# 案例分析 # 請問低客單價28美金，毛利38%，CPC 1-1.5，ACOS居高不下，是否要繼續(xù)做？新品前期轉(zhuǎn)化率10%以上，前臺沒變，評論增加的情況下，逐步下調(diào)cpc后，轉(zhuǎn)化急劇下滑，是什么原因？

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大家好，

我們最近新上了一款新品，客單價28美金，毛利38%左右（不算廣告和退款，退款目前數(shù)據(jù)是占比3.5%），產(chǎn)品的質(zhì)量也是ok的，4.8分，市場大賣基本上在4.4左右。
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產(chǎn)品在8月底到貨，到現(xiàn)在一個月時間，我分幾個階段說下情況：
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1.第一階段：產(chǎn)品到貨就出單，表現(xiàn)勢頭向好，我們立即送測Vine。在這個階段，主打手動精準(zhǔn)--核心詞+長尾，手動大詞和自動跑詞為輔：

https://assert.wearesellers.com/questions/20230925/073e144bb88eb396e3a6dadf602c4970.png

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Listing整體的轉(zhuǎn)化率在7%左右（有2個變體，其中一個字體轉(zhuǎn)化12%，另一個偏低）
但是cpc很高，導(dǎo)致Acos居高不下，廣告占銷售額45%左右。產(chǎn)品是虧錢的。
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2. 第二階段：關(guān)閉了廣泛和自動租，加入詞組匹配去跑詞，新開視頻廣告。同時控制無效花費(fèi)

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數(shù)據(jù)看是有效的，這階段，listing整體轉(zhuǎn)化率接近10%，其中一個變體轉(zhuǎn)化是10-15%。
廣告占銷售額35%左右，盈虧平衡。
這期間的關(guān)鍵詞自然排位靠后，基本上都是廣告出單。
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3. 第三階段：我的思路是，這種產(chǎn)品可以接受前期Acos較高，需要慢慢通過廣告推起來有自然訂單，去降低廣告占比的情況。之前的平均出價在1.4左右。如果嘗試一點(diǎn)點(diǎn)降低出價，來找到合適的廣告位，是否可行？所以接下來就操作了每天降低一點(diǎn)點(diǎn)cpc，調(diào)整范圍在0.05-0.2，每天變動其實(shí)是較小的，從原來的1.4，降到了1.29。但是問題就出現(xiàn)了：轉(zhuǎn)化率急劇下降。這期間前臺產(chǎn)品表現(xiàn)無大的變化，review數(shù)增加，星級仍然是4.8。
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記錄了主要關(guān)鍵詞的排位，其實(shí)是表現(xiàn)更好了。但是轉(zhuǎn)化率從之前的10%+，降到了現(xiàn)在4%不到。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230925/0f700c811f5729516a93625a7b27b2ca.png

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歷史數(shù)據(jù)如下：

https://assert.wearesellers.com/questions/20230925/05852e9a4a74e3789af801e5635730d8.png

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所以各位大佬，請問：
1. 是什么導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率急劇下滑？
2. 我通過慢慢降低cpc去控制廣告花費(fèi)的思路是不是錯的？
3. 現(xiàn)在我是否需要再一點(diǎn)點(diǎn)把cpc加回到原來的1.4？
4. 客單價低，cpc高的產(chǎn)品應(yīng)該怎么推較好？這個產(chǎn)品還有必要繼續(xù)做嗎？

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乾飯人愛乾飯 - 小菜鳥

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1. 是什么導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率急劇下滑？
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答：首先，我覺得你這個鏈接是有些問題的，看了一下你的訂單，全是廣告單，沒有自然單，你是不是沒有把關(guān)鍵詞的自然位推到前面的位置，導(dǎo)致一直利用廣告出單，一但廣告效果不好，你的訂單就炸了，廣告只是輔助作用咯，而且廣告的坑位有限，別人的廣告或者新品上來了，你的就不好了。.

2. 我通過慢慢降低cpc去控制廣告花費(fèi)的思路是不是錯的？
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答：為什么要慢慢降低cpc？你降低cpc的目的是什么，你是要省錢嗎？推廣期省錢，那你還推啥產(chǎn)品勒，你得提高你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，你轉(zhuǎn)化可以完成是因?yàn)槟阍u論好，加上廣告燒的。你沒發(fā)現(xiàn)你的廣告點(diǎn)擊很差么0.1幾，正常來說得要0.7-08才正常，有些好的得要1。多。? 你這思路肯定是錯的。

3. 現(xiàn)在我是否需要再一點(diǎn)點(diǎn)把cpc加回到原來的1.4？
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答：我覺得你點(diǎn)擊率低，可能是因?yàn)槟愕膌isting有問題，你的價格在類目是偏高還是偏低還是適中，你現(xiàn)在把cpc加到1.4也不一定有之前的效果了，你目前這個廣告花費(fèi)，利潤很低呀，acos也很高，現(xiàn)在cpc的價格是根據(jù)你listing的權(quán)重越高就越低，你的1.4別人可能1就可以打到你的位置了。

4. 客單價低，cpc高的產(chǎn)品應(yīng)該怎么推較好？這個產(chǎn)品還有必要繼續(xù)做嗎？
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答：你這個cpc已經(jīng)算很低了，在現(xiàn)在大部分類目中，紅海產(chǎn)品我之前推的都是2 3 4的。產(chǎn)品沒有沒必要做，這個得綜合考慮，如果只是cpc高，這并不影響你推這個產(chǎn)品。
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個人建議，僅供參考