社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 也許這才是正確的打開(kāi)方式，較為準(zhǔn)確的計(jì)算...
也許這才是正確的打開(kāi)方式，較為準(zhǔn)確的計(jì)算市場(chǎng)容量
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最近有個(gè)工廠型賣(mài)家找我交流，稱自己剛剛進(jìn)入跨境電商亞馬遜這個(gè)市場(chǎng)，想確認(rèn)下自己工廠的產(chǎn)品在亞馬遜上的銷(xiāo)量情況，也就是大家所知的市場(chǎng)容量問(wèn)題。結(jié)果發(fā)現(xiàn)該賣(mài)家對(duì)市場(chǎng)容量有一定的誤解。
所謂亞馬遜市場(chǎng)容量調(diào)研就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析、趨勢(shì)研究、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析等多種方法來(lái)調(diào)研某產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，可以幫助賣(mài)家評(píng)估潛在市場(chǎng)規(guī)模，并做出相應(yīng)的業(yè)務(wù)決策。下面我任意找了一個(gè)產(chǎn)品拆解下這個(gè)問(wèn)題。
下面將用coffee table這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行拆解（該產(chǎn)品并非找我交流賣(mài)家的產(chǎn)品，隨意找的一個(gè)產(chǎn)品而已）。
先看下coffee table這個(gè)關(guān)鍵詞在品牌分析的排名情況，搜索頻率排名187，排名非?？壳?。
說(shuō)到市場(chǎng)容量，很多賣(mài)家第一反應(yīng)就是借助軟件去查看。使用某家精靈下的選市場(chǎng)功能，輸入coffee table，就可以看到樣本數(shù)為100的市場(chǎng)分析報(bào)告。該報(bào)告可以看出top100的月總銷(xiāo)售量，依據(jù)銷(xiāo)量的集中度情況，可以估算出整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。
看完是不是覺(jué)得，這計(jì)算市場(chǎng)容量不是很簡(jiǎn)單嗎？不是應(yīng)該所有人都知道的嗎？但是你知道coffee table有多少類(lèi)型嗎？就單單咖啡桌的面的屬性就有十幾種。合金鋼，竹子，人造大理石，玻璃，皮革，三聚氰胺，金屬，塑料，Rattan，樹(shù)脂，石，鋼化玻璃，木材。更不要說(shuō)還有桌腿材質(zhì)，風(fēng)格，大小，高低等等十幾種屬性。是你的產(chǎn)品包含了所有的這些屬性嗎？基本是不可能吧，既然不可能。那怎么可以將coffee table的市場(chǎng)容量等同與你產(chǎn)品的市場(chǎng)容量呢？
比如某賣(mài)家的產(chǎn)品是白色木頭咖啡桌，該如何調(diào)研這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量呢？這時(shí)候ABA排名和軟件基本都幫不上忙了。那該怎么辦呢？
可以先用White Wood Coffee Table在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索。
打開(kāi)某家精靈插件，導(dǎo)出搜索結(jié)果。可以點(diǎn)擊加載按鈕加載更多產(chǎn)品，數(shù)據(jù)會(huì)更加精準(zhǔn)。
打開(kāi)下載的數(shù)據(jù)，根據(jù)主圖再刪除不符合要求的產(chǎn)品。最后再把月銷(xiāo)量相加得出的市場(chǎng)容量會(huì)不會(huì)相對(duì)更精準(zhǔn)一些呢？
也許認(rèn)真看完的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)就是一個(gè)亞馬遜選品思路，當(dāng)然這僅僅是數(shù)據(jù)來(lái)源，還需要進(jìn)行全方面分析才能選出好產(chǎn)品。
分享是進(jìn)步最快的方式。你可以不認(rèn)同，我會(huì)繼續(xù)走下去。
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所謂亞馬遜市場(chǎng)容量調(diào)研就是通過(guò)數(shù)據(jù)分析、趨勢(shì)研究、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析等多種方法來(lái)調(diào)研某產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，可以幫助賣(mài)家評(píng)估潛在市場(chǎng)規(guī)模，并做出相應(yīng)的業(yè)務(wù)決策。下面我任意找了一個(gè)產(chǎn)品拆解下這個(gè)問(wèn)題。
下面將用coffee table這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行拆解（該產(chǎn)品并非找我交流賣(mài)家的產(chǎn)品，隨意找的一個(gè)產(chǎn)品而已）。
先看下coffee table這個(gè)關(guān)鍵詞在品牌分析的排名情況，搜索頻率排名187，排名非?？壳?。
說(shuō)到市場(chǎng)容量，很多賣(mài)家第一反應(yīng)就是借助軟件去查看。使用某家精靈下的選市場(chǎng)功能，輸入coffee table，就可以看到樣本數(shù)為100的市場(chǎng)分析報(bào)告。該報(bào)告可以看出top100的月總銷(xiāo)售量，依據(jù)銷(xiāo)量的集中度情況，可以估算出整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。
看完是不是覺(jué)得，這計(jì)算市場(chǎng)容量不是很簡(jiǎn)單嗎？不是應(yīng)該所有人都知道的嗎？但是你知道coffee table有多少類(lèi)型嗎？就單單咖啡桌的面的屬性就有十幾種。合金鋼，竹子，人造大理石，玻璃，皮革，三聚氰胺，金屬，塑料，Rattan，樹(shù)脂，石，鋼化玻璃，木材。更不要說(shuō)還有桌腿材質(zhì)，風(fēng)格，大小，高低等等十幾種屬性。是你的產(chǎn)品包含了所有的這些屬性嗎？基本是不可能吧，既然不可能。那怎么可以將coffee table的市場(chǎng)容量等同與你產(chǎn)品的市場(chǎng)容量呢？
比如某賣(mài)家的產(chǎn)品是白色木頭咖啡桌，該如何調(diào)研這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量呢？這時(shí)候ABA排名和軟件基本都幫不上忙了。那該怎么辦呢？
可以先用White Wood Coffee Table在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索。
打開(kāi)某家精靈插件，導(dǎo)出搜索結(jié)果。可以點(diǎn)擊加載按鈕加載更多產(chǎn)品，數(shù)據(jù)會(huì)更加精準(zhǔn)。
打開(kāi)下載的數(shù)據(jù)，根據(jù)主圖再刪除不符合要求的產(chǎn)品。最后再把月銷(xiāo)量相加得出的市場(chǎng)容量會(huì)不會(huì)相對(duì)更精準(zhǔn)一些呢？
也許認(rèn)真看完的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)就是一個(gè)亞馬遜選品思路，當(dāng)然這僅僅是數(shù)據(jù)來(lái)源，還需要進(jìn)行全方面分析才能選出好產(chǎn)品。
分享是進(jìn)步最快的方式。你可以不認(rèn)同，我會(huì)繼續(xù)走下去。
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倒計(jì)時(shí)：
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怪盜基澤 - 練習(xí)時(shí)長(zhǎng)5年的開(kāi)發(fā)
贊同來(lái)自: 好瘦一只梨 、 瀟瀟五年站wai 、 尤利西斯 、 SammiBAOFUYEYE 、 yangbo 、 平平打工人 、 慢慢懂 、 xiaochen0814 更多 ?
從平均賣(mài)家體量，品牌占比，新品占比，新品發(fā)展趨勢(shì)，這幾個(gè)基本維度下手。做一份目前的維度分析，再導(dǎo)出歷史年份的。做出同樣的分析對(duì)比，來(lái)判斷該類(lèi)目的趨勢(shì)走向。
進(jìn)而研究該類(lèi)目的各個(gè)產(chǎn)品屬性。多導(dǎo)幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)做出屬性歸類(lèi)，哪些屬性目前迎合市場(chǎng)，哪些屬性目前比較大眾化。
真正想了解一個(gè)市場(chǎng)?？傊皇悄敲春?jiǎn)簡(jiǎn)單單的一串?dāng)?shù)字能代表的。