你是否也總在為轉(zhuǎn)化率不高而發(fā)愁？其實(shí)理清ASIN流量來(lái)源并有針對(duì)性地進(jìn)行分析優(yōu)化、合理規(guī)劃ASIN流量等都有助于轉(zhuǎn)化率的提升。具體怎么做？下面就和大家詳細(xì)分享一下亞馬遜資深運(yùn)營(yíng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。文章絕對(duì)干貨十足，建議分享出去再反復(fù)閱讀，不然刷著刷著就不見(jiàn)了。

一、理清ASIN的流量來(lái)源

通常產(chǎn)品的流量可以分為自然流量和廣告流量。而自然流量又分為搜索流量、關(guān)聯(lián)流量以及推薦流量。

搜索流量，就是在搜索引擎中的搜索排名流量；關(guān)聯(lián)流量，是指產(chǎn)品出現(xiàn)在其他產(chǎn)品頁(yè)面所帶來(lái)的流量，常見(jiàn)的有Frequently bought together、亞馬遜相關(guān)產(chǎn)品推薦位等其他廣告位帶來(lái)的流量；而推薦流量是亞馬遜根據(jù)用戶瀏覽習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣進(jìn)行推薦的。



其中推薦流量目前還沒(méi)有很好的跟蹤手段，而對(duì)于搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，我們應(yīng)該利用好相關(guān)追蹤手段，查看自身產(chǎn)品ASIN的具體情況以進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

如何分析自身產(chǎn)品ASIN在搜索流量和關(guān)聯(lián)流量中的情況？
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1、利用4KMILES關(guān)鍵詞跟蹤工具，追蹤自身ASIN在指定關(guān)鍵詞搜索下的排名，以便優(yōu)化搜索流量；

2、借助4KMILES關(guān)聯(lián)反查工具查看我們的ASIN出現(xiàn)在其他哪些產(chǎn)品的詳情頁(yè)上，從而優(yōu)化關(guān)聯(lián)流量。

而廣告流量方面可以分為站內(nèi)廣告、DSP廣告和其他引流。對(duì)于其他流量來(lái)源如站外的Facebook、Google廣告等，亞馬遜已經(jīng)推出了一款A(yù)ttribution工具，可以跟蹤通過(guò)廣告進(jìn)入ASIN詳情頁(yè)進(jìn)行訪問(wèn)、購(gòu)買(mǎi)等的數(shù)據(jù)。通過(guò)流量分析工具可以把流量分析做得更加精準(zhǔn)，有助于廣告的投放決策。

如何精準(zhǔn)高效地分析廣告流量？

4KMILES廣告重構(gòu)工具可以從ASIN的維度分析廣告，借助廣告重構(gòu)工具我們可以看到每一個(gè)ASIN都投放了哪些廣告活動(dòng)，都出現(xiàn)在哪些廣告組下面，無(wú)需從廣告活動(dòng)再到某一個(gè)廣告組去查看，更方便我們分析廣告投放效果。

廣告重構(gòu)工具還可以從廣告活動(dòng)、投放方式、流量來(lái)源、流量入口、品牌/賬號(hào)等多個(gè)維度拆解廣告數(shù)據(jù)，還原到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品表現(xiàn)，便于我們精準(zhǔn)分析廣告投放效果。



此外，4KMILES產(chǎn)品透視工具可以集中查看所有流量分析的數(shù)據(jù)，該工具集成了搜索詞重構(gòu)、亞馬遜權(quán)重算法考核因子等常用的分析工具，方便大家作研究分析。
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二、規(guī)劃ASIN的流量構(gòu)成
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1、自然流量和廣告流量的關(guān)系
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自然流量的可干預(yù)性低，比如關(guān)聯(lián)流量，在沒(méi)有廣告等干預(yù)手段的情況下，通過(guò)自然出單形成關(guān)聯(lián)的速度非常慢，而且可能達(dá)不到理想效果，因此需要借助廣告流量，通過(guò)廣告流量帶動(dòng)自然流量。廣告的目的不只是直接帶來(lái)訂單，我們還應(yīng)該意識(shí)到要通過(guò)干預(yù)性強(qiáng)的廣告流量帶動(dòng)自然流量。



2、如何衡量廣告流量帶動(dòng)自然流量的效果？
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1）自然搜索排名更高：由搜索關(guān)鍵詞搜不到產(chǎn)品到出現(xiàn)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁(yè)，這是流量上升的表現(xiàn)；

2）點(diǎn)擊率變高：意味著產(chǎn)品吸引度提升，當(dāng)然影響點(diǎn)擊率因素較多，比如Listing本身質(zhì)量，review情況、產(chǎn)品圖片是否優(yōu)質(zhì)等；

3）占有更多關(guān)聯(lián)位置：我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在其他產(chǎn)品詳情頁(yè)、亞馬遜推薦位等位置的比例提升，占據(jù)更多關(guān)聯(lián)位置說(shuō)明關(guān)聯(lián)流量總量提升；

4）品牌搜索量升高：意味著整個(gè)品牌在亞馬遜消費(fèi)人群中關(guān)注度在提升，可以給整個(gè)品牌產(chǎn)品帶來(lái)收益。

當(dāng)廣告流量占比較低，自然流量占比較高時(shí)，說(shuō)明達(dá)到比較理想狀態(tài)。

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3、廣告流量如何影響自然流量?

按照廣告作用對(duì)象來(lái)劃分，可以把廣告流量分為三種。



第一種是搜索流量，是指消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊廣告所帶來(lái)的流量，搜索流量可能會(huì)影響到關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)。假如消費(fèi)者搜索你產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)更傾向于點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也好，這時(shí)候亞馬遜的系統(tǒng)會(huì)判定你的產(chǎn)品適合這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的關(guān)鍵詞排名會(huì)隨之上升。

第二種是商品流量。當(dāng)我們產(chǎn)品出現(xiàn)在另一個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)時(shí)，如果流量進(jìn)入到我們?cè)斍轫?yè)并且形成訂單，久而久之系統(tǒng)會(huì)判定兩款產(chǎn)品具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)關(guān)系，這樣除了在原有產(chǎn)品詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)位置會(huì)更加穩(wěn)定，系統(tǒng)也可能會(huì)把產(chǎn)品推薦到更多相似產(chǎn)品關(guān)聯(lián)位置，所以商品流量影響到的是關(guān)聯(lián)流量。

最后一種是展示型流量。前兩種屬于被動(dòng)式流量，而展示型流量通俗來(lái)說(shuō)是貨找人，可以主動(dòng)向符合目標(biāo)用戶畫(huà)像的消費(fèi)者展示廣告，且作用范圍不局限于亞馬遜站內(nèi)，可以加深消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品的印象。在展示型流量的反復(fù)作用下，消費(fèi)者到平臺(tái)搜索的時(shí)候可能就會(huì)優(yōu)先選擇我們的產(chǎn)品。

而4KMILES作為亞馬遜官方DSP代理服務(wù)商，一直為廣大賣(mài)家提供優(yōu)質(zhì)的DSP廣告代投放服務(wù)。從我們服務(wù)的某位賣(mài)家的情況來(lái)看，該賣(mài)家通過(guò)布局DSP廣告，新增了29%的新用戶觸達(dá)，大大拓展了上層流量，為下層轉(zhuǎn)化做好了用戶儲(chǔ)備。另外據(jù)統(tǒng)計(jì)，如果用戶同時(shí)看過(guò)展示型廣告和搜索廣告，其轉(zhuǎn)化率是僅看過(guò)搜索廣告的用戶的4倍。

因此我們需要清楚各種流量的作用，分配好各自的預(yù)算，根據(jù)目前品牌的位置做好流量規(guī)劃布局，才能做到整體收益的最大化。

Tips:

1. 廣告的數(shù)據(jù)僅代表廣告直接產(chǎn)生的影響，體現(xiàn)不出廣告間接產(chǎn)生的影響；
2. 對(duì)于品牌出海賣(mài)家，展示型廣告一定會(huì)成為一個(gè)非常重要的流量入口和推廣工具。

關(guān)于展示型廣告的詳細(xì)打法攻略，可以點(diǎn)擊此處查看。
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