你是否也總在為轉化率不高而發(fā)愁？其實理清ASIN流量來源并有針對性地進行分析優(yōu)化、合理規(guī)劃ASIN流量等都有助于轉化率的提升。具體怎么做？下面就和大家詳細分享一下亞馬遜資深運營的相關經(jīng)驗。文章絕對干貨十足，建議分享出去再反復閱讀，不然刷著刷著就不見了。

一、理清ASIN的流量來源

通常產(chǎn)品的流量可以分為自然流量和廣告流量。而自然流量又分為搜索流量、關聯(lián)流量以及推薦流量。

搜索流量，就是在搜索引擎中的搜索排名流量；關聯(lián)流量，是指產(chǎn)品出現(xiàn)在其他產(chǎn)品頁面所帶來的流量，常見的有Frequently bought together、亞馬遜相關產(chǎn)品推薦位等其他廣告位帶來的流量；而推薦流量是亞馬遜根據(jù)用戶瀏覽習慣和購買習慣進行推薦的。



其中推薦流量目前還沒有很好的跟蹤手段，而對于搜索流量和關聯(lián)流量，我們應該利用好相關追蹤手段，查看自身產(chǎn)品ASIN的具體情況以進行優(yōu)化調整。

如何分析自身產(chǎn)品ASIN在搜索流量和關聯(lián)流量中的情況？
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1、利用4KMILES關鍵詞跟蹤工具，追蹤自身ASIN在指定關鍵詞搜索下的排名，以便優(yōu)化搜索流量；

2、借助4KMILES關聯(lián)反查工具查看我們的ASIN出現(xiàn)在其他哪些產(chǎn)品的詳情頁上，從而優(yōu)化關聯(lián)流量。

而廣告流量方面可以分為站內廣告、DSP廣告和其他引流。對于其他流量來源如站外的Facebook、Google廣告等，亞馬遜已經(jīng)推出了一款Attribution工具，可以跟蹤通過廣告進入ASIN詳情頁進行訪問、購買等的數(shù)據(jù)。通過流量分析工具可以把流量分析做得更加精準，有助于廣告的投放決策。

如何精準高效地分析廣告流量？

4KMILES廣告重構工具可以從ASIN的維度分析廣告，借助廣告重構工具我們可以看到每一個ASIN都投放了哪些廣告活動，都出現(xiàn)在哪些廣告組下面，無需從廣告活動再到某一個廣告組去查看，更方便我們分析廣告投放效果。

廣告重構工具還可以從廣告活動、投放方式、流量來源、流量入口、品牌/賬號等多個維度拆解廣告數(shù)據(jù)，還原到對應的產(chǎn)品表現(xiàn)，便于我們精準分析廣告投放效果。



此外，4KMILES產(chǎn)品透視工具可以集中查看所有流量分析的數(shù)據(jù)，該工具集成了搜索詞重構、亞馬遜權重算法考核因子等常用的分析工具，方便大家作研究分析。
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二、規(guī)劃ASIN的流量構成
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1、自然流量和廣告流量的關系
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自然流量的可干預性低，比如關聯(lián)流量，在沒有廣告等干預手段的情況下，通過自然出單形成關聯(lián)的速度非常慢，而且可能達不到理想效果，因此需要借助廣告流量，通過廣告流量帶動自然流量。廣告的目的不只是直接帶來訂單，我們還應該意識到要通過干預性強的廣告流量帶動自然流量。



2、如何衡量廣告流量帶動自然流量的效果？
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1）自然搜索排名更高：由搜索關鍵詞搜不到產(chǎn)品到出現(xiàn)在關鍵詞搜索結果首頁，這是流量上升的表現(xiàn)；

2）點擊率變高：意味著產(chǎn)品吸引度提升，當然影響點擊率因素較多，比如Listing本身質量，review情況、產(chǎn)品圖片是否優(yōu)質等；

3）占有更多關聯(lián)位置：我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在其他產(chǎn)品詳情頁、亞馬遜推薦位等位置的比例提升，占據(jù)更多關聯(lián)位置說明關聯(lián)流量總量提升；

4）品牌搜索量升高：意味著整個品牌在亞馬遜消費人群中關注度在提升，可以給整個品牌產(chǎn)品帶來收益。

當廣告流量占比較低，自然流量占比較高時，說明達到比較理想狀態(tài)。

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3、廣告流量如何影響自然流量?

按照廣告作用對象來劃分，可以把廣告流量分為三種。



第一種是搜索流量，是指消費者搜索關鍵詞后點擊廣告所帶來的流量，搜索流量可能會影響到關鍵詞排名數(shù)據(jù)。假如消費者搜索你產(chǎn)品的相關關鍵詞時更傾向于點擊你的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的銷售轉化數(shù)據(jù)也好，這時候亞馬遜的系統(tǒng)會判定你的產(chǎn)品適合這個關鍵詞，那么你的關鍵詞排名會隨之上升。

第二種是商品流量。當我們產(chǎn)品出現(xiàn)在另一個產(chǎn)品的詳情頁時，如果流量進入到我們詳情頁并且形成訂單，久而久之系統(tǒng)會判定兩款產(chǎn)品具有很強的關聯(lián)購買關系，這樣除了在原有產(chǎn)品詳情頁的關聯(lián)位置會更加穩(wěn)定，系統(tǒng)也可能會把產(chǎn)品推薦到更多相似產(chǎn)品關聯(lián)位置，所以商品流量影響到的是關聯(lián)流量。

最后一種是展示型流量。前兩種屬于被動式流量，而展示型流量通俗來說是貨找人，可以主動向符合目標用戶畫像的消費者展示廣告，且作用范圍不局限于亞馬遜站內，可以加深消費者對品牌或產(chǎn)品的印象。在展示型流量的反復作用下，消費者到平臺搜索的時候可能就會優(yōu)先選擇我們的產(chǎn)品。

而4KMILES作為亞馬遜官方DSP代理服務商，一直為廣大賣家提供優(yōu)質的DSP廣告代投放服務。從我們服務的某位賣家的情況來看，該賣家通過布局DSP廣告，新增了29%的新用戶觸達，大大拓展了上層流量，為下層轉化做好了用戶儲備。另外據(jù)統(tǒng)計，如果用戶同時看過展示型廣告和搜索廣告，其轉化率是僅看過搜索廣告的用戶的4倍。

因此我們需要清楚各種流量的作用，分配好各自的預算，根據(jù)目前品牌的位置做好流量規(guī)劃布局，才能做到整體收益的最大化。

Tips:

1. 廣告的數(shù)據(jù)僅代表廣告直接產(chǎn)生的影響，體現(xiàn)不出廣告間接產(chǎn)生的影響；
2. 對于品牌出海賣家，展示型廣告一定會成為一個非常重要的流量入口和推廣工具。

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