有些產(chǎn)品在同場景、同功能情況下會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量。這些關(guān)聯(lián)流量應該如何找到？

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以“dog lease狗繩”為例，它的使用場景是遛狗，在遛狗時，我們還有可能用到“狗狗背心”“狗狗水杯”“手套”等產(chǎn)品。調(diào)查關(guān)聯(lián)流量，就是從這些相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品上找到流量入口。?

如何找到？?

首先我們用到的是插件中的Xray，在Amazon首頁搜索“dog lease狗繩”，運行Xray。?
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230829/2b7484209b921e59c84d10f116607939.png

搜索到的結(jié)果，按照銷量從高到低排列，并點擊下載。?
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https://assert.wearesellers.com/questions/20230829/e8569e616489e395216df8ddb579cde9.png

在下載中的表格里，我們選擇銷量最高的前10名，復制它們的ASIN，放入到選品工具Black Box的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品中，我們就能得到會和這10個競品搭配購買的產(chǎn)品。?

https://assert.wearesellers.com/questions/20230829/24e4d39e68bbc4180379c89478087703.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20230829/32bb88c76d7d81afddd2fe353a7df4c1.png

得到2375個產(chǎn)品后，我們還需要歸納總結(jié)。往下翻看這些數(shù)據(jù)，我們會發(fā)現(xiàn)“dog lease狗繩”僅僅只有少數(shù)，大部分都是和遛狗相關(guān)的其他產(chǎn)品，說明“dog lease”這個產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)，大部分由相關(guān)流量組成。?

所以找關(guān)鍵詞時，我們要利用好這些關(guān)聯(lián)流量。?
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醒時明月醉清風 - 風城玫瑰，永不凋零

關(guān)聯(lián)流量有兩種流量路口：一種在詳情頁的Frequently bought together，一種是廣告Sponsored products related to this item.
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如何實現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)?

1.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不僅可以關(guān)聯(lián)別人的產(chǎn)品，還可以關(guān)聯(lián)自己的產(chǎn)品。賣家自己店鋪內(nèi)的A、B兩個SKU，比如一個是耳機，一個是鼠標，可以通過后臺捆綁銷售的方式，比如兩個一起買可以打折，這類的方式可以把產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)，這樣的話廣告僅需主打A產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品可以去蹭A產(chǎn)品的流量。跟自己店鋪的商品形成閉環(huán)關(guān)聯(lián)保證自己詳情頁里的坑位大部分被自己店鋪的產(chǎn)品占據(jù)避免流量流失，可以從捆綁促銷和打自己店鋪的ASIN手動廣告形成閉環(huán)。。
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2.視頻關(guān)聯(lián)，也就是詳情頁面有多個子體都上傳了各個產(chǎn)品視頻，同時其他類似產(chǎn)品的視頻也有上傳，那么亞馬遜會把類似的相關(guān)性產(chǎn)品視頻放在一起（所以經(jīng)常有人說要把自己的坑位占滿就是為了防止被蹭位置）

3.類目定位也是打造精準關(guān)聯(lián)流量的一環(huán),通過手動開啟類目定位，競價可以選擇建議競價的偏低價格，可以將屬于同一種或者相似競品進行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。手動廣告里ASIN（自己的產(chǎn)品或者對手產(chǎn)品）廣告且相應的詳情頁位置Product pages比例調(diào)高（比如50%-100%+）

關(guān)聯(lián)其實是一把雙刃劍，既有可能把自己流量導給別人，也有可能把別人的流量導給自己，對于賣家各項的綜合指標是一種考量因素。如果你的轉(zhuǎn)化率不夠高的話，亞馬遜也不會將兩個產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)，因為這樣會導致流量的浪費。