的那種關(guān)鍵詞比如bento box去推，除非你資源比較多）
我主要通過以下幾個方面去推這個關(guān)鍵詞
第一：我會做vine計劃（我之前會直接送30個，但現(xiàn)在我覺得沒必要，新政策10個以內(nèi)75美金）做10個就好了（因為vine本身權(quán)重低，給listing帶來的流量少，主要是為了提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率），這樣也可能降低很多的成本。
第二：做vine的同時我會做免評單，免評單主要是刷關(guān)鍵詞bento lunch box for kids，我一般只聯(lián)系一個熟悉的刷手（我確定他是刷了關(guān)鍵詞這點很重要），4美元左右吧，刷20-30單，然后觀察關(guān)鍵詞排名。
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第三：刷關(guān)鍵詞的同時我開手動詞組廣告（詞組里面只有一個關(guān)鍵詞bento lunch box for kids）+自動廣告，而且我的競價就只是建議競價的0.2倍（建議競價1，我出個0.2，當(dāng)然你可以出的高一點，高一點點擊量會更多）我的經(jīng)驗是，如果你這個關(guān)鍵詞出單了（刷免評單），這個關(guān)鍵詞即使廣告競價很低，也能有很多點擊（廣告的點擊，也能稀釋刷免評單造成的轉(zhuǎn)化率過高），在刷免評單和廣告出單后，你會發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞很快就能排到比較靠前的位置。（因為新品排名靠的主要是關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，而不只是銷量）
一段時間后，我的產(chǎn)品銷量提升之后，我會慢慢的在詞組中增加一些新的關(guān)鍵詞，還有慢慢增加廣泛和精準(zhǔn)廣告。（這是我之前一款產(chǎn)品，不同顏色分別賣23.99和24.99一個星期的廣告）
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3.產(chǎn)品表現(xiàn)分析（評論+銷量）
做了一段時間免評單+vine+廣告后（比如1個月時間），因為之后我可能不會再做免評單了，我會分析：
第一：產(chǎn)品的評論，看一下整體評論，包括評分，差評（是不是普遍問題，能不能解決）來分析產(chǎn)品的整體質(zhì)量如何。
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第二：產(chǎn)品的銷量，還有退貨率（這個很關(guān)鍵，現(xiàn)在棄置一個產(chǎn)品的費(fèi)用都要幾美元），當(dāng)我推廣了一段時間，且有一些關(guān)鍵詞排名靠前后，我分析一下銷量是否滿足我的預(yù)期，如果依然單量很少比如就1單左右，我可能會覺得沒什么必要做，如果單量還不錯4-5單，且利潤還可以我會考慮繼續(xù)下去。
4.增加投入或者快速清除庫存（不斷降價）
當(dāng)我們已經(jīng)完成了前期的推廣，也對產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行分析，之后我們要決定是否繼續(xù)做，還是趕緊清庫存。
如果繼續(xù)做，我會分析每天的銷量，比如現(xiàn)在5單/天，我會繼續(xù)備貨200個（40天的）
如果單量比較低，且評分不怎么好，退貨率也高，那么我會快速清庫存（直接降價，每天降一美金，慢慢降價賣完，降價是清庫存最有效的方式了）
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最后我還有一點需要重點指出的就是：銷量和利潤不能同時兼顧（除非品牌）
假如你有一個新款，你做的很好比如20單/天那么會慢慢有很多人關(guān)注到你，利潤也就會越來越低。
假如你一個新款，一天只是5-6單，利潤很高，那么你可以持續(xù)很久且不被人注意到。
單量多的時候我會適當(dāng)提高價格，這樣也可以減少備貨量（當(dāng)然這個也看個人，如果你覺得你競爭很強(qiáng)，資金也多，覺得一個新款不錯就使勁推，后期通過優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流控制成本的方式，達(dá)到高銷量，一定的利潤且保持穩(wěn)定的市場份額也不錯）
好了，這就是我今天的分享：新款如何利潤最大化運(yùn)營，這套方式主要是控制成本，控制風(fēng)險，追求高利潤的方式去運(yùn)營一個新款，大家有什么疑問或者需要補(bǔ)充的都可以留言交流。
倒計時：
61 個回復(fù)
lmscolin - 亞馬遜訂單科主任
贊同來自: 這不是一顆星星 、 波妞在此 、 yyyoiuoi 、 奶茶超愛加芋泥 、 無名火999
例如黃葉， 需要提前去發(fā)現(xiàn)然后減掉， 避免損耗養(yǎng)分，（當(dāng)然你不去優(yōu)化它，亞馬遜也會慢慢的幫你優(yōu)化，但這個過程比較久）
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優(yōu)化關(guān)鍵詞，目前為止，一個表（數(shù)據(jù)透視表）就能實現(xiàn)整個優(yōu)化，直接在后臺優(yōu)化，那都太慢了。?
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另外關(guān)鍵詞，詞根的頻率也是很重要的，有利于開發(fā)新產(chǎn)品，新詞匯，當(dāng)然你每天盯著前臺搜索主關(guān)鍵詞也能找到新熱門的東西，但是每天養(yǎng)成一個習(xí)慣就是主關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果出來的7頁，都做一次詞根，慢慢的你回比同行多一種嗅覺，就是每次發(fā)現(xiàn)新詞匯的時候，都要增加對應(yīng)的鏈接，或者產(chǎn)品，甚至是開發(fā)對應(yīng)的產(chǎn)品。
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老產(chǎn)品都是有壽命的，誰能比別人先嗅到商機(jī)，誰就能提前布局。整個亞馬遜鏈路玩的就是商機(jī)洞察，亞馬遜的機(jī)制其實很健全了， 好賣的東西永遠(yuǎn)是在前面的， 然后好賣的基本上是一些新奇特的，或者是一些常規(guī)已經(jīng)很穩(wěn)定的產(chǎn)品。那類型的產(chǎn)品基本上是價格戰(zhàn)的階段。
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只有工具，我可以推薦一個詞頻工具，這是我每天都會去利用的，一個是谷歌瀏覽器上的精靈球，然后+詞頻工具，https://www.qaqlinks.com.cn
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引申文：?正態(tài)分布（也稱為高斯分布）在統(tǒng)計學(xué)中被廣泛應(yīng)用，可以用來描述許多自然現(xiàn)象和隨機(jī)變量的分布情況。在優(yōu)化次品率的情況下，您可以使用正態(tài)分布來幫助確定合適的控制限或策略，以減少次品率。
以下是利用正態(tài)分布來優(yōu)化次品率的一般步驟：
收集數(shù)據(jù)：首先，收集關(guān)于次品率的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)應(yīng)該包括次品產(chǎn)品的數(shù)量和相關(guān)的參數(shù)，例如生產(chǎn)批次、生產(chǎn)線等。
數(shù)據(jù)分析：使用收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，計算平均值（μ）和標(biāo)準(zhǔn)差（σ）。平均值可以用來確定當(dāng)前的次品率，而標(biāo)準(zhǔn)差可以用來衡量次品率的變異程度。
設(shè)定控制限：根據(jù)正態(tài)分布的性質(zhì)，大約68%的數(shù)據(jù)位于平均值的一個標(biāo)準(zhǔn)差內(nèi)，約95%的數(shù)據(jù)位于兩個標(biāo)準(zhǔn)差內(nèi)，約99.7%的數(shù)據(jù)位于三個標(biāo)準(zhǔn)差內(nèi)。根據(jù)次品率的要求，您可以設(shè)定適當(dāng)?shù)目刂葡?，例如將次品率限制在?biāo)準(zhǔn)差范圍內(nèi)。
實施改進(jìn)措施：根據(jù)控制限的設(shè)定，分析當(dāng)前次品率是否在合理范圍內(nèi)。如果次品率超過了控制限，就需要考慮采取改進(jìn)措施，如調(diào)整生產(chǎn)參數(shù)、改進(jìn)工藝流程等。
監(jiān)控和調(diào)整：一旦實施了改進(jìn)措施，就需要定期監(jiān)控次品率并進(jìn)行調(diào)整。通過持續(xù)監(jiān)控和改進(jìn)，可以逐步降低次品率并優(yōu)化生產(chǎn)過程。
需要注意的是，正態(tài)分布只是一個常用的數(shù)學(xué)模型，可以幫助我們了解和優(yōu)化次品率。在實際應(yīng)用中，還需要考慮其他因素，如生產(chǎn)設(shè)備、操作人員技能等。因此，綜合考慮多種因素才能實現(xiàn)次品率的最優(yōu)化。