哈嘍，各位小伙伴好，之前我分享了：
如何找到一個(gè)高利潤(rùn)產(chǎn)品（類目）：一套簡(jiǎn)單但適用性很強(qiáng)的高利潤(rùn)選品方法
以及當(dāng)我們進(jìn)入到這個(gè)潛力類目后如何深耕：如何深耕一個(gè)類目并且持續(xù)性找到高利潤(rùn)新款
今天我要分享的是當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)潛力類目并且選擇一個(gè)新款后，如何利潤(rùn)最大化運(yùn)營(yíng)。
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當(dāng)我們選擇一個(gè)新款后如何最大利潤(rùn)化運(yùn)營(yíng)，主要包括以下幾個(gè)步驟：1.關(guān)鍵詞選擇（競(jìng)品標(biāo)題+軟件流量詞分析）
當(dāng)我們選擇了一個(gè)新款后（以一款多格餐盒為例），如何確認(rèn)它的核心關(guān)鍵詞（這里不講如何寫一條listing，只講如何確定這個(gè)產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）
可以從兩個(gè)維度分析：
第一：觀察競(jìng)品關(guān)鍵詞（主要是標(biāo)題開頭幾個(gè)單詞，因?yàn)橐粭llisting權(quán)重最高的就是開頭的關(guān)鍵詞）
通過(guò)競(jìng)品標(biāo)題分析我們看可以看到產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞
1. bento box(這個(gè)關(guān)鍵詞太大，也不夠精準(zhǔn)所以我不會(huì)選擇）
2.bento lunch box for kids（這個(gè)關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)稍微小一點(diǎn)）
所以從標(biāo)題的角度來(lái)分析，我會(huì)把bento lunch box for kids作為我新款（多格餐盒）的核心關(guān)鍵詞。

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第二：我會(huì)使用相關(guān)軟件，看一下競(jìng)品的流量，關(guān)鍵詞排名分布（主要看展示量高，以及排名靠前的關(guān)鍵詞）
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從這個(gè)維度我會(huì)選擇三格關(guān)鍵詞：
bento box for kids
kids bento lulnch box
bento lunch box for kids
綜合第一，第二個(gè)維度，最后我會(huì)把“bento lunch box for kids”作為我新款的核心關(guān)鍵詞（突破口）
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2.推廣：免評(píng)單+vine+廣告（自動(dòng)+手動(dòng)詞組）
當(dāng)我寫好listing，且確認(rèn)我要主推的關(guān)鍵詞后（不要選很大的那種關(guān)鍵詞比如bento box去推，除非你資源比較多）
我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面去推這個(gè)關(guān)鍵詞
第一：我會(huì)做vine計(jì)劃（我之前會(huì)直接送30個(gè)，但現(xiàn)在我覺(jué)得沒(méi)必要，新政策10個(gè)以內(nèi)75美金）做10個(gè)就好了（因?yàn)関ine本身權(quán)重低，給listing帶來(lái)的流量少，主要是為了提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率），這樣也可能降低很多的成本。
第二：做vine的同時(shí)我會(huì)做免評(píng)單，免評(píng)單主要是刷關(guān)鍵詞bento lunch box for kids，我一般只聯(lián)系一個(gè)熟悉的刷手（我確定他是刷了關(guān)鍵詞這點(diǎn)很重要），4美元左右吧，刷20-30單，然后觀察關(guān)鍵詞排名。
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第三：刷關(guān)鍵詞的同時(shí)我開手動(dòng)詞組廣告（詞組里面只有一個(gè)關(guān)鍵詞bento lunch box for kids）+自動(dòng)廣告，而且我的競(jìng)價(jià)就只是建議競(jìng)價(jià)的0.2倍（建議競(jìng)價(jià)1，我出個(gè)0.2，當(dāng)然你可以出的高一點(diǎn)，高一點(diǎn)點(diǎn)擊量會(huì)更多）我的經(jīng)驗(yàn)是，如果你這個(gè)關(guān)鍵詞出單了（刷免評(píng)單），這個(gè)關(guān)鍵詞即使廣告競(jìng)價(jià)很低，也能有很多點(diǎn)擊（廣告的點(diǎn)擊，也能稀釋刷免評(píng)單造成的轉(zhuǎn)化率過(guò)高），在刷免評(píng)單和廣告出單后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞很快就能排到比較靠前的位置。（因?yàn)樾缕放琶康闹饕顷P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，而不只是銷量）
一段時(shí)間后，我的產(chǎn)品銷量提升之后，我會(huì)慢慢的在詞組中增加一些新的關(guān)鍵詞，還有慢慢增加廣泛和精準(zhǔn)廣告。（這是我之前一款產(chǎn)品，不同顏色分別賣23.99和24.99一個(gè)星期的廣告）

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3.產(chǎn)品表現(xiàn)分析（評(píng)論+銷量）
做了一段時(shí)間免評(píng)單+vine+廣告后（比如1個(gè)月時(shí)間），因?yàn)橹笪铱赡懿粫?huì)再做免評(píng)單了，我會(huì)分析：
第一：產(chǎn)品的評(píng)論，看一下整體評(píng)論，包括評(píng)分，差評(píng)（是不是普遍問(wèn)題，能不能解決）來(lái)分析產(chǎn)品的整體質(zhì)量如何。
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第二：產(chǎn)品的銷量，還有退貨率（這個(gè)很關(guān)鍵，現(xiàn)在棄置一個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用都要幾美元），當(dāng)我推廣了一段時(shí)間，且有一些關(guān)鍵詞排名靠前后，我分析一下銷量是否滿足我的預(yù)期，如果依然單量很少比如就1單左右，我可能會(huì)覺(jué)得沒(méi)什么必要做，如果單量還不錯(cuò)4-5單，且利潤(rùn)還可以我會(huì)考慮繼續(xù)下去。


4.增加投入或者快速清除庫(kù)存（不斷降價(jià)）
當(dāng)我們已經(jīng)完成了前期的推廣，也對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行分析，之后我們要決定是否繼續(xù)做，還是趕緊清庫(kù)存。
如果繼續(xù)做，我會(huì)分析每天的銷量，比如現(xiàn)在5單/天，我會(huì)繼續(xù)備貨200個(gè)（40天的）
如果單量比較低，且評(píng)分不怎么好，退貨率也高，那么我會(huì)快速清庫(kù)存（直接降價(jià)，每天降一美金，慢慢降價(jià)賣完，降價(jià)是清庫(kù)存最有效的方式了）

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最后我還有一點(diǎn)需要重點(diǎn)指出的就是：銷量和利潤(rùn)不能同時(shí)兼顧（除非品牌）
假如你有一個(gè)新款，你做的很好比如20單/天那么會(huì)慢慢有很多人關(guān)注到你，利潤(rùn)也就會(huì)越來(lái)越低。
假如你一個(gè)新款，一天只是5-6單，利潤(rùn)很高，那么你可以持續(xù)很久且不被人注意到。
單量多的時(shí)候我會(huì)適當(dāng)提高價(jià)格，這樣也可以減少備貨量（當(dāng)然這個(gè)也看個(gè)人，如果你覺(jué)得你競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)，資金也多，覺(jué)得一個(gè)新款不錯(cuò)就使勁推，后期通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流控制成本的方式，達(dá)到高銷量，一定的利潤(rùn)且保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額也不錯(cuò)）

好了，這就是我今天的分享：新款如何利潤(rùn)最大化運(yùn)營(yíng)，這套方式主要是控制成本，控制風(fēng)險(xiǎn)，追求高利潤(rùn)的方式去運(yùn)營(yíng)一個(gè)新款，大家有什么疑問(wèn)或者需要補(bǔ)充的都可以留言交流。