社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于最近在知無(wú)不言學(xué)到的有關(guān)Amazon...
關(guān)于最近在知無(wú)不言學(xué)到的有關(guān)Amazon知識(shí)與疑問(wèn)匯總，破而后立，曉喻新生，希望每天都是在進(jìn)步的路上，2022祝新人快速成長(zhǎng)，老鳥(niǎo)重振雄風(fēng)
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最近沉浸在知無(wú)不言的帖子里學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在為止學(xué)習(xí)一周，說(shuō)一下學(xué)到的東西跟學(xué)習(xí)之間產(chǎn)生的疑問(wèn)。
簡(jiǎn)單說(shuō)下學(xué)到的東西，
1.怎樣建立系統(tǒng)的關(guān)鍵詞題庫(kù)，包括反查競(jìng)品ASIN，對(duì)反差的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類排序，以及ABA分析功能，搜索引擎拓展，review分析，通過(guò)整理出來(lái)的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，可以通過(guò)批量查詢，分析關(guān)鍵詞的變化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)情況，廣告競(jìng)價(jià)等基礎(chǔ)信息，了解整個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)格局。
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2.流量布局，包括最開(kāi)始的分析產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)，不同流量結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品如何去布局流量 ，通過(guò)同類競(jìng)品流量關(guān)聯(lián)位置，判斷產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)，通過(guò)流量結(jié)構(gòu)的分析，可以了解品類的流量屬性，如果是以關(guān)鍵詞為主導(dǎo)的品類，listing就要更多的布局關(guān)鍵詞數(shù)量，增加更多的搜索入口，如果以關(guān)聯(lián)流量為主導(dǎo)的品類，listing就要更多的分析關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的屬性，增加更多的屬性標(biāo)簽，提高流量匹配效率。對(duì)流量進(jìn)行分類優(yōu)先布局最精準(zhǔn)流量，更快帶來(lái)銷量
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3.做出合格的Listing,圖片的話最好找不同的廠商進(jìn)行拍攝，找出能突出產(chǎn)品特點(diǎn)的進(jìn)行長(zhǎng)期合作，五點(diǎn)文案的話知道了什么是“Y文案”，標(biāo)題根據(jù)前期建立的關(guān)鍵詞庫(kù)，和前期流量分析布局，就可以容易得出。
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以上就是我在知無(wú)不言學(xué)到的東西，很系統(tǒng)特別是對(duì)于我這種剛做的泥腿子來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)的步驟能夠保證盡量不出錯(cuò)，前期功能最大化，不做無(wú)用功，但是細(xì)心的可能發(fā)現(xiàn)了我前期閉口不提廣告，是我沒(méi)學(xué)到么，并不是，現(xiàn)在說(shuō)下我在這段時(shí)間學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題
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1.什么是廣告架構(gòu)？前期如何建立正確的廣告架構(gòu)？廣告架構(gòu)都指的是那些構(gòu)造？對(duì)于單變體和多變體來(lái)說(shuō)，廣告架構(gòu)有什么區(qū)別？
2.新品自動(dòng)廣告跟手動(dòng)廣告如何來(lái)打？對(duì)于熟悉的品類和對(duì)陌生的品類有什么不一樣？新品前期如何最大曝光話？
3.自動(dòng)廣告剛開(kāi)始跑需要關(guān)閉同類跟關(guān)聯(lián)么？什么情況下需要關(guān)閉？有什么影響？
4.新品手動(dòng)精準(zhǔn)，加自動(dòng)高競(jìng)價(jià)，一天10000多曝光，點(diǎn)擊三次，0轉(zhuǎn)化，圖片參考競(jìng)品優(yōu)化過(guò)的，價(jià)格在同類價(jià)格中下等，0轉(zhuǎn)化，無(wú)評(píng)價(jià)，應(yīng)該怎樣的解決思路？是等評(píng)價(jià)，還是降價(jià)，還是加大手動(dòng)廣告預(yù)算。
5.新品廣告在不同階段需要注意的重點(diǎn)是什么，系統(tǒng)識(shí)別期，泛流量期，中期。后期。
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破而后立，曉喻新生，希望每天都是在進(jìn)步的路上，2022祝新人快速成長(zhǎng)，老鳥(niǎo)重振雄風(fēng)
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簡(jiǎn)單說(shuō)下學(xué)到的東西，
1.怎樣建立系統(tǒng)的關(guān)鍵詞題庫(kù)，包括反查競(jìng)品ASIN，對(duì)反差的關(guān)鍵詞進(jìn)行分類排序，以及ABA分析功能，搜索引擎拓展，review分析，通過(guò)整理出來(lái)的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，可以通過(guò)批量查詢，分析關(guān)鍵詞的變化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)情況，廣告競(jìng)價(jià)等基礎(chǔ)信息，了解整個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)格局。
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2.流量布局，包括最開(kāi)始的分析產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)，不同流量結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品如何去布局流量 ，通過(guò)同類競(jìng)品流量關(guān)聯(lián)位置，判斷產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)，通過(guò)流量結(jié)構(gòu)的分析，可以了解品類的流量屬性，如果是以關(guān)鍵詞為主導(dǎo)的品類，listing就要更多的布局關(guān)鍵詞數(shù)量，增加更多的搜索入口，如果以關(guān)聯(lián)流量為主導(dǎo)的品類，listing就要更多的分析關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的屬性，增加更多的屬性標(biāo)簽，提高流量匹配效率。對(duì)流量進(jìn)行分類優(yōu)先布局最精準(zhǔn)流量，更快帶來(lái)銷量
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3.做出合格的Listing,圖片的話最好找不同的廠商進(jìn)行拍攝，找出能突出產(chǎn)品特點(diǎn)的進(jìn)行長(zhǎng)期合作，五點(diǎn)文案的話知道了什么是“Y文案”，標(biāo)題根據(jù)前期建立的關(guān)鍵詞庫(kù)，和前期流量分析布局，就可以容易得出。
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以上就是我在知無(wú)不言學(xué)到的東西，很系統(tǒng)特別是對(duì)于我這種剛做的泥腿子來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)的步驟能夠保證盡量不出錯(cuò)，前期功能最大化，不做無(wú)用功，但是細(xì)心的可能發(fā)現(xiàn)了我前期閉口不提廣告，是我沒(méi)學(xué)到么，并不是，現(xiàn)在說(shuō)下我在這段時(shí)間學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題
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1.什么是廣告架構(gòu)？前期如何建立正確的廣告架構(gòu)？廣告架構(gòu)都指的是那些構(gòu)造？對(duì)于單變體和多變體來(lái)說(shuō)，廣告架構(gòu)有什么區(qū)別？
2.新品自動(dòng)廣告跟手動(dòng)廣告如何來(lái)打？對(duì)于熟悉的品類和對(duì)陌生的品類有什么不一樣？新品前期如何最大曝光話？
3.自動(dòng)廣告剛開(kāi)始跑需要關(guān)閉同類跟關(guān)聯(lián)么？什么情況下需要關(guān)閉？有什么影響？
4.新品手動(dòng)精準(zhǔn)，加自動(dòng)高競(jìng)價(jià)，一天10000多曝光，點(diǎn)擊三次，0轉(zhuǎn)化，圖片參考競(jìng)品優(yōu)化過(guò)的，價(jià)格在同類價(jià)格中下等，0轉(zhuǎn)化，無(wú)評(píng)價(jià)，應(yīng)該怎樣的解決思路？是等評(píng)價(jià)，還是降價(jià)，還是加大手動(dòng)廣告預(yù)算。
5.新品廣告在不同階段需要注意的重點(diǎn)是什么，系統(tǒng)識(shí)別期，泛流量期，中期。后期。
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破而后立，曉喻新生，希望每天都是在進(jìn)步的路上，2022祝新人快速成長(zhǎng)，老鳥(niǎo)重振雄風(fēng)
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倒計(jì)時(shí)：
4 個(gè)回復(fù)
愛(ài)吃香菜的78仔 - fighting！
贊同來(lái)自: Vae 、 小阿七peace 、 我真不知道 、 八個(gè)柚子多少錢(qián)
?1.什么是廣告架構(gòu)？前期如何建立正確的廣告架構(gòu)？廣告架構(gòu)都指的是那些構(gòu)造？對(duì)于單變體和多變體來(lái)說(shuō)，廣告架構(gòu)有什么區(qū)別？
我看直播了解到的廣告架構(gòu)：
1) 廣告組合（統(tǒng)一管理廣告活動(dòng)，設(shè)置預(yù)算上限 跟蹤組合表現(xiàn)）
2) 廣告活動(dòng)（預(yù)算 自動(dòng)投放/手動(dòng)投放 競(jìng)價(jià)策略/廣告位調(diào)價(jià)）
3) 廣告組（共享關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià) 類似的SKU）
其實(shí)我理解的這個(gè)是廣告的框架，和架構(gòu)感覺(jué)有區(qū)別，我想知道的是一個(gè)產(chǎn)品需要開(kāi)多少個(gè)廣告以及怎么開(kāi)比較好（不同的競(jìng)價(jià)或關(guān)鍵詞）
多變體：同一個(gè)廣告組中的ASIN選擇 (屬于同一品類 彼此密切相關(guān) 價(jià)位類似==》產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以通用 )
2.新品自動(dòng)廣告跟手動(dòng)廣告如何來(lái)打？對(duì)于熟悉的品類和對(duì)陌生的品類有什么不一樣？新品前期如何最大曝光話？
廣告首先確立你的廣告目標(biāo)，目標(biāo)不同，有不同的打法。新品我一般選擇固定競(jìng)價(jià)，先跑詞，檢測(cè)你的listing（看跑出的詞是否相關(guān)），同時(shí)我也會(huì)開(kāi)手動(dòng)-廣泛/詞組
常規(guī)打法：
一般產(chǎn)品剛上架就可開(kāi)啟自動(dòng)組廣告跑數(shù)據(jù)了，但價(jià)格不能太高，因?yàn)闆](méi)有足夠多的Review時(shí)廣告的轉(zhuǎn)化效率是很低的，并且此時(shí)開(kāi)廣告也并不是為了出單，而是為了檢測(cè)Listing有沒(méi)有問(wèn)題，能不能被亞馬遜系統(tǒng)正確抓取。
新品按照自動(dòng)→廣泛→（詞組）→精準(zhǔn)的順序打
推廣產(chǎn)品時(shí)最重要的一個(gè)要素：推廣節(jié)奏：由自動(dòng)到精準(zhǔn)，時(shí)間維度拉長(zhǎng)，預(yù)算逐漸增加，出單逐漸增多，不求快，但是穩(wěn)，排名穩(wěn)步上升，這就是亞馬遜最喜歡看到的產(chǎn)品，而且成本可控，很適合中小賣(mài)家。
熟悉的品類，競(jìng)價(jià)依據(jù)轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)CPC價(jià)格,設(shè)置出價(jià),并及時(shí)調(diào)整出價(jià)
陌生的品類，當(dāng)不確定出價(jià)范圍時(shí),可以考慮根據(jù)系統(tǒng)建議競(jìng)價(jià)設(shè)置出價(jià)，這樣可獲取最大曝光機(jī)會(huì)（但是一般我喜歡競(jìng)價(jià)先低后高，慢慢測(cè)試到合適的CPC）
重點(diǎn)要選準(zhǔn)詞（關(guān)于關(guān)鍵詞又有好多知識(shí)，此處省略）
新品前期：首先你的listing必須是“完美”的，價(jià)格，廣告（競(jìng)價(jià)稍高），優(yōu)惠券，跑活動(dòng)（求大佬補(bǔ)充）
3.自動(dòng)廣告剛開(kāi)始跑需要關(guān)閉同類跟關(guān)聯(lián)么？什么情況下需要關(guān)閉？有什么影響？
不建議關(guān)，會(huì)影響流量，可以調(diào)小競(jìng)價(jià)作為撿漏組，如果是裸跑鏈接，經(jīng)過(guò)測(cè)試是只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，我會(huì)調(diào)小競(jìng)價(jià)或者關(guān)掉
4.新品手動(dòng)精準(zhǔn)，加自動(dòng)高競(jìng)價(jià)，一天10000多曝光，點(diǎn)擊三次，0轉(zhuǎn)化，圖片參考競(jìng)品優(yōu)化過(guò)的，價(jià)格在同類價(jià)格中下等，0轉(zhuǎn)化，無(wú)評(píng)價(jià)，應(yīng)該怎樣的解決思路？是等評(píng)價(jià)，還是降價(jià)，還是加大手動(dòng)廣告預(yù)算。
這個(gè)問(wèn)題可以轉(zhuǎn)化為怎么提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化？
CTR低：就是別人看到你得產(chǎn)品不點(diǎn)你的；然后你要解釋的時(shí)候，比如主圖不好，你要思考這個(gè)解釋是不是合邏輯的----最后你會(huì)得出幾個(gè)結(jié)論----執(zhí)行：根據(jù)我們得出的結(jié)論，針對(duì)性優(yōu)化，主圖不行去改優(yōu)化，價(jià)格太高調(diào)整，關(guān)鍵詞不對(duì)就換等等
CVR低：好好分析下新品廣告的觸發(fā)詞是什么，是不是都是不太相關(guān)的
廣告只是流量的工具，是否轉(zhuǎn)化還得看你listing的本身，所以你加大預(yù)算也不一定能達(dá)到目標(biāo)
5.新品廣告在不同階段需要注意的重點(diǎn)是什么，系統(tǒng)識(shí)別期，泛流量期，中期。后期。
曝光流量和轉(zhuǎn)化，也會(huì)關(guān)注報(bào)告，關(guān)注出單詞等來(lái)逐步優(yōu)化廣告（已經(jīng)想不到了）
以上僅是個(gè)人的想法，希望能給你幫助，也希望大佬指出給我進(jìn)步, thanks in advance!