#案例分析# 新品已經(jīng)推廣一個月, 廣告關(guān)鍵詞全部在首頁第一排, 品牌關(guān)鍵詞能是能展示出來. 產(chǎn)品目前居于小類目前十, 目前廣告出單占比嚴重,自然關(guān)鍵詞極其靠后，,不知是何原因. 如果產(chǎn)品表現(xiàn)不好的話……

發(fā)帖30次被置頂6次被推薦1次質(zhì)量分1星回帖互動519次歷史交流熱度5.95% 歷史交流深度0%

之前是想發(fā)懸賞貼的, 不知怎么成了公開貼. 而且發(fā)現(xiàn)基本答非所問.

情況說明: 產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞全部在首頁第一排, 品牌關(guān)鍵詞能是能展示出來. 產(chǎn)品目前居于小類目前十, 應該是銷量比競品都高.
這點從目前的廣告轉(zhuǎn)化率也能看出來, 問題就是在于關(guān)鍵詞自然位極其靠后, 不知是何原因.

如果產(chǎn)品表現(xiàn)不好的話, 根本不可能有上述數(shù)據(jù). 如果缺數(shù)據(jù), 請留言

七天廣告數(shù)據(jù):

自然位關(guān)鍵詞排名:

產(chǎn)品的總體效果:

-----------7.16更新----------------
進論壇, 突然發(fā)現(xiàn)帖子被上熱搜了, 那就給下這款產(chǎn)品目前的情況吧.

產(chǎn)品已經(jīng)到頂了. 目前就這樣吧
目前也是利潤最大化.
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經(jīng)驗，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流

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分析你的帖子，有如下幾個思路可以參考。
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1. 你的產(chǎn)品上架時間太短，總銷量積累的較少。
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很多賣家經(jīng)常會發(fā)一些鏈接給我，然后告訴我成本，頭程，多少錢，他們算下來根本沒有利潤。
其實他們經(jīng)常忽視了一點，這些鏈接都是老鏈接，權(quán)重已經(jīng)非常高，什么關(guān)鍵詞搜索，他的產(chǎn)品都在第一頁。那你覺得他還有很多
運營成本嗎？很多時候你的獲客成本就是他的利潤。
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那為什么不管用什么關(guān)鍵詞搜索，他的產(chǎn)品都在第一頁呢？因為他積累了大量的銷量，評價，各個關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率都非常高。但你的產(chǎn)品才上架一個月，所以很多時候都是在追趕期，而不是穩(wěn)固期。這點只能靠時間去積累。
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2. 你的產(chǎn)品偏冷門。
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如果把這個冷門定義量化的話，那就是這個小類的一天能出50到100單哦，到了20名左右呢，他一天出個20單左右。你說你的產(chǎn)品已經(jīng)是類目前十了，但你的平均銷量差不多15單左右?？梢哉f類目偏小。類目偏小的情況，就更加容易出現(xiàn)。訂單都集中在top鏈接。你可以查詢下類目前十的所有銷量。
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用最直白的話說：你的類目要想獲得更多的自然流量。你的目標需要是類目第一，而不是前十。
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3. 你每天統(tǒng)計了自然位關(guān)鍵詞排名，你還需要統(tǒng)計下這些關(guān)鍵詞在廣告中的表現(xiàn)，這些詞的曝光，點擊量，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。這樣才能去優(yōu)化廣告呀。如果你統(tǒng)計了這些關(guān)鍵詞的廣告數(shù)據(jù)，可以貼出。
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4. 個人覺得你的轉(zhuǎn)化率偏低。我計算了下你的產(chǎn)品售價在10美金?？梢哉f在亞馬遜這屬于低價產(chǎn)品了。低價產(chǎn)品一般整體平均轉(zhuǎn)化率至少要在20%以上，甚至需要30%以上。你可以看下你記錄的自然關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率有多少？轉(zhuǎn)化率方面需要繼續(xù)提升。
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5.如果你的利潤在30%附近的話，建議提高廣告預算，增加亞馬遜庫存?zhèn)湄洠覝蕦嶋H申報亞馬遜秒殺或者站外秒殺。
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總結(jié)：對于新品來說，你的鏈接表現(xiàn)可以打優(yōu)秀了。希望再多方面思考調(diào)整下，感覺best seller不是夢。加油