社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 廣告預(yù)算主要投入在關(guān)鍵...
# 案例分析 # 廣告預(yù)算主要投入在關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告類型上,但是并沒(méi)有提升關(guān)鍵詞的自然位排名?現(xiàn)在該如何調(diào)整,還是說(shuō)目前產(chǎn)品A的廣告結(jié)構(gòu)有問(wèn)題?影響自然位的主要因素是什么?望知友指點(diǎn)江山!急,在線等!
產(chǎn)品A上架也有4個(gè)多月了,在最近一個(gè)月的訂單中,廣告訂單占比非常高,1月14日-2月14日的平均廣告訂單占比62.4%。目前的廣告結(jié)構(gòu):自動(dòng)廣告+廣泛匹配+精準(zhǔn)匹配+視頻廣告+展示型廣告:
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其中,廣告的主要預(yù)算主要投入在關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告中,如下圖是產(chǎn)品A最近一個(gè)月廣告的相關(guān)數(shù)據(jù):
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可以看到,主要的精準(zhǔn)組廣告組雖然acos高了一些,但是轉(zhuǎn)化率也有21%,說(shuō)明我打的詞是有轉(zhuǎn)化的,另外就是廣泛匹配表現(xiàn)也還可以,關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告組(自動(dòng)里面含有部分asin訂單就不歸在一起)的表現(xiàn)談不上好,也還不錯(cuò)吧,但是產(chǎn)品A的主要3個(gè)核心關(guān)鍵詞的自然排名并沒(méi)有我另外一個(gè)產(chǎn)品B的自然排名高,并且產(chǎn)品B的廣告結(jié)構(gòu)還少,但是廣告組的表現(xiàn)情況跟產(chǎn)品A差不多,如圖:
(備注:廣泛組和長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)里面并不是單獨(dú)B,還和產(chǎn)品C共用這2個(gè)廣告組;產(chǎn)品A和B價(jià)格都差不多)
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可以看到產(chǎn)品B的廣告表現(xiàn)和產(chǎn)品A表現(xiàn)差不多,但是主要的3個(gè)核心關(guān)鍵詞的自然位確是B比A高,甚至B在首頁(yè),A在第二頁(yè);
如果是B的廣告表現(xiàn)比A好,B的關(guān)鍵詞的自然位排在A前面我倒是能理解,但是現(xiàn)在這種情況有點(diǎn)疑惑了...
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補(bǔ)充某天一個(gè)奇怪的地方:有個(gè)關(guān)鍵詞β(建議競(jìng)價(jià)范圍是0.79-1.96),我在A的精準(zhǔn)里面給到了2$的競(jìng)價(jià),在搜索結(jié)果頁(yè)面看到不展示位,并且經(jīng)過(guò)了一個(gè)晚上只有2個(gè)點(diǎn)擊(預(yù)算充足,不存在搶預(yù)算情況),然而,我在產(chǎn)品B的精準(zhǔn)里面只給到1.45$(可能高一點(diǎn))就能輕松在首頁(yè)頂部。。。
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現(xiàn)在該如何調(diào)整,才能將A的關(guān)鍵詞自然位提升上去,慢慢的減低廣告訂單,還是說(shuō)目前產(chǎn)品A的廣告結(jié)構(gòu)有問(wèn)題?望知友們不吝賜教!急,在線等!
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SISTER_22 - Amazon小白運(yùn)營(yíng)
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產(chǎn)品B只開了SP廣告,并且單獨(dú)開了長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)組,盡管是和產(chǎn)品C共用的,但是產(chǎn)品B的目標(biāo)和結(jié)果始終都是在提升關(guān)鍵詞權(quán)重的,所以產(chǎn)品B的自然位比A靠前是肯定的,畢竟A的流量更泛一點(diǎn),而且并不全是在提升關(guān)鍵詞權(quán)重。
所以整體雖然可能看上去A和B的廣告效果差不多,但是只有B是在針對(duì)于關(guān)鍵詞自然位去打,A的流量不僅只針對(duì)于關(guān)鍵詞自然位,還針對(duì)于listing轉(zhuǎn)化、提升銷量方面。
同理可得:產(chǎn)品B的關(guān)鍵詞權(quán)重比A高,所以關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)低是理所當(dāng)然的。
如果你只想提高產(chǎn)品自然位,可以考慮像B一樣增加專門的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告,或者將SP廣告增加預(yù)算。
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