之前有在知無(wú)不言看到一篇關(guān)于“提升關(guān)鍵詞位置”的帖子：

原文如下：“出單一半以上靠廣告，除了大詞，我們還打了類(lèi)目，其他競(jìng)品。亞馬遜最大的流量入口還是關(guān)鍵詞，我現(xiàn)在需要做什么才能把其他關(guān)鍵詞都打上來(lái)？如何提升關(guān)鍵詞位置？”

（截圖來(lái)源于賣(mài)家精靈）

產(chǎn)品介紹：
辦公類(lèi)產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)售一個(gè)多月了，前期廣告開(kāi)的很猛，沒(méi)有大量S單推關(guān)鍵詞位置，現(xiàn)在出單一半以上都是靠廣告。
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現(xiàn)階段的情況是：
1.靠做秒殺到了小類(lèi)100，一天30-40單，廣告出單20左右，由于前期推廣做了大額優(yōu)惠券和秒殺，利潤(rùn)不虧不掙，每天燒一百多的廣告費(fèi)給亞馬遜。
2.用軟件查到我這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞位置很差，大詞只有1個(gè)在首頁(yè)，其他的7頁(yè)內(nèi)無(wú)。
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廣告打法：
除了大詞，我們還打了類(lèi)目，其他競(jìng)品
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突破：
亞馬遜最大的流量入口還是關(guān)鍵詞，我現(xiàn)在需要做什么才能把其他關(guān)鍵詞都打上來(lái)？”

這兩個(gè)月看了不少的帖子，同時(shí)也有不少交流群的朋友提到關(guān)于提升自然位關(guān)鍵詞的問(wèn)題，類(lèi)似的說(shuō)法還有：

1. 廣告訂單量占比太大，利潤(rùn)被廣告給吃了，銷(xiāo)量高但是整體不怎么賺錢(qián)
2. 廣告開(kāi)了很多，也有轉(zhuǎn)化，但是關(guān)鍵詞位置都沒(méi)往上走
3. 廣告競(jìng)價(jià)太高了，預(yù)算不敢花太多，點(diǎn)擊又太少，想推關(guān)鍵詞但是又不敢推，怕多花錢(qián)又沒(méi)效果
等等諸如此類(lèi)的說(shuō)法，還有很多，其實(shí)歸根結(jié)底就是廣告付費(fèi)帶來(lái)的訂單超過(guò)了自然訂單的比例，廣告花費(fèi)超出了正常的推廣費(fèi)用占比，整體不賺錢(qián)甚至虧錢(qián)。

這個(gè)時(shí)候你就會(huì)問(wèn)：“那要怎么做，才能提高關(guān)鍵詞下面的自然位置呢？”今天咱們從以下三個(gè)方面，來(lái)說(shuō)明一下整體的操作思路（拿table lamp做一個(gè)數(shù)據(jù)分析）：

一、明確三個(gè)概念及其關(guān)系——排名/銷(xiāo)量/關(guān)鍵詞位置（包含關(guān)鍵詞的自然位置和廣告位置）
二、關(guān)鍵詞的分類(lèi)
三、關(guān)鍵詞的打詞和維護(hù)

一、明確三個(gè)概念及其關(guān)系——排名/銷(xiāo)量/關(guān)鍵詞位置（包含關(guān)鍵詞的自然位置和廣告位置）
1.排名——亞馬遜的排名系統(tǒng)僅是銷(xiāo)量的體現(xiàn)
（PS: 這里補(bǔ)充一個(gè)比較有意思的說(shuō)法，有人說(shuō)類(lèi)目/小類(lèi)排名是：客單價(jià)x銷(xiāo)量=單個(gè)鏈接總銷(xiāo)售額的降序排序，如果有朋友做垂直類(lèi)目的產(chǎn)品，排名比較接近的，可以嘗試對(duì)比看看）

所以開(kāi)發(fā)在調(diào)研市場(chǎng)和競(jìng)品的時(shí)候，會(huì)去留意相似款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的總體月銷(xiāo)量達(dá)到多少，比如table lamp所屬的 Tools & Home Improvement這個(gè)分類(lèi)，各個(gè)排名對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量分別是：




（截圖來(lái)源于賣(mài)家精靈）

如果沒(méi)有做過(guò)該類(lèi)目的產(chǎn)品，想弄清楚銷(xiāo)量數(shù)據(jù)佐證排名對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)量，建議多嘗試幾個(gè)插件查詢(xún)對(duì)應(yīng)銷(xiāo)量的數(shù)值，然后取平均值作為評(píng)估即可。

2. 銷(xiāo)量——包括了自然流量帶來(lái)的銷(xiāo)量和廣告所帶來(lái)的銷(xiāo)量（部分賣(mài)家長(zhǎng)期做站外引流的也會(huì)有部分站外轉(zhuǎn)化訂單）

一般來(lái)說(shuō)，這是所有的老板或者管理層每天都要關(guān)注的數(shù)據(jù)，直接看第三方軟件同步后臺(tái)訂單管理數(shù)據(jù)，就可以看到總數(shù)。但是這個(gè)里面訂單數(shù)量?jī)H僅是表象而已，因?yàn)檫@部分人群比較專(zhuān)注銷(xiāo)售額。

而對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)講，個(gè)人偏向于關(guān)注訪問(wèn)量和廣告點(diǎn)擊數(shù)量所分別帶來(lái)的訂單，因?yàn)檫@部分關(guān)系到了產(chǎn)品是否盈利。哪怕就是出了100單，總體來(lái)看不賺錢(qián)，那么作為運(yùn)營(yíng)的你，還是拿不到KPI的。

所以對(duì)于這個(gè)核心的問(wèn)題，我希望大家能有一個(gè)正確的認(rèn)知：

那就是盡可能去關(guān)注自然訂單和廣告訂單，分解為自然訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率+廣告訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率。

一般來(lái)講，在廣告是有正確的邏輯引導(dǎo)下操作的話(huà)，廣告的轉(zhuǎn)化率普遍應(yīng)該高于自然的轉(zhuǎn)化率，這也是亞馬遜廣告部門(mén)的收入長(zhǎng)期增長(zhǎng)的原因。不然廣告數(shù)據(jù)不好看，誰(shuí)還會(huì)花錢(qián)去搶廣告位呢？你想是不是這么個(gè)邏輯？

3. 關(guān)鍵詞——準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵詞的自然位置和廣告位置
關(guān)鍵詞的位置，跟產(chǎn)品的排名并沒(méi)有直接的關(guān)系，但是跟第二點(diǎn)的銷(xiāo)量有關(guān)系。這里舉例table lamps里面的一個(gè)產(chǎn)品（ASIN: B087LWCGPS )做一下說(shuō)明：

（截圖來(lái)源于亞馬遜-品牌-品牌分析：table lamps）
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（截圖來(lái)源于賣(mài)家精靈）

通過(guò)流量分析，這個(gè)產(chǎn)品的流量詞主要集中在金色的子體，如果我們也有做類(lèi)似的產(chǎn)品，那么就分析金色子體的關(guān)鍵詞有哪些，可以參考一下別人的流量來(lái)源方向：

（截圖來(lái)源于賣(mài)家精靈）

?（截圖來(lái)源于賣(mài)家精靈）
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通過(guò)關(guān)鍵詞反查，我們能清楚看到每個(gè)關(guān)鍵詞下面的產(chǎn)品位置（自然位置和廣告位置）
這個(gè)鏈接整體的排名大類(lèi)500左右，月銷(xiāo)量預(yù)估是7200單，那這7200單是怎么來(lái)的呢？

在第2點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們可以延伸一下，換一種說(shuō)法，單個(gè)鏈接的月銷(xiāo)量=A關(guān)鍵詞月搜索量x該鏈接在A下的點(diǎn)擊率x該鏈接在A下的轉(zhuǎn)化率+B關(guān)鍵詞月搜索量x該鏈接在B下的點(diǎn)擊率x該鏈接在B下的轉(zhuǎn)化率+C相關(guān)+D相關(guān)。

如果A關(guān)鍵詞是大詞，每天的曝光量最多，產(chǎn)品位置靠前，價(jià)格合適，有優(yōu)惠券，評(píng)論質(zhì)量高，點(diǎn)擊率就高。

由此，該鏈接在A關(guān)鍵詞下面如果位置比較穩(wěn)定，每天獲得點(diǎn)擊量是基本穩(wěn)定的。頁(yè)面的優(yōu)化，評(píng)論質(zhì)量，A+，視頻等頁(yè)面完善工作做的ok的情況下，產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下面的轉(zhuǎn)化率是相對(duì)穩(wěn)定的。

因?yàn)橛薪o亞馬遜帶去對(duì)應(yīng)的平臺(tái)費(fèi)用+關(guān)鍵詞的廣告投入，且產(chǎn)出穩(wěn)定，所以該鏈接在該關(guān)鍵詞下面的自然位置能逐漸穩(wěn)定乃至逐漸提升。

同理，B關(guān)鍵詞，C關(guān)鍵詞也是一樣的。

所以“品牌分析”里面的共享點(diǎn)擊率和共享轉(zhuǎn)化率，就是衡量一個(gè)鏈接(單個(gè)ASIN)關(guān)鍵詞能否穩(wěn)定住的重要因素。

有朋友之前做過(guò)一個(gè)事，就是每天花200美金去給新品打一個(gè)大詞，有一定單量，自然位置也有上升，但是一旦降低廣告競(jìng)價(jià)或者降價(jià)預(yù)算，自然位置也可能下滑。

這個(gè)其實(shí)理解起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是新品跟大詞下面的其他有沉淀的產(chǎn)品放在一起，可能出于獵奇的心態(tài)或者由于新品有部分的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，買(mǎi)家可能會(huì)進(jìn)來(lái)看看。但是購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，還是會(huì)貨比三家，最后發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率仍然不高。

在轉(zhuǎn)化率不高，甚至于今天有轉(zhuǎn)化明天沒(méi)有轉(zhuǎn)化這樣的情況下，是絕對(duì)不利于關(guān)鍵詞去逐步提高自然位置的。也就導(dǎo)致做什么，自然位置始終要依賴(lài)廣告的投入才能保住，從而導(dǎo)致廣告訂單始終大于自然訂單。

咱們回到這個(gè)點(diǎn)最開(kāi)始的問(wèn)題：關(guān)鍵詞的位置跟產(chǎn)品的排名并沒(méi)有直接的關(guān)系。

舉個(gè)例子：同樣是臺(tái)燈，A產(chǎn)品的大類(lèi)排名比B產(chǎn)品的大類(lèi)排名高，月銷(xiāo)量高于一倍。但是B產(chǎn)品存在部分關(guān)鍵詞是比A產(chǎn)品更靠前。拿數(shù)據(jù)說(shuō)一下：

比如對(duì)于大詞lamps：產(chǎn)品A整體的銷(xiāo)量高，可能在大詞的第一頁(yè)能顯示的更加靠前，但是對(duì)于Mushroom lamps（蘑菇燈），外觀具體的關(guān)鍵詞,B產(chǎn)品的整體銷(xiāo)量高，但是B在于這個(gè)具體的外觀和有特定場(chǎng)景（閱讀氛圍）的關(guān)鍵詞下面，自然位會(huì)更靠前。

而B(niǎo)僅僅是比A領(lǐng)先幾個(gè)關(guān)鍵詞的位置排名而已，其他的大部分關(guān)鍵詞還是比A靠后，甚至于有部分關(guān)鍵詞只顯示了A，而沒(méi)有顯示B產(chǎn)品。所以整體來(lái)說(shuō)，A的關(guān)鍵詞總點(diǎn)擊數(shù)量，總訂單數(shù)量都是高于B的。

這個(gè)插入一個(gè)以前的黑科技：關(guān)鍵詞上首頁(yè)。這個(gè)是一直都被亞馬遜禁止操作的。原理就是通過(guò)服務(wù)商那邊，去找各種各樣的買(mǎi)家號(hào)，瘋狂點(diǎn)擊你的產(chǎn)品在某某關(guān)鍵詞下面的自然位置，然后一天有上百乃至于上千個(gè)點(diǎn)擊之后，該關(guān)鍵詞下面的自然位置迅速提高。

就是因?yàn)樵趤嗰R遜的統(tǒng)計(jì)數(shù)量中，這個(gè)產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞的共享點(diǎn)擊率占絕大部分，所以亞馬遜認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品是該關(guān)鍵詞下面的代表性產(chǎn)品之一。

而白帽打法主要是用手動(dòng)精準(zhǔn)占關(guān)鍵詞位置，并且使用優(yōu)惠券（結(jié)合站外折扣和站內(nèi)秒殺）去分別控制該關(guān)鍵詞下的共享點(diǎn)擊率和共享轉(zhuǎn)化率。從而達(dá)到該產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞下面的自然位置能穩(wěn)定上升。鏈接最終穩(wěn)定之后，可能能搶到AC關(guān)鍵詞的這種標(biāo)簽。

以上分析就是對(duì)于該貼具體問(wèn)題的分析：

“出單一半以上靠廣告，除了大詞，我們還打了類(lèi)目，其他競(jìng)品。亞馬遜最大的流量入口還是關(guān)鍵詞，我現(xiàn)在需要做什么才能把其他關(guān)鍵詞都打上來(lái)？如何提升關(guān)鍵詞位置？”

從該賣(mài)家的廣告布局邏輯來(lái)看，始終還是徘徊在流量型廣告（這個(gè)在咱們以前提過(guò)的廣告結(jié)構(gòu)有具體說(shuō)明）。就是說(shuō)，產(chǎn)品流量是有的，但是都不是精準(zhǔn)流量。

打類(lèi)目廣告和競(jìng)品下面的定位廣告，都是跟別人的產(chǎn)品搶單。但是這個(gè)操作跟關(guān)鍵詞位置是沒(méi)有直接關(guān)系的。

然后對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，直接打大詞，絕大部分情況下，沒(méi)人能保證新品在大詞下面的轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定。所以如果要讓產(chǎn)品在大詞下面逐步提高關(guān)鍵詞位置，比如解決轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

我們?cè)賮?lái)延伸一下，如果自己的產(chǎn)品利潤(rùn)不高，也不愿意去舍棄利潤(rùn)做“吳三柜”打法。如果推產(chǎn)品，能保持所作的操作一定是有效操作，且投入的廣告推廣的關(guān)鍵詞一定能讓自然位置提升。在廣告這一塊如何操作比較合適呢？

（PS:廣告布局的提前超級(jí)好看的圖文和視頻/vine評(píng)/QA，也存在有人做1-2個(gè)top reviewer，產(chǎn)品的頁(yè)面質(zhì)量-轉(zhuǎn)化率 如果都無(wú)法保證盡全力做到最好，燒廣告基本等于讓公司提前破產(chǎn)。）

二、關(guān)鍵詞的分類(lèi)
通常我們利用“月搜索量”這個(gè)維度，把關(guān)鍵詞分為4個(gè)級(jí)別。這邊談一下我們自己常用的兩種分類(lèi)方法：

第一種：關(guān)鍵詞規(guī)劃師

（截圖來(lái)源于谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師）

T0級(jí)別關(guān)鍵詞——月搜索量10w以上的超級(jí)大詞，比如lamp, lighting, floor lamp，即泛指能發(fā)光所有的燈。

T1級(jí)別關(guān)鍵詞——月搜索量1w-10w一級(jí)大詞，比如table lamp, modern lamp，bedside lamps，這種就是對(duì)適用場(chǎng)景/適用范圍的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，暗示了這類(lèi)臺(tái)燈對(duì)燈光的色調(diào)和尺寸大小的要求，太亮太暗或者太大太小都不行，這個(gè)就要去參考競(jìng)品的具體參數(shù)了。

T2級(jí)別關(guān)鍵詞——月搜索量1k-1w的二級(jí)詞，比如bedside table lamps，black table lamps, battery powered led lights, battery lamps，這種就已經(jīng)具體到了產(chǎn)品的一個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)了，即單個(gè)賣(mài)點(diǎn)+核心關(guān)鍵詞。

T3級(jí)別關(guān)鍵詞——通常稱(chēng)為長(zhǎng)尾詞，有2個(gè)及2個(gè)以上的功能詞/目的詞/參數(shù)等等關(guān)鍵詞做搭配的，使用這種詞去做產(chǎn)品搜索的顧客基本上都是精準(zhǔn)流量了。

第二種：賣(mài)家精靈
在打廣告之前，可以通過(guò)使用賣(mài)家精靈這種輔助軟件調(diào)研競(jìng)品流量詞，挖掘關(guān)鍵詞，做關(guān)鍵詞詞庫(kù)做延伸并將關(guān)鍵詞提前做好分類(lèi)。

（截圖來(lái)源于賣(mài)家精靈）

（截圖來(lái)源于賣(mài)家精靈）
相對(duì)于自己去谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師找關(guān)鍵詞，這種軟件是同步了亞馬遜后臺(tái)品牌分析的詞，然后找出來(lái)的詞，我們通過(guò)準(zhǔn)備自己對(duì)廣告的預(yù)算，準(zhǔn)備投入可接受范圍內(nèi)的競(jìng)價(jià)，對(duì)比每個(gè)關(guān)鍵詞下面的產(chǎn)品的平均售價(jià)/平均評(píng)論數(shù)量可以最大程度找到 適合自己新品的關(guān)鍵詞。

比如我們的臺(tái)燈產(chǎn)品售價(jià)是59.99美金，vine評(píng)論暫時(shí)是20個(gè)，頁(yè)面要素基本完善的情況下，準(zhǔn)備每天用50美金的預(yù)算做關(guān)鍵詞投放，希望廣告每天能穩(wěn)定帶來(lái)50-100個(gè)點(diǎn)擊，那么我們需要選擇競(jìng)價(jià)1.0以下的關(guān)鍵詞，相關(guān)性比較大的詞優(yōu)先選擇。

這樣的關(guān)鍵詞流量會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)，廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)較高；相關(guān)性較小的詞，也可以做，但是屬于是蹭流量了，只要產(chǎn)品流量不會(huì)被帶偏跑偏，適當(dāng)做一些關(guān)聯(lián)性的廣告也可以。

再做好這種關(guān)鍵詞矩陣之后，流量范圍基本上就是已經(jīng)確認(rèn)了。在流量有基數(shù)的情況下，我們需要做的就是測(cè)試自己的產(chǎn)品在哪些關(guān)鍵詞下面的轉(zhuǎn)化率是OK的，然后做下一步的關(guān)鍵詞位置的維護(hù)工作。

T0級(jí)別關(guān)鍵詞，搜索量大，地段好，所以競(jìng)價(jià)賊高。對(duì)關(guān)鍵詞位置的競(jìng)爭(zhēng)大，穩(wěn)定關(guān)鍵詞需要的投入時(shí)間跨度最大。

T3級(jí)別關(guān)鍵詞，搜索量最小乃至日?；旧蠜](méi)啥搜索量，競(jìng)爭(zhēng)小，就是關(guān)鍵詞展示的位子來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)基本算是最低的。也很容易去投放廣告關(guān)鍵詞，自然位置很快提升，能在極短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞的第一頁(yè)。

三、關(guān)鍵詞的打詞和維護(hù)
這部分的工作前提是完成了第二部分，然后通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比——包括關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，acos,cpc競(jìng)價(jià)成本四個(gè)維度對(duì)比出來(lái)，哪些詞去投放的投資回報(bào)率比較大，并且這部分廣告關(guān)鍵詞下面的自然位置要能展示出來(lái)。

點(diǎn)擊率大家基本上都知道了，主圖好看，價(jià)格超低，關(guān)鍵詞位置置頂都能大幅度提高點(diǎn)擊率。

那么廣告的轉(zhuǎn)化率如何衡量做的好不好呢？方法如下：

對(duì)于已經(jīng)做了品牌備案的賣(mài)家，且上架產(chǎn)品售賣(mài)了一段時(shí)間，可以通過(guò)點(diǎn)擊【廣告】-【廣告頁(yè)面】-【品牌指標(biāo)】

搜索品類(lèi)或者直接點(diǎn)擊下面的類(lèi)目，就可以查看這個(gè)小類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率：


我們看到圖片上面的一個(gè)數(shù)據(jù)【品類(lèi)中位數(shù)】，這個(gè)數(shù)據(jù)也就是這個(gè)小類(lèi)目的平均轉(zhuǎn)化率，就是所有ASIN的平均轉(zhuǎn)化率——5.94%。

這玩意的意思就是說(shuō)你做這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，廣告的轉(zhuǎn)化率大于5.94%才算合格。按照約為6%計(jì)算吧，也就是16.6個(gè)點(diǎn)擊出一單，一天的廣告預(yù)算需要保證這些點(diǎn)擊數(shù)量才能穩(wěn)定有1單。

但是如果沒(méi)有出單怎么辦？如果頁(yè)面完全，在頁(yè)面上找不出任何漏洞，除了頁(yè)面評(píng)論跟頭部賣(mài)家差距大，其他水平都差不多，那最簡(jiǎn)單有效的辦法就是設(shè)置優(yōu)惠券，折扣力度需要測(cè)試，30%-20%-10%，分別測(cè)試2-3天。

一周時(shí)間內(nèi)就能測(cè)試出來(lái)哪個(gè)折扣力度能保證該廣告轉(zhuǎn)化率及格（當(dāng)然了折扣越大，轉(zhuǎn)化率越高；這里說(shuō)的是及格即可）。

轉(zhuǎn)化率及格，即可加大預(yù)算，然后觀察每天關(guān)鍵詞的自然位子變化做記錄，直到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞位置越來(lái)越來(lái)靠前，到前三頁(yè)即可（第一頁(yè)產(chǎn)品鏈接過(guò)于紅海，可以放低要求到第二頁(yè)即可；同理可放到第三頁(yè)）。

關(guān)鍵詞位置穩(wěn)定之后可以逐漸削減優(yōu)惠券力度，直到恢復(fù)原價(jià)。

然后將以上操作換成關(guān)鍵詞矩陣的另一個(gè)的板塊，再操作一遍，去爭(zhēng)取打出來(lái)更多的自然位置。

這里解釋一下“為什么說(shuō)是必須要到關(guān)鍵詞的前三頁(yè)”，一般情況下，單個(gè)關(guān)鍵詞下面展示的是48個(gè)自然位置+12個(gè)廣告位置，還可能會(huì)有4個(gè)HR（High Rated)關(guān)鍵詞位置。

然后品牌廣告，所以七七八八算下來(lái)，一個(gè)關(guān)鍵詞下面可能有60-70個(gè)產(chǎn)品展示出來(lái)。3頁(yè)總計(jì)就是200個(gè)商品鏈接。

試想一下，如果你是逛淘寶，有多大幾率是買(mǎi)東西會(huì)看完200個(gè)商品再去決定購(gòu)買(mǎi)的，然后你還會(huì)去看第201個(gè)產(chǎn)品，乃至排到更后面的商品嘛？

如果要加速關(guān)鍵詞位置提升，大折扣的優(yōu)惠券+關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放占領(lǐng)關(guān)鍵詞首頁(yè)位置，無(wú)疑效果最好，打詞最快。

當(dāng)然了，這個(gè)也要看各人的操作習(xí)慣和對(duì)產(chǎn)品的預(yù)算，還有要注意庫(kù)存天數(shù)是否足夠，萬(wàn)一瘋狂弄1-2周，直接要斷貨半個(gè)月一個(gè)月，那基本上就屬于前功盡棄了。

還有一個(gè)問(wèn)題是，萬(wàn)一打上去的詞，關(guān)鍵詞的位置突然下滑了怎么辦？那就要從外部因素和內(nèi)部因素分別分析了。

通用的解決方法是精準(zhǔn)廣告+重新設(shè)置優(yōu)惠券，或者看看競(jìng)品有沒(méi)有其他的一些操作，比如做了秒殺，跟著做就好了，至于其他的原因，就比較復(fù)雜，這個(gè)咱們以后有機(jī)會(huì)再聊。

綜上，如果想要產(chǎn)品的各個(gè)流量詞關(guān)鍵詞的自然位置顯示出來(lái)，注意三步即可：

1.產(chǎn)品頁(yè)面質(zhì)量要有保證，這是保證關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的最基礎(chǔ)也是最重要的一步；
2.選擇合適的關(guān)鍵詞，在預(yù)算范圍內(nèi)，能獲取比較穩(wěn)定的訂單，這種關(guān)鍵詞可以?xún)?yōu)先去打詞；
3.關(guān)鍵詞的維護(hù)工作，必要時(shí)需要多次站外折扣、秒殺、優(yōu)惠券等促銷(xiāo)措施，要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)以及競(jìng)品的變化，隨機(jī)應(yīng)變，不要閉門(mén)造車(chē)只看自己。

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為此整個(gè)“亞馬遜如何提升自然關(guān)鍵詞位置”的方法以及思路就分享就到這里，祝各位賣(mài)家出海大麥！