社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有些產(chǎn)品在同場景、同功能情況下會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)...
有些產(chǎn)品在同場景、同功能情況下會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量。這些關(guān)聯(lián)流量應(yīng)該如何找到？
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以“dog lease狗繩”為例，它的使用場景是遛狗，在遛狗時(shí)，我們還有可能用到“狗狗背心”“狗狗水杯”“手套”等產(chǎn)品。調(diào)查關(guān)聯(lián)流量，就是從這些相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品上找到流量入口。?
如何找到？?
首先我們用到的是插件中的Xray，在Amazon首頁搜索“dog lease狗繩”，運(yùn)行Xray。?
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搜索到的結(jié)果，按照銷量從高到低排列，并點(diǎn)擊下載。?
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在下載中的表格里，我們選擇銷量最高的前10名，復(fù)制它們的ASIN，放入到選品工具Black Box的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中，我們就能得到會(huì)和這10個(gè)競品搭配購買的產(chǎn)品。?
得到2375個(gè)產(chǎn)品后，我們還需要?dú)w納總結(jié)。往下翻看這些數(shù)據(jù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“dog lease狗繩”僅僅只有少數(shù)，大部分都是和遛狗相關(guān)的其他產(chǎn)品，說明“dog lease”這個(gè)產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)，大部分由相關(guān)流量組成。?
所以找關(guān)鍵詞時(shí)，我們要利用好這些關(guān)聯(lián)流量。?
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如何找到？?
首先我們用到的是插件中的Xray，在Amazon首頁搜索“dog lease狗繩”，運(yùn)行Xray。?
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搜索到的結(jié)果，按照銷量從高到低排列，并點(diǎn)擊下載。?
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在下載中的表格里，我們選擇銷量最高的前10名，復(fù)制它們的ASIN，放入到選品工具Black Box的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中，我們就能得到會(huì)和這10個(gè)競品搭配購買的產(chǎn)品。?
得到2375個(gè)產(chǎn)品后，我們還需要?dú)w納總結(jié)。往下翻看這些數(shù)據(jù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)“dog lease狗繩”僅僅只有少數(shù)，大部分都是和遛狗相關(guān)的其他產(chǎn)品，說明“dog lease”這個(gè)產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)，大部分由相關(guān)流量組成。?
所以找關(guān)鍵詞時(shí)，我們要利用好這些關(guān)聯(lián)流量。?
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醒時(shí)明月醉清風(fēng) - 風(fēng)城玫瑰，永不凋零
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如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)?
1.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不僅可以關(guān)聯(lián)別人的產(chǎn)品，還可以關(guān)聯(lián)自己的產(chǎn)品。賣家自己店鋪內(nèi)的A、B兩個(gè)SKU，比如一個(gè)是耳機(jī)，一個(gè)是鼠標(biāo)，可以通過后臺(tái)捆綁銷售的方式，比如兩個(gè)一起買可以打折，這類的方式可以把產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)，這樣的話廣告僅需主打A產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品可以去蹭A產(chǎn)品的流量。跟自己店鋪的商品形成閉環(huán)關(guān)聯(lián)保證自己詳情頁里的坑位大部分被自己店鋪的產(chǎn)品占據(jù)避免流量流失，可以從捆綁促銷和打自己店鋪的ASIN手動(dòng)廣告形成閉環(huán)。。
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2.視頻關(guān)聯(lián)，也就是詳情頁面有多個(gè)子體都上傳了各個(gè)產(chǎn)品視頻，同時(shí)其他類似產(chǎn)品的視頻也有上傳，那么亞馬遜會(huì)把類似的相關(guān)性產(chǎn)品視頻放在一起（所以經(jīng)常有人說要把自己的坑位占滿就是為了防止被蹭位置）
3.類目定位也是打造精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)流量的一環(huán),通過手動(dòng)開啟類目定位，競價(jià)可以選擇建議競價(jià)的偏低價(jià)格，可以將屬于同一種或者相似競品進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。手動(dòng)廣告里ASIN（自己的產(chǎn)品或者對手產(chǎn)品）廣告且相應(yīng)的詳情頁位置Product pages比例調(diào)高（比如50%-100%+）
關(guān)聯(lián)其實(shí)是一把雙刃劍，既有可能把自己流量導(dǎo)給別人，也有可能把別人的流量導(dǎo)給自己，對于賣家各項(xiàng)的綜合指標(biāo)是一種考量因素。如果你的轉(zhuǎn)化率不夠高的話，亞馬遜也不會(huì)將兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致流量的浪費(fèi)。