社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 廣告預算主要投入在關鍵...
# 案例分析 # 廣告預算主要投入在關鍵詞相關的廣告類型上,但是并沒有提升關鍵詞的自然位排名?現(xiàn)在該如何調(diào)整,還是說目前產(chǎn)品A的廣告結構有問題?影響自然位的主要因素是什么?望知友指點江山!急,在線等!
產(chǎn)品A上架也有4個多月了,在最近一個月的訂單中,廣告訂單占比非常高,1月14日-2月14日的平均廣告訂單占比62.4%。目前的廣告結構:自動廣告+廣泛匹配+精準匹配+視頻廣告+展示型廣告:
?
其中,廣告的主要預算主要投入在關鍵詞相關的廣告中,如下圖是產(chǎn)品A最近一個月廣告的相關數(shù)據(jù):
?
可以看到,主要的精準組廣告組雖然acos高了一些,但是轉(zhuǎn)化率也有21%,說明我打的詞是有轉(zhuǎn)化的,另外就是廣泛匹配表現(xiàn)也還可以,關鍵詞相關的廣告組(自動里面含有部分asin訂單就不歸在一起)的表現(xiàn)談不上好,也還不錯吧,但是產(chǎn)品A的主要3個核心關鍵詞的自然排名并沒有我另外一個產(chǎn)品B的自然排名高,并且產(chǎn)品B的廣告結構還少,但是廣告組的表現(xiàn)情況跟產(chǎn)品A差不多,如圖:
(備注:廣泛組和長尾詞精準里面并不是單獨B,還和產(chǎn)品C共用這2個廣告組;產(chǎn)品A和B價格都差不多)
?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
可以看到產(chǎn)品B的廣告表現(xiàn)和產(chǎn)品A表現(xiàn)差不多,但是主要的3個核心關鍵詞的自然位確是B比A高,甚至B在首頁,A在第二頁;
如果是B的廣告表現(xiàn)比A好,B的關鍵詞的自然位排在A前面我倒是能理解,但是現(xiàn)在這種情況有點疑惑了...
?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
補充某天一個奇怪的地方:有個關鍵詞β(建議競價范圍是0.79-1.96),我在A的精準里面給到了2$的競價,在搜索結果頁面看到不展示位,并且經(jīng)過了一個晚上只有2個點擊(預算充足,不存在搶預算情況),然而,我在產(chǎn)品B的精準里面只給到1.45$(可能高一點)就能輕松在首頁頂部。。。
?
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
?
現(xiàn)在該如何調(diào)整,才能將A的關鍵詞自然位提升上去,慢慢的減低廣告訂單,還是說目前產(chǎn)品A的廣告結構有問題?望知友們不吝賜教!急,在線等!
68 個回復
SISTER_22 - Amazon小白運營
贊同來自: 黑旋風趙子龍 、 不要懷疑你說得對 、 終于找到頭像了 、 kam456789 、 九龍城 、 西紅柿雞蛋面 、 凜凜HH 、 墜歡莫拾酒痕在衣 、 樂極生悲 、 ivy0109 、 CheungCHO 、 silver10086 、 老實睡大覺 、 最靚的仔 、 等著風來 、 chen8322 、 東東君 、 SuChen 、 Mia187 、 可靠的伏特加 、 tea6589 、 咚咚叮咚叮 、 無敵小鯨魚 、 xiaoxulife 、 ct852360381 、 bryantchen97 、 水手neil 、 hym19930329 、 逍遙子 、 CZBTTU 、 Peggylo2019 、 原子蛋 、 永遠有李 、 曾倩倩 、 Ellen0919 、 小步快走 、 綠色植物澆護工人 、 Tricia5354520 、 Bartonwf 、 iigomi 、 A1261184718 、 derekabin 、 Casey 、 wienme 、 haruka 、 無可取代VoV 、 Ssssssss 、 達摩克利斯之劍 、 一顆綠韭菜 、 KKR123 、 仙女鐵鍋燉大盧 、 Cynthiawy 、 菜鳥吱吱 、 懶懶dě高貴 、 神社是 、 jacksu520 、 直面天命 、 南枝009 、 用戶7214108332 、 哇金C451 、 Gonzalez 、 知無所言 、 稔諗123 、 大澤2022 、 Dooona 、 Soljam 、 小張同學 、 明明是美女 、 FORESAIL 、 一只有錢途的豬 、 Ericma 、 皮皮皮皮皮特 、 Muan928 、 上官小仙 、 zxc45321 、 pangyc 、 D0ubleT 、 James辰 、 大樹有2棵 、 Miamiaaaaa 、 asvsdvsd 、 大雨漣漣 、 滴滴外賣 、 紅茶小肥肥 、 sonia999 、 求知欲大大的小白 、 不燒廣告也出單 、 方糖ing 、 努力奮斗的青銅 、 sasa9712 、 一粒塵埃 、 xingstar 、 十月莫奈 、 Annabel13 、 Kay_wong 、 akpianxian 、 ojbkjack 、 clockjanice 、 Lydia918 、 落逝繁華 、 YIWANWAN 、 阿立糕aligao 、 Gloria0914 、 Stay1104 、 SOSO123 、 想了半天想不出名字 、 球球qwer 、 牽著老虎放大象 、 花薇714 、 紅豆 、 新來的家伙 、 Jianc07 、 jackywangwyf 、 RYUUSEI 、 老鷹抓小雞 、 WWWWW 、 空白格i 、 曼巴精神 、 南通奧德彪 、 ConnieHu 、 我是張勇baba 、 日拱一卒 、 Areffan 、 梵高先生 、 我是小葉子 、 李嘉圖要努力 、 ordinary1you 、 roarhorse 、 lancosmo 、 項鏈戴兩條 、 小師姐 、 wanyine 、 發(fā)財菠蘿 、 max人間癡狂客 、 Winnie1244 、 青椒炒米粉 、 吳厭祖 、 Vickie文 、 風在山路吹 、 yitian5039 、 假設我是好人 、 DemiYuan 、 靚仔在這 、 kwq528888 、 胡蘿卜ing 、 目標是天天爆單 、 梅老八 、 Aatrox 更多 ?
產(chǎn)品B只開了SP廣告,并且單獨開了長尾詞精準組,盡管是和產(chǎn)品C共用的,但是產(chǎn)品B的目標和結果始終都是在提升關鍵詞權重的,所以產(chǎn)品B的自然位比A靠前是肯定的,畢竟A的流量更泛一點,而且并不全是在提升關鍵詞權重。
所以整體雖然可能看上去A和B的廣告效果差不多,但是只有B是在針對于關鍵詞自然位去打,A的流量不僅只針對于關鍵詞自然位,還針對于listing轉(zhuǎn)化、提升銷量方面。
同理可得:產(chǎn)品B的關鍵詞權重比A高,所以關鍵詞競價低是理所當然的。
如果你只想提高產(chǎn)品自然位,可以考慮像B一樣增加專門的長尾精準關鍵詞廣告,或者將SP廣告增加預算。
?