社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon #案例分析# 新品已經(jīng)推廣一個(gè)月, 廣告...
#案例分析# 新品已經(jīng)推廣一個(gè)月, 廣告關(guān)鍵詞全部在首頁(yè)第一排, 品牌關(guān)鍵詞能是能展示出來(lái). 產(chǎn)品目前居于小類目前十, 目前廣告出單占比嚴(yán)重,自然關(guān)鍵詞極其靠后，,不知是何原因. 如果產(chǎn)品表現(xiàn)不好的話……
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之前是想發(fā)懸賞貼的, 不知怎么成了公開(kāi)貼. 而且發(fā)現(xiàn)基本答非所問(wèn).
情況說(shuō)明: 產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞全部在首頁(yè)第一排, 品牌關(guān)鍵詞能是能展示出來(lái). 產(chǎn)品目前居于小類目前十, 應(yīng)該是銷量比競(jìng)品都高.
這點(diǎn)從目前的廣告轉(zhuǎn)化率也能看出來(lái), 問(wèn)題就是在于關(guān)鍵詞自然位極其靠后, 不知是何原因.
如果產(chǎn)品表現(xiàn)不好的話, 根本不可能有上述數(shù)據(jù). 如果缺數(shù)據(jù), 請(qǐng)留言
七天廣告數(shù)據(jù):
自然位關(guān)鍵詞排名:
產(chǎn)品的總體效果:
-----------7.16更新----------------
進(jìn)論壇, 突然發(fā)現(xiàn)帖子被上熱搜了, 那就給下這款產(chǎn)品目前的情況吧.
產(chǎn)品已經(jīng)到頂了. 目前就這樣吧
目前也是利潤(rùn)最大化.
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情況說(shuō)明: 產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞全部在首頁(yè)第一排, 品牌關(guān)鍵詞能是能展示出來(lái). 產(chǎn)品目前居于小類目前十, 應(yīng)該是銷量比競(jìng)品都高.
這點(diǎn)從目前的廣告轉(zhuǎn)化率也能看出來(lái), 問(wèn)題就是在于關(guān)鍵詞自然位極其靠后, 不知是何原因.
如果產(chǎn)品表現(xiàn)不好的話, 根本不可能有上述數(shù)據(jù). 如果缺數(shù)據(jù), 請(qǐng)留言
七天廣告數(shù)據(jù):
自然位關(guān)鍵詞排名:
產(chǎn)品的總體效果:
-----------7.16更新----------------
進(jìn)論壇, 突然發(fā)現(xiàn)帖子被上熱搜了, 那就給下這款產(chǎn)品目前的情況吧.
產(chǎn)品已經(jīng)到頂了. 目前就這樣吧
目前也是利潤(rùn)最大化.
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倒計(jì)時(shí)：
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來(lái)自: Cpb666 、 貝索斯的黑粉站姐 、 杰jay01 、 粉紅豹Smile 、 JessyK 、 Dooona 、 Jasvang 、 一粒塵埃 、 阿布有貓 、 紅豆身南國(guó) 、 想要自由的小只只 、 Melody秋 、 今天學(xué)會(huì)選品了嗎 、 Archiya 、 蕎麥可樂(lè)檸檬茶 、 街角的靈魂 、 dankyzhong123 、 wuhuqifei 、 優(yōu)圖best 、 威爾weier 、 JZ9291 、 WWU032 、 大類第237 、 Amieezhang 、 Minibai1090 、 跨境小小K 、 告白鉛球的我 、 mandyLuo 、 Chenhu 、 a little 、 闊樂(lè)氣泡 更多 ?
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1. 你的產(chǎn)品上架時(shí)間太短，總銷量積累的較少。
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很多賣家經(jīng)常會(huì)發(fā)一些鏈接給我，然后告訴我成本，頭程，多少錢(qián)，他們算下來(lái)根本沒(méi)有利潤(rùn)。
其實(shí)他們經(jīng)常忽視了一點(diǎn)，這些鏈接都是老鏈接，權(quán)重已經(jīng)非常高，什么關(guān)鍵詞搜索，他的產(chǎn)品都在第一頁(yè)。那你覺(jué)得他還有很多
運(yùn)營(yíng)成本嗎？很多時(shí)候你的獲客成本就是他的利潤(rùn)。
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那為什么不管用什么關(guān)鍵詞搜索，他的產(chǎn)品都在第一頁(yè)呢？因?yàn)樗e累了大量的銷量，評(píng)價(jià)，各個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都非常高。但你的產(chǎn)品才上架一個(gè)月，所以很多時(shí)候都是在追趕期，而不是穩(wěn)固期。這點(diǎn)只能靠時(shí)間去積累。
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2. 你的產(chǎn)品偏冷門(mén)。
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如果把這個(gè)冷門(mén)定義量化的話，那就是這個(gè)小類的一天能出50到100單哦，到了20名左右呢，他一天出個(gè)20單左右。你說(shuō)你的產(chǎn)品已經(jīng)是類目前十了，但你的平均銷量差不多15單左右?？梢哉f(shuō)類目偏小。類目偏小的情況，就更加容易出現(xiàn)。訂單都集中在top鏈接。你可以查詢下類目前十的所有銷量。
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用最直白的話說(shuō)：你的類目要想獲得更多的自然流量。你的目標(biāo)需要是類目第一，而不是前十。
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3. 你每天統(tǒng)計(jì)了自然位關(guān)鍵詞排名，你還需要統(tǒng)計(jì)下這些關(guān)鍵詞在廣告中的表現(xiàn)，這些詞的曝光，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。這樣才能去優(yōu)化廣告呀。如果你統(tǒng)計(jì)了這些關(guān)鍵詞的廣告數(shù)據(jù)，可以貼出。
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4. 個(gè)人覺(jué)得你的轉(zhuǎn)化率偏低。我計(jì)算了下你的產(chǎn)品售價(jià)在10美金。可以說(shuō)在亞馬遜這屬于低價(jià)產(chǎn)品了。低價(jià)產(chǎn)品一般整體平均轉(zhuǎn)化率至少要在20%以上，甚至需要30%以上。你可以看下你記錄的自然關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率有多少？轉(zhuǎn)化率方面需要繼續(xù)提升。
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5.如果你的利潤(rùn)在30%附近的話，建議提高廣告預(yù)算，增加亞馬遜庫(kù)存?zhèn)湄洠覝?zhǔn)實(shí)際申報(bào)亞馬遜秒殺或者站外秒殺。
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總結(jié)：對(duì)于新品來(lái)說(shuō)，你的鏈接表現(xiàn)可以打優(yōu)秀了。希望再多方面思考調(diào)整下，感覺(jué)best seller不是夢(mèng)。加油